代理店間で避けられない「戦爭」

市場のカオス期に押し寄せる數萬の國內代理店にとって、自らの前途を考える時である。

「契約は終了していません。SKNは一方的に終了を宣言しています。これまではこの契約を継続して有効です。」

深センは実業有限會社の社長の趙雲虎を派遣して電話で一方的に聲を高めて重點的に強調します。

韓國の高級婦人服ブランド、Kang Jin Youngに対する爭奪戦が始まった。

「ハネムーン」

深セン可派実業有限公司は家族企業の支店の一つで、1983年8月に設立されました。

2003年から、高層のブランドの運営と建設をますます重視することができて、いくつかの國際ブランドを代行することを始めます。

家族を派遣して他の業界で成功した経験を生かして、Barbara Bui、Class Robert Cavalli、Alessandro Dell acqua、Mallo、Tara Jarmon、Excetionなどの高級ファッションブランドを相次いで運営しました。

2007年7月に第一回中國優秀服裝代理店大會で「優秀代理店賞」を受賞しました。

Kang Jin Youngブランドは韓國です。

最初にKang Jin Youngブランドに接觸したのは、當時代理していたもう一つの韓國ブランドを派遣することができるからです。

韓國でこのブランドを視察した時、趙雲虎はKang Jin Youngに気づきました。

「當時、韓國ブランドのベストイbelliを代理しました。韓國でOBZEE、つまりKang Jin Youngを見ました。価格がとても高いので、このブランドの製品がなぜこんなに高いのか不思議です。その後、このブランドは確かにいいと思いました」

趙雲虎と當時

「ほとんどの人は私たちがこのブランドを作るのはよくないですが、ブランドを動かす能力には自信があります。

私達の會社はハイエンドの、高価なブランドを作るのが得意です。私達のサービスはこれとセットにすることができます。

私たちはブランドの知名度に依存する機構ではなく、逆に、私たちの運営を通じてブランドに付加価値を生むことができます。

趙雲虎は、會社を派遣して特にいくつかの小さい大衆のハイエンドのブランドの市場開拓に優れていることができて、特に中國市場。

年近くの接觸を経て、2005年7月1日に、本社を派遣して正式にKang Jin Youngブランドの中國における総代理店になります。

趙雲虎さんは、二人の戀愛のように、最初は自分の一番いいところを相手に見せていると言いました。

OBZEEと代理権の交渉をしている時、趙雲虎は「誠意がある」と感じました。「それに當時のOBZEEはSKN社のように強くないです。韓國では彼らの競爭圧力が相當大きいです。

國內トップのブランドキャリアとして、韓國の女性服ブランドKang Jin Youngを中國のファッションセレブ、トップ女優、社會セレブなどの社會的ピラミッドの先端層に人気のある國際的な有名婦人服として成功させました。

しかし、Kang Jin Youngは派遣可能な運営の下で、中國では韓國をはるかに凌駕し、東方の高級婦人服代表となりました。

KANG JIN YOUNGは中國の市場規模、市場表現及び市場競爭力においても、韓國での強い表現のTIMEを圧倒しました。

一方、比較的高い価格帯、同じ百貨店環境の中で、Kang Jin Youngの単店販売実績は韓國SKが経営している他のブランドの上にあります。

最後に、Kang Jin Youngが主導的な中國で運営されていることに対して、店舗空間と店舗イメージも韓國の空間とイメージを超えている。

最初の提攜の二年間で、上海久光、北京新光天地、北京國貿商城、杭州ビル、杭州連卡仏などのデパートに十數軒の専門店を出しました。

2006年4月に上海で最初の店舗がオープンした時、韓國側も協力措置があまり多くなく、宣伝資料を提供してくれました。他の仕事は全部派遣できます。

総じて言えば、彼らは多すぎることを払いたくないので、この點はその時すでに體現していました。

彼らはあなたがブランドの中國での運営を擔當している以上、多くやるべきだと思っています。

でも、この過程は確かに私達の能力を鍛えました。

趙雲虎は言った。

五年前に締結された契約では、韓國側は五年以內に50店舗以上の店舗を開設しなければならないと要求しました。

當時の趙雲虎はこの數字が厳しいとは思いませんでした。

私たちはこの能力を持っていると思っています。50社の數は完全に合理的だと思いました。

最初の交渉では、直接15年間の代理契約を提出し、最後に韓國の會社によって圧縮され、その後8年まで圧縮されます（5年間の保障契約に加えて3年間の前提がある延長協議）。

契約上、韓國側は店舗の立地や面積などを制限していません。

局を変える

二年間の「スイート」は過去になりますが、派遣會社と韓國側の協力はだんだん問題になりました。

「最初はOBZEEは中國市場に詳しくないので、意思決定が遅すぎて、知らず知らずのうちに多くの私達の開店計畫を遅らせました。開店の意思決定は基本的に二ヶ月から三ヶ月ぐらい遅延します。」

趙雲虎は言った。

趙雲虎氏は、もし最初は中國市場に対する理解がないため、開店決定が遅延したというなら、その後の遅延は意図的な兆候があると考えています。

「代理契約が成立してから二年半も経っていないので、OBZEEはこのブランドを販売し始めました。

當時私たちは知らなかったです。

買収は一日か二日ではなく、長い交渉の過程を経て、彼らはこのブランドの將來の発展規模について計畫を立てていると思います。

上海新天地で、趙雲虎さんは300平方メートル以上の店を紹介しました。

かなりいい位置にあります。私たちは旗艦店を開くつもりですが、彼らは認められず、ずっと遅延しています。最後に私たちの計畫が水泡になってから、彼らはまた自分の傘下のもう一つのブランドを入れました。この店はまだ百平方メートルにも満たないです。

趙雲虎さんによると、その後、300平米余りの位置はロレックスに取ってきました。

「ロレックスは全部入ると言っていますが、どうしてKang Jin Youngが入れないですか？彼らは理由がなくて、ずっと遅延しています。」

2008年3月、韓國SKグループの傘下企業SKNがOBZEEを正式に買収し、Kang Jin Youngブランドを全権的に受け入れた。

買収のニュースを聞いて、今後の協力はきっと変化すると思います。私達もSKNに聲明を出しました。私達の権利を聲明しました。彼らも人を派遣してきました。

趙雲虎は言った。

買収直後、SKNはKang Jin Youngの回収がSKグローバル戦略の一部であることを何度か明確にしました。契約の更新を要求しましたが、趙雲虎に拒否されました。

趙雲虎氏は、新契約ではパートナーとして派遣されるのではなく、上下の指示関係であり、「いつでも契約を終了することができるという類似の條項もあります。

私たちは権益保障を持っていません。」

その後、會社を派遣することができる開店申請は何回も韓國SKNに拒否されました。

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2008年、會社を派遣してマカオのベニス人デパートで店を開くことを申請して、OBZEEの許可を得た後に、デパートに手付金28萬元を交付することができて、その時ちょうどSKNはOBZEEを合併合併しました。

その後SKNの主導のもとで、相手は審査によって裝飾案を派遣することができるという理由で三ヶ月間遅延しました。

最終的にはまだ完成していません。

私たちが前期に投入した28萬元の手付金と関連費用の全部の損失はマカオベニス人の賠償訴訟に直面しています。

趙雲虎は回想して言います。

同じく2008年に、趙雲虎は上海梅龍鎮広場で店舗を手に入れました。

「二階というお店はよくないと言われました。

そこで私たちはまたデパートと相談しました。

その後、私たちはまた大きな席を予約しました。デパートの一階でこの店の外観が見えます。とてもいい席です。話をしました。その後、韓國側も確認しましたが、半月ぶりです。彼らはすぐに否定しました。

二年目、SKNは彼らのもう一つのブランドO'2 ndをこのデパートの三階に開設しました。

「このブランド（O’2 nd）の開店狀況は私たちの軌跡をたどっています。

私たちはどのデパートに連絡しましたか？彼らは連絡を取り合い、時には私たちの申請を斷りました。彼らは中に入りました。

趙雲虎は言った。

実際、2008年3月に韓國SKNがOBZEEを正式に買収した後、派遣可能な店舗數は明らかに減少しました。

ブランドが買収された後、派遣會社はもうブランドの授権を受けていないので、五年が経っても、計畫の中で要求された50の店舗を派遣していません。17軒のうち2つが他の原因で取り壊されました。殘りは15店舗です。

「ブランドの授権がなくて、どうやって店を開きますか？どのデパートでも店を開くという前提條件があります。ブランドの授権が必要です。

SKNはこのブランドを買収しました。改めて授権するべきですが、彼らは持っていません。

これはわざと難癖をつけるということではないですか？お店を開くようにお願いしましたが、権限を與えてくれません。店を開く権利があります。」

趙雲虎氏は、全43店舗で斷られた店舗の多くはSKNが意図的に拒否したと考えています。

開店拒否以外に、SKNはKang Jin Youngブランドを引き継いでから、派遣可能な會社の返品を拒否しています。宣伝資料は提供していません。

交渉する

SKグループのグローバル戦略を実行し、Kang Jin Youngを回復するために、韓國SKNは一方的に2010年7月1日に契約を終了すると提出しました。

その後、會社を派遣してSKNと苦しい交渉を始めました。

SKN側もずっと変化しています。後で私達と話します。契約を終了すると言います。

趙雲虎は言った。

5月20日、韓國SKNは今年7月1日に代理契約が失効するように、會社に手紙を送りました。

6月5日、趙雲虎はこの書簡に返事し、斷固としてこの意見を受け入れないと表明しました。

同時に、韓國側に3年間の契約を継続して実行するよう要求し、中國市場におけるブランドのウィンウィンを実現し、協力以來、韓國側が契約の執行を妨害してきた悪意のある行為を是正し、過去の協力方式を是正し、協力の質を向上させる。

6月20日、趙雲虎は韓國のSKグループの崔泰源総裁に手紙を送り、SKNが契約執行妨害を利用して契約を破棄する狀況を述べました。

しかし、崔泰源は趙雲虎に何の返事もくれませんでした。

6月末に、會社を派遣して深セン市中級人民法院で韓國SKNに訴訟を起こすことができます。

6月30日に北京で記者會見を開き、100以上のメディア記者に自分の境遇を語った。

記者會見では、趙雲虎総裁を派遣することができ、韓國SKNが故意に契約の実施を妨害し、契約を破棄する目的で不正行為をしていることを一字一句で訴えました。

しかし、記者発表時點では、韓國のSKグループも、その傘下のSKN企業も、派遣可能な會社と直接対話していない。

記者がSKN企業にインタビューメールを送っても返事がありません。

彼らは何の返事もなく、聲明さえ送ってくれなかったので、直接に聲明をネットに送りました。

私達はこの會社が分かりません。世界の500強と言われていますが、やっているのは野良仕事です。

記者発表會の前に、私達はすでに彼らに少なくとも10回以下の通報をしました。我慢できない狀況で訴訟を起こして発表したのです。

趙雲虎が言っているSKN聲明は7月7日、國內の少數サイトに登場したものです。

最初にこのSK Networks（SKN）の厳正聲明を発表したのはTOMネットですが、ウェブサイトの編集者は連絡が取れませんでした。

記者は以前に聲明を発表した金融界のウェブサイト編集者の李輝に連絡しました。彼女はSKNの中國語聲明はQQを通じて彼女に転送されたと言いました。その指導者はある広報會社から聲明を得たのですが、コンピューターディスクがフォーマットされたばかりで、この聲明の原本を提供できませんでした。

SKN社の聲明の中で、SKNは深セン市可派実業有限公司にSKNに対する無端攻撃を直ちに停止させるように要求しました。無責任な言論は名譽侵害を構成しています。必要な時にSKNは法律武器を使って自分の合法的権益を守ります。

聲明は、いかなる商業協力も契約をもとにしなければならないと指摘しています。

會社を派遣して契約書を履くことができません。

聲明によると、店舗の數は要求に達しておらず、毎年売上目標の約5分の1から3分の1しか達成していないため、代理店としては、派遣可能な業績は目標に達しておらず、すでに契約不履行という重大な行為を構成している。

この場合、SKNは5年契約を履行した後、その後3年間の契約延長を停止しました。

趙雲虎もこの聲明を見ました。

SKNの言うパーティSKNの無端攻撃に対して、趙雲虎は否定しました。

「私たちが表現しているのは全部事実です。

発表會では、私たちは何の主観的なコメントもありません。

私たちが言っているすべての文字、各データ、それぞれの立場と主張には、関連する文字の根拠とその他の事実の証拠があります。

SKNが聲明の中で提出することができる派の業績について標識に達しない陳述、趙雲虎もSKNが自らを丸くするのが難しいと思っています。

「基準に達していないのは正常です。

50店舗以上をお願いします。60店舗を承認します。17店舗だけ開けてもいいです。

しかし、私たちは単店ごとの平均販売実績は契約の規定に合致しています。単店の平均業績は契約の要求の少なくとも20%を超えています。最高は100%以上に達することができます。

私たちのシングルショップの売り上げは契約の要求をはるかに超えていますが、15店舗で50店舗の売り上げを達成することは不可能です。

問題はまたSKNの開店拒否に戻った。

彼は43店舗を拒否したと言いましたが、契約にはその理由がありません。

LV、GUCCIが進駐しているデパートには入れませんか？私達が拒否された店舗のほとんどは國際一流ブランドのデパート、梅龍鎮広場、恒隆、そして國內の他の比較的重さのあるデパートで彼に斷られました。

彼の拒絶が合理的だったら、なぜまた自分の別のブランドを入れたのですか？」

中國にある15店舗のKang Jin Youngは現在も正常に営業しているということです。

韓國側は契約終了を表明していますが、Kang Jin Youngブランドの中國店舗を引き継いでいません。

彼は引き継ぐ勇気がなくて、権利がないです。

第一に、このチームは私達が管理しています。第二に、彼は何の代価も払っていません。彼は何の引継ぎをしていますか？第三に、この店舗の內裝イメージは私達が設計したもので、彼のものではありません。

私たちは店舗イメージの所有権を持っています。」

趙雲虎は、事件の後の進展によって、SKNにこれらの店舗の商品の供給を引き続き保証するように要求します。