男の人のお金は儲けやすいですか？男性エリートの臺頭が新たな消費ブームを牽引する

今日のように女権主義がますます盛んになっている時代には、女性のレッテルを押されるものが増えていますが、女性が主導する消費市場は靜かに伝統を覆すように変化しています。

変革中の消費主體

男性は30～45歳の間、収入が高く、健康、仕事、家族から三つの生活の中心を構成しています。このようなハイエンド消費者は中國の新たな消費ブームの主力軍になりつつあります。

かつて消費市場に関する特別調査がありましたが、現在の中國のエリート男性のファッション、香水、名表、スキンケア、住宅、旅行、読書などの多方面での消費割合と習慣を分析しました。

調査結果によると、中國のエリート男性は消費市場の主力軍となりつつあり、ブランドの消費意識が日増しに強くなる一方で、旅行、ゴルフ、社會公益活動などの精神面での消費需要も日増しに豊かになっている。

ある調査機関が先日発表した「ハイエンド男性の生活形態と需要の総合研究報告」もこの伝統的な傾向を検証した。

この報告書は京滬穂など18都市3368人の高級男性客を訪問し、「生活様式と態度」「消費習慣と場所」「ぜいたく品の認知度」など生活形態の違いを経て、「就職活動に取り組む若者」「安定した中小企業家」「大企業高管」「富二世代」など生活経験の異なる代表人物を緯度として、中國の消費者層の変化を正確に説明した。

有名なマーケティング専門家の肖明超さんは分析報告の時、中國の経済と社會の発展の30年近くの過程は、伝統的な意味で「女性と子供を中心に」という消費群體を変革させました。男性の消費の巨大な潛在力はだんだん明らかになりました。

専門家は、女性が主導的な消費の観念を占有して変えて、“彼の経済”の時代はすでにひっそりと到來しましたと思っています。

データによると、男性のハイエンド消費層は約7割を占め、現在國內のハイエンド消費の中堅だ。

彼らの多くは要職にあり、平均年収は51萬元で、家庭の平均年収は76萬元を超えています。

健康、仕事と家族でハイエンドの男性の3大生活の重點を構成して、その中、68%のハイエンドの男性は健康を第一にランクします。

このような人たちは事業の上昇期や安定した発展段階にあるため、多かれ少なかれ一定の仕事の圧力に直面し、旅行はハイエンドの男性の優先ストレス解消方式になります。

海外旅行はその第一選択で、富裕層の9割が海外消費を選択します。その中で香港の人気度は第一位で、38%に達しています。

伝統の消費習慣を覆す

男性の消費時代が到來するにつれて、伝統的な消費観念が徐々に変化しつつある。

男も「面子」。

細かいことにこだわらないのが本當の男で、外見を重視しすぎる男は風変わりだと思われます。このような消費観念は根深いと言えます。

しかし、今、ファッションの潮流を追求するのは女性の特許ではなく、中國人男性は伝統的な男らしさの理念を放棄しています。

あるデータによると、中國の男性スキンケア市場は昨年27%増加しましたが、今年は40%のスピードで成長しています。

「これは巨大な市場です。これも中國のスキンケア市場の最大のサプライズの一つです。」

ロレアルアジア太平洋地域社長のムーセル氏は述べた。

同氏によると、ロレアルは男性向けの製品を3年前に発売したばかりで、現在はパリのロレアル中國事業の22%～23%を占めている。

西ヨーロッパでは男性がスキンケア市場で占めるシェアは7%から10%しかないです。

また、2つの化粧品ブランドのニベアとメンソレータムも新たなメンズスキンケアシリーズを発売しました。また、小売業者の報告によると、より多くの店內の空間をメンズ向けの商品を展示しています。

研究者によると、スキンケア市場の急激な成長は中國人男性の外見重視から來ており、社會と職業の成功を勝ち取るための重要な要素と見なされている。

もう一つの予想は、中國の一人っ子政策による結婚適齢女性が減少しているかどうかで、今は男性間の競爭がエスカレートし、彼らが自分の外見にもっと注目するようになりました。

男性の漢は男性の性別の役割の重要な特徴として、男性が好むファッション分野は自動車、スポーツジムなどのパワーに関係があります。

力のあるものや「力の訴え」の製品やサービスは男性に好かれています。例えば、男性は喫煙で魅力をアピールしています。

ブランドにとって、訴求力は男性を動かす重要な要素であり、ブランドは「力」に対する解読と洞察を通じて、新しいイメージとブランドの訴求を求めることができます。

思考の深さは男性ブランドのマーケティングにもう一つの焦點です。

近年のベストセラー本の多くは、例えば「明朝のこと」「通貨戦爭」など男性目線の作品であり、これらの作品が人気を集めているのは、男性が思考を重視する特徴があるからです。

これは逆に男性市場をロックしている企業に対して、男性に対するマーケティング情報は深さが必要であり、外見を誇張しすぎてはいけないということを提示しています。

ぜいたくの裏の精神

今月初め、エルメスはニューヨークのマディソンストリートで初めて男裝店を開きました。

この店の面積は2450平方フィートで、內裝は伝統的な裁縫店のようです。

大洋両岸でも似たようなことが起きています。パリの高級品ブランドLanvinは2008年9月にロンドンボンド街の婦人服店を閉店しました。また、有名な裁縫街のザビル街地區に男裝店をオープンしました。高級品大手のルイ?ヴィトンも北京金融街の老舗の隣に獨立した男裝店を開店しました。

女性の財布にばかり目を向けていたぜいたく品大手が、男性消費の巨大なビジネスチャンスを認識し始めたことが表れているようです。

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女性はかつて贅沢品ブランドのマーケティングの主要な対象だったが、彼女たちは華服のドリルに誘惑された時には感動しやすいです。

男は一貫して「生産者」として無視されてきた。

「女性に比べて商品やサービスのブランドを非常に重視しており、商品そのものの価値も気にせず、商品の裏に隠された付加価値に関心を持ち、品質生活を享受しながら、より親密で周到なサービスに関心を持つことができれば、自分のアイデンティティを認め、サービスを提供するブランドに強い共感と依存感を持つと考えています」

市場調査會社のEuromonitorによると、アメリカやイギリスのような成熟した高級品市場でも、過去5年間で男性服の売り上げは婦人服の2倍のペースで推移していますが、中國メンズの小売市場は世界最大の伸び率を示しています。

2005年～2009年の間に、中國の女性の高級品市場は7%増加しましたが、男性市場ではこの數字は48%です。

贅沢品市場はスリリングな「変性手術」を経験しています。

「男性にとって贅沢品が多いのは飾りだけで、裝飾性が強いです。

品質生活を追求するために、細かいところにこだわり、衝動的な感性消費を捨て、より高い精神力が求められています。

國際高級品學會の最高経営責任者であるミルトン氏は、男性のぜいたく品の精神的含蓄が第一要素と考えている。

一つの商品とブランドは男性に好かれるためには、深い內包と格調が必要です。

物を大げさに言うだけでなく、背後にある精神的な要素を探してこそ、男性が心を動かすことができます。

いくつかの賢いメーカーはこの心理を捉えて、マーケティングの上で多くの時間を使って、たとえば芝華士の広告の切れ《騎士の風格を生きます》、現代の“騎士の風格”に対してすばらしい演繹を行って、勇気、友情、風格、ファッションの4つの異なった次元から現代の男性の精神を解釈して、多くの男性の消費者に強烈な共鳴を生みました。

市場調査によると、この広告が登場してから一週間で、北京市場の芝華士だけで三割も売り上げが伸びた。

イギリスブランドのウィスキーのマーケティングも同じです。

CMは「Keep？Walking」で、中國語に訳せば「有志者、事竟成」となり、男が挑戦を迎え、積極的に向上する時代のスタイルを示し、同様に良好な市場反応を得た。