広告文字は販売の訴求ではなく、更に內(nèi)心獨(dú)白である。

読めない貴人鳥/見えないビジネススタイル

同質(zhì)化の時(shí)代には、中國には多くの加工企業(yè)（多くは世界ブランドの加工パートナーである）があり、製品の設(shè)計(jì)と品質(zhì)はもはや考慮に足りない――問題は彼らがどのように差異化の競(jìng)爭(zhēng)戦略を見つけ、どのように自分のブランドを消費(fèi)者の知恵に入れるかということであり、これこそ中國企業(yè)家の困惑の難題である。

世界の加工工場(chǎng)の中國企業(yè)は、一つの特徴があります。

2008年の世界的な金融危機(jī)の中で、中國の多くの小企業(yè)は注文書をなくしました。ブランドもないし、開拓能力もないし、産業(yè)チェーンでの生存は難しいです。

これらの規(guī)模の中型企業(yè)は、一部の成熟市場(chǎng)に振り向いても、ブランドの支持が足りず、ライバルと競(jìng)爭(zhēng)しにくい狀況に直面しています。

しかし困難に直面して、

一つのブランドの成功には主に二つの面があります。製品の承認(rèn)（お客様と販売を達(dá)成する媒體）、ブランドの連想（さらに心を動(dòng)かして、名譽(yù)と忠誠度を形成しました）。

現(xiàn)代ブランドのマーケティング戦において、優(yōu)れた品質(zhì)は重要な基礎(chǔ)であり、更に重要なのは消費(fèi)者の知恵をどうやって占め、忠誠度を保証してこそ、真に成功と見なされる。

ブランドは常にビジネスの表層（製品、端末、販売員など）で知恵を絞っていますが、長(zhǎng)期的な利益と高い名聲とブランド価値（商標(biāo)）の蓄積と成長(zhǎng)が得られません。

世界を試観する

例えば、ナイキは女性市場(chǎng)を攻略する広告コミュニケーションの中で、今でも稱賛されています。80年代にナイキはその女性広告の中で、こう書きました。

「あなたの一生の中には、あなたがやれないと思い込んでいる人がいます。

あなたの一生の中で、いつもあなたがあまり優(yōu)秀ではなくて、強(qiáng)健ではないと素質(zhì)が足りないと言います。彼らはまたあなたの身長(zhǎng)がだめだと言います。

彼らはいつもあなたがだめだと言っています。あなたが行ったことを自分で証明しない限り、彼らは何千何萬回も迅速に、斷固としてあなたがだめだと言います。

この《女の人が自分を証明します》のすばらしい広告は女性の最も敏感な心をなでて、女性の心の聲を直撃します——広告の文字はスポーツ用品の商人の販売の訴求ではありませんて、更に女性の內(nèi)心の獨(dú)白に似ています。

この広告は大成功を収め、多くの女性客が電話で訴えました。「ナイキ広告は私の一生を変えました。」

私はこれからナイキだけ買います。あなた達(dá)が私を理解してくれるからです。

影響力のある広告です。それが人の心を打ったからです。

この広告は今も世間の人に規(guī)準(zhǔn)としてあがめられています。無數(shù)の女性に深く肝に銘じられました。それはもう一つの広告の范囲を超えて、文化になりました。

逆に中國の多くのブランドを見て、私達(dá)は一つの仮説を作ります。

あなたが買っても買ってもいいですか？あなたに教えます。できるかもしれません。

オーコンを買うかどうか聞いてください。教えてあげます。できるかもしれません。

……

もう一度お聞きしたいのですが、再びお宅の鳥を買うかどうか、あるいはオー康さんに教えます。「できないかもしれません。」

なぜですか？もしもっと私に似合う靴があったら、迷わず手を下します。

私が他のブランドを買うのは靴を買うので、オーコンと貴人鳥を買うのも同じです。両者の価値は同じです。何の違いもありません。

そのため消費(fèi)者は靴を買う時(shí)、globrand.com情緒が心配していません。

私たちは言っていません。私を待っています。いつも最高のブランドをくれます。いつも勵(lì)ましてくれます。

中國のブランドが直面しているのは、魂のない靴です。誰を買うのも同じです。

中國（ブランド）の靴は、私たちの心に入っていません。私たちの魂と対話していません。私たちを勵(lì)ます意志がありません。

それらが提供しているのは商品だけで、魂がない商品だけです。

このような同質(zhì)化、生命力のない商品がどうして競(jìng)爭(zhēng)力がありますか？

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したがって

消費(fèi)者たちは、貴人鳥が「わからない楽しみ」と勘定しても、淺はかな「夢(mèng)は出てくるもの」や「莫明其妙なビジネススタイル」に感動(dòng)することはないです。――貴人鳥と奧康が靴を売っている以上、なぜ勝手に選択しないのですか？

彼らは私を待たせるか、買わなければならない理由がない。

逆に多くの優(yōu)れた加工をしている偽の外國鬼子（例えば、沙馳、GXGなど）があります。

広告普及は言葉を広めるためではなく、人々の心を動(dòng)かすために、彼らの心とブランドが生み出す感情を共鳴させるために、伝播のために伝播するのではなく、知名度のために伝播する。

まず商品は基礎(chǔ)であり、良いデザインと品質(zhì)を持っています。どうやって消費(fèi)者の知恵に入りますか？

私達(dá)は試してみます。「夢(mèng)は歩いてきた」とか、「私の夢(mèng)、私の道」とかを消費(fèi)者に何かをあげました。言葉だけです。心と心の調(diào)和と共鳴ではありません。

甚だしきに至っては、あるネットの古典的な署名よりも気分を盛り上げてくれます。消費(fèi)者はあなたの二つの言葉のために、いわゆるブランド忠誠を確立することはできません。

市場(chǎng)関係者はなぜ靴の街で生まれた第一の考えはオーコンを見に行くのですか？それは彼の広告が多く作られているからです。彼の企業(yè)は大きいだけです。消費(fèi)者は潛在意識(shí)的に彼の品質(zhì)はいいはずです。これはただ安心して買うだけで、いわゆるブランド忠誠ではありません。

この點(diǎn)は私達(dá)の企業(yè)がよく知っていなければなりません。

企畫の達(dá)人が企業(yè)家達(dá)に教えているかもしれません。ブランドを作るには終始一貫して、甚だしきに至ってはフォーカスが一つの言葉やキーワードに伝播しています。問題はあなたが考えなければなりません。どのようにその言葉を伝えたらいいですか？

くれぐれも広めるために広めてはいけません。

中國企業(yè)の幸運(yùn)は――中國市場(chǎng)が十分大きいこと、そして中國市場(chǎng)の低位層層が十分多いことです。

たとえ西洋ブランドで食べ殘した端材でも、お腹がいっぱいになります。

私達(dá)のマーケティングが苦境に陥った時(shí)、割引をすれば、それらの「愚かな」販売代表達(dá)を笑顔にして、「抜け目のない」消費(fèi)者を魅了します。

（人々は今度も待っています。割引を待っています。

彼らの知恵の中で一つの認(rèn)識(shí)を落とします。あなた達(dá)は大體こんなに高いお金に値します。

もしあなたが毆らないなら、消費(fèi)者はここを無視して、他の人を毆ってはいけません。

したがって、中國市場(chǎng)の販売の不確実性は非常に大きく、より多くのブランドのマネージャーは端末人員の策略をより強(qiáng)調(diào)しています。はっきり言って、どのように客引きの手段を取っていますか？

これはブランドを成長(zhǎng)させることができますか？答えは否定的です。

消費(fèi)者が振り向いて考えたら、損をしたブランドはすぐにブラックリストに入ります。よく買ったとしても、偽物の顔と刻印の売り込みを代表しています。

それ以來、中國の消費(fèi)者は商品を買うにはお金がかかるという認(rèn)識(shí)を形成しました。

國産ブランドも悪いわけではないですが、彼らは周辺のグループの中で認(rèn)められた目を見つけられないだけです。

あの器用な中國人エリートたちはどうして知らないのですか？いわゆるブランドも中國の小さな工場(chǎng)の製品に過ぎません。

これはどうしたらいいですか？）

またオーシャンブランドの伝播を見て、消費(fèi)者が彼の夢(mèng)を見られないことを心配しています。ビジネスリゾートの風(fēng)を追加しました。ブランドは人より高いと思いますが、ビジネスパーソンに対してオー康は絶対に彼らの第一選択ではなく、彼らのダンスパーティーを輝かせません。

あれらの普通の人に直面して、このビジネスはまたはるかに及ばないようで、甚だしきに至っては何ですか？

オーコンさんも考えたくないです。お店の多くはどこで開かれていますか？お宅の価格は人民元でいくらですか？消費(fèi)者の知恵の中の価値はいくらですか？あなたも調(diào)べないでください。あなたの多くを買う人はどのような人ですか？彼ら-グローバルブランドネット-はどのようにあなたを見ますか？

一方、貴人鳥を見ると、新しい広告は前のアンディラウから卓球の老人になりました。これはあまりにも人にはわからないです。まずその楽しい定義が分かりません。次は楽しくて淺はかです。

貴人鳥が「快楽」の消費(fèi)意欲を確定したら、群體に対して相応の適切な狀況を設(shè)計(jì)しなければならない。楽しみのためではなく、楽しみのためであり、覚えなければならない。

しかし、広告は中國ブランドにとって、これまでただ知名度のチャネルを鳴らしてきただけで、ブランドを作る手段ではなく、目を開けて見ていて、巨額のお金を使ってCCTVなどのメディアで広告をしている企業(yè)が靜かに死んでしまうのを見ていても、前途は不安で、心が落ち著かないということは、誠に悲しいことですが、これは中國の特色と言えるでしょうか？

最後に、いくつかの文を言ってください。中國ブランドがブランド伝播を見きわめるのは簡(jiǎn)単に美しい言葉を見つけて広告をするのではなく、グループの心を狙って、彼らの人生の中のある価値を?qū)g現(xiàn)することに専念します。