創(chuàng)業(yè)は借金から始まります。

時(shí)代の移り変わりとともに、中國人の就職観は天地を覆すほど変わってきました。以前から受動(dòng)的に社會(huì)の選択を受け入れて、自発的に出撃して創(chuàng)業(yè)を通じて自分の人生の第1バレルの金を獲得して、自分の人生の価値を?qū)g現(xiàn)します。このような進(jìn)歩は中國経済の急速な発展を促し、経済形態(tài)は日に日に豊かになりました。

しかし、それらにはいくらもない。創(chuàng)業(yè)する資本家（大卒者や在職者）にとって起業(yè)は容易なことではない。彼らが直面している最初の関門は「お金」の問題です。いわゆる「良婦は米なしの炊けない」ですが、どうやってこの最初の創(chuàng)業(yè)を計(jì)畫しますか？経費(fèi)みんなそれぞれ言い分がある。

実は、答えはとっくに定説があります。二つの考えがあるに過ぎない。

　　その一：自己資金資金。

この意味で創(chuàng)業(yè)者は通常、長年の蓄積を創(chuàng)業(yè)のスタート資金として持ってきます。

　その2：「鶏」を借りて卵を産む。

自分の親戚や友人からお金を借りて起業(yè)資金を借りる。

この二つの考えは実現(xiàn)可能性から見ても間違いない。しかし、筆者は長年デパートでぶらぶらしてきた経験から、商売ができる人は他人のお金で商売をすることが多いと考えています。勇気を出して、他人のお金を借りて創(chuàng)業(yè)する人は往々にして自分のお金を使って創(chuàng)業(yè)者より創(chuàng)業(yè)者の成功を獲得しやすいです。簡単に見える行動(dòng)は創(chuàng)業(yè)者の異なる心理狀態(tài)（考え方、効率、決心など）を表しています。

中學(xué)生の時(shí)、教科書に文語文がありました。昔、貧しい秀才がいて、家が貧しくて、本が買えませんでした。本を読むたびに、何里かの外の友達(dá)に借りに行かなければなりませんでした。雨が降ろうと風(fēng)が吹こうと、本を大切に借りてきたら、夜続けて明かりをつけて読んだり、書き寫したりします。翌日の朝早く、読んだ本をお金持ちに返して新しいのを借ります。何冊(cè)かの本をもっと読んで、回転率を上げるためです。本は結(jié)局自分のものではないので、本の返卻を催促します。二番目に、早く読まないと、いい本が借りられやすいです。このように、毎日が過ぎていくと、秀才は無理やりにクラスメートの家の中の本を全部読みました。また、本は自分のものではないので、本ごとに彼は注意深くメモをとっています。素晴らしい斷片に出會(huì)うごとに、大段に記録されます。同じ塾で勉強(qiáng)している學(xué)生は毎日學(xué)校に行く以外に、優(yōu)雅な書斎に浸っています。お茶一杯、本一冊(cè)…今で言えば、小資の生活を送っています。読書もずっと遅くないです。一年間で書斎の本を読んだことがあります。それに多くのものが馬鹿馬鹿馬鹿馬鹿馬鹿しく見えるので、読書ノートを作ることはなおさらです。彼の話では、本は自分のもので、いつ読みたいのかはいつ読みますか？月日が経つのは早いもので、あっという間に田舎試験の日になりました。貧しい秀才はクラスメートと一緒に試験を受ける。結(jié)果はもちろん、貧乏秀才が有名になりましたが、クラスメートは落第しました。これは有名な「本は借りずに読めない」の原型です。実は、2つの異なる結(jié)末の原因をもたらして、その読書の心理狀態(tài)の違いから來ます。同じ資源（本）でも、利用者の心理狀態(tài)によって結(jié)果が違ってくる。

同じように、創(chuàng)業(yè)の中で、よく他の人のお金を借りて創(chuàng)業(yè)するのです。自分のお金で創(chuàng)業(yè)するよりも成功しやすいです。具體的に分析すると、次のようないくつかの原因があります。

その一、創(chuàng)業(yè)者に無視されやすい利息問題です。

自己資金があれば、資金の利息問題は無視されがちです。お金は自分のお金ですから、利子を返す心配はありません。借りたお金は違っています。どんなに親しい親戚や友人でも、借りたお金は必ず利息を他人に返して、紙に書いてあります。したがって、誰に借りるか、借りるかを考える時(shí)、この利子問題はすでに創(chuàng)業(yè)者に議題に出されました。{pageubreak}

いくら借りたら、利息はいくらですか？お金を借りる人の心にははっきりとした帳簿があります。

第二に、起業(yè)家に無視されやすい効率の問題です。

「本は借りずには読めない」という貧しい秀才が、法を考えて読書の効率を高め、多く本を読み、良い本を読むようになりました。お金を借りて、どうやってお金の回転率を上げますか？最短で最大の利益を得ますか？創(chuàng)業(yè)者が考えなければならない問題です。勘定のできる人こそ本當(dāng)の商売人です。お金を借りることができて、そして良いお金を使うことができる人材は良い創(chuàng)業(yè)者です。もっと重要なのは、これはあなたのために「人脈」を得ることです。もっと多くの投資家がいます。

その3、ストレスを受けるのは違います。

「破釜沉舟」という成語がありますが、「死地に置かれて後生を待つ」という俗語もあります。何をするにも、自分の逃げ道を中斷し、全力で対処してこそ、成功することができます。歴史の上で大事業(yè)を成し遂げた人は大きなリスクを背負(fù)っている人ではないです。時(shí)には頭を持って戦い、最後にやっと大勝者になります。ビジネスをするなら、創(chuàng)業(yè)もそうではない。お金は借り物で、弁償できません。勝つだけで、負(fù)けるわけにはいかない。このような心理の暗示の下で、創(chuàng)業(yè)者はよく10倍の勇気と決心を取り出します。態(tài)度は成否を決定して、多くの時(shí)、人はよく自分で打ち負(fù)かされたのです。このような心理的背景の支持の下で、困難と挫折に直面して、創(chuàng)業(yè)者は往々にして困難を迎えて上に上がることができて、最後に創(chuàng)業(yè)の成功を勝ち取ります。

自分のブランドを作って、人脈を作ります。

販売をする友達(dá)は全部分かります。チャネルは製品にとって重要な意味があります。どんなに良い製品でも、スムーズな販売ルートがなければ、「深窓に隠れている人は知らない」しかないです。なにしろ、「良い酒は路地の深さを恐れない」という計(jì)畫経済の時(shí)代は去ってしまった。創(chuàng)業(yè)者にとって、この四方八方に通じる「網(wǎng)」は、「人脈」です。自分の人脈ネットを創(chuàng)立して自分の未來の事業(yè)のために資源のプラットフォームを建てて、創(chuàng)業(yè)の成功の前提と保証です。多くの場(chǎng)合「人脈」を身につけているのが「金脈」です。

「借り卵」という創(chuàng)業(yè)の考えを決めました。これからは、誰にお金を借りるかを考える必要があります。創(chuàng)業(yè)者は最初にお金を借りる時(shí)、以下のいくつかの要素を考慮することを提案します。

1、お金を借りる限度額はどれぐらいが適當(dāng)ですか？

言い換えれば、いくら借りたら他の人に受けられますか？往々にして創(chuàng)業(yè)者はお金を借りる時(shí)、選ぶべきお金を借りる人、親戚、友達(dá)を考慮しなければなりません。その経済背景について大まかな理解があったら、適當(dāng)な限度額を提出します。このようにお金を借りると成功する確率が高いです。「ライオンが大きく口を開けた」のではなく、お互いの和気あいあいを傷つけ、友達(dá)もできなくなりました。

2、借入可能な人選數(shù)は？

この時(shí)は自分の人脈ネットワークを細(xì)かく整理して、どの人が借金ができるかを見てみましょう。一方、単一借入人の借入金金額を低減することができる。このようにお金を借りると成功する確率がもっと高くなります。

3、自分の信用度はどうですか？

一人の信用度でどれぐらいの人がお金を貸してくれるかが決まります。信用のない人はデパートでは足踏みできません。信用の確立は一朝一夕のことではなく、一人一人が普段の一滴ずつの中で自分の信用を築いていくべきです。「普段は線香を焚かず、臨時(shí)に仏の足を報(bào)告する」という古い言葉があります。普段は「修養(yǎng)」に注意しないで、その場(chǎng)に來て埋め合わせをしたいと思っていますが、遅すぎた人たちです。ですから、自分の躾に注意して、親戚や友人の間で評(píng)判をよくすることが大切です。將來、どれぐらい利用できるかを決めます。

4、自分の仕事能力を高めるために努力する

往々にして、能力の高低は彼の仕事の態(tài)度によって決まる。{pageubreak}

自分の能力を高めるための一つの勝利法寶は自分の仕事に対する良好な態(tài)度を養(yǎng)うことです。態(tài)度はすべてを決定します。人は往々にして一人の態(tài)度でこの人の仕事の能力を判斷します。良い仕事の能力は、最終的には人脈を得ることができます。

5、専門的な優(yōu)勢(shì)がありますか？

お金を貸してくれるように説得するには、もう一つ重要な要素があります。つまり、あなたは関連業(yè)界の専門的な優(yōu)勢(shì)を備えていますか？「隔行は隔山の如し」ということわざがありますが、専門的な素質(zhì)の優(yōu)位性を備えていない人は、たとえ能力がどんなに優(yōu)れていても、他人にあなたに対して信服感を持たれないでしょう。激しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中で生き殘れる確率は小さい。これは他人がお金を貸したくないのも無理はないです。

以上述べたいくつかの點(diǎn)を把握しておけば、お金を借りるのも當(dāng)然です。ポイントは「転ばぬ先の杖」で、前もって自分の人脈を作ることです。ご存知のように、良い人脈システムはあなたの事業(yè)のために良いリソースプラットフォームを構(gòu)築します。