中國企業家：電子商取引「遺伝子強盜」

歴史はぐるぐる回っている。

十年前に探しています

これは長すぎるリストです。中糧集団が大金を投資して、私がネットを買いました。吉報鳥はPPGの上昇でシャツのサイトBONOを創立しました。今年國美電器はB 2 C業務を緊急に推進しています。

垂直B 2 Cは緊張していませんでした。オンラインで嵐を呼ぶ伝統的な業界大手たちが、電子商取引の乗っ取りに遭ったようです。

ある叫び聲は高くても表現が平凡で，あるものは甚だしきに至っては暗然として終わる。

今まで、中國にはまだ伝統産業の電子商取引進出の成功例がありません。

中國の食糧を買う私はネットを買うのは消費者の熱い支持を受けていません。

消費者がウェブサイトのページが友好的ではないと不満を持っています。注文狀況を調べたいですが、いい相談通路が見つからない場合、投資家の評価は遠慮なく、

私はC級のシェフがA級の料理を作ることを望んでいません。

アパレル業界からのケースがより典型的です。

PPGが軽資産モデルで電子商取引旋風を巻き起こす時、両社はほぼ同時にこの分野に進出します。

一方はインターネットの老兵であり、卓越した元幹部である陳年率いるVANCL（凡客誠品）であり、一方は新聞喜鳥集団傘下のBONOである。

三年が経ちました。VANCLの「損して飲む」という質問がよくありますが、VANCLはすでに垂直B 2 Cに恥じないサンプル會社の一つです。BONOは急激な変化の時代に隅に忘れられてしまいました。

「垂直B 2 Cシェアはベスト5に入れないと生き殘れない」というが、BONOはベスト5に割り込んだことがないようだ。

電子商取引は産業にとって転覆的な転換である。豊富な製造経験と豊富な資金力は伝統業界にとって食糧が必要であり、電子商取引にとっては落とし穴かもしれない。

まさに「この蜜糖、彼のヒ素」です。

「一萬円と百円を持って同じレストランで食事をする気持ちは同じですか？」と服裝業界のベテランの王士さんは言う。

垂直B 2 Cはほとんど創業期で、チームは薄氷を踏むようです。

境遇は心理狀態を決定して、明らかに垂直B 2 Cは更に能動的に資源の整合を求めることができて、資源の整合はまさにインターネットのコストを下げる最も主要な手段です。

「BONOのように、吉報の背後にある強力な産業チェーンは必ず資源統合を制約しています。少なくともVANCLの統合が徹底していません。」

王士から見れば、BONOレシデント電子商取引の更なる深層的な原因は「慣性」です。

模倣は人間の天性であり、どの産業にも基本的な操作に対する慣性がある。

長い間、大きな會社になるには、変わる必要があります。生まれ変わる必要があります。

しかし、業界関係者が慣性を発見するのは難しいです。変化どころか、業界外の人がこのような変化を遂げやすいです。

BONOチームはインターネットからの高層がないわけではない。

元社長の田健さんはヤフー執行総経理を務め、副社長の高峰さんも新浪で高級職を務めた。

しかし田健、高峰は相前後してBONOを離れました。「空挺の幹部と集団の慣性はどちらが強いと思いますか？」

慣性が強いことをよく知っていて、伝統業界からの王士は簡単に水の電子商取引を試す勇気がないです。

彼はかつて「血つづり網」を作りたいと思っていました。服や寶石、自動車などの高級品を上に置いて安く販売しています。

王士はファッション業界に入って二十年になります。パリに上場會社があります。これらの資源を統合してウェブサイトを作ります。

彼は長い間畫策したが、結局諦めてしまった。

私は自分のことをよく知っています。

王士は自分の主観が強すぎると言っています。よく考えても、管理できないことがあります。

「私の経験は伝統的なアパレル業界では余裕がありますが、電子商取引の分野では何もありません。」

これはまさに中國の伝統の業界の企業家の1つの普遍的な特徴です。

「伝統産業が電子商取引の分野に入るには、正確な切り口を探さなければなりません。」

王士が支配手のようである。

まず、標準化を実行して、オンライン決済が簡単にできる製品が必要です。

王さんは「BONOがメインプッシュラインで服を注文したら、今はタイミングが未熟です。」

リーダーは魅力的な概念だが、BONOが選ぶ分野はあまり発展していない。

カスタマイズサービスの価格は消費者をハイエンドの顧客に向けています。これらの人は30歳以上で、仕事が忙しいです。

カスタマイズサービスの取引環境が多すぎて、ハイエンドの人たちはどれぐらいの時間でこのサービスを利用しますか？

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陳年は王士如の観點を認めて、彼はこれを遺伝子と呼びます。

VANCLを創立する前に、吉報は彼を會社の社長にしてもらいました。彼は婉曲に斷っています。

そこはインターネット會社の土壌ではなく、伝統産業の遺伝子が強すぎます。

実は、eコマースの経験が豊富な陳年も慣性の戸惑いに直面しています。このような不調はVANCLの設立當初から現れました。

陳さんはいつも「當時PPGに騙されました」と笑いますが、VANCLはPPGのいい學生です。

VANCLが設立される前の半年間、彼はチーム（多くの人が卓越しています）に対して一番多くの言葉を言いました。「卓越したことを私に言わないでください。PPGのやり方を教えてください。」

PPGが迅速に落下するまで、陳年のチームもPPGの経験を徹底的に研究して、また多くのアパレル業界の人材を導入して、彼はやっとチームの電子商取引の経験を重視します。

これは陳年の英知によるものではないですが、彼は以前「ネットを持っています」という失敗を惰性のために注文しました。

彼は中國のインターネットに一番詳しい人の一人だと思っていましたが、ネットがあって失敗しました。

インターネットから遠ざかり、純文學の「帰ってくる」まで家に書いた。

それでもVANCLは慣性のミスをしたことがあります。

VANCLは製品の線を広げ始めたばかりの時に、陳年事件の前に送った靴の寫真はいつも黒くてとても醜いです。

靴を売るのは図書やシャツと違って、この分野で得意な人を探しています。

多くの垂直B 2 Cが次々と製品ラインを広げている時、陳年はあるいくつかの種類がよくないと言い切っています。

それはインターネット會社の人が作ったのではないからです。

今は古い年のように見えますが、慣性の突破にはもう手応えがあります。

例えば、以前彼はVANCLインターネット會社の限界を守って、絶対的に実體店舗を開けませんでした。今彼は少し緩みました。

VANCLの屋外広告も2010年のメーデー前に北京に現れた。

陳さんにもっと得意なのは、彼が突進した突破後にすぐに方向を探すことをマスターしました。

以前はVANCLのキャンバス靴は品切れとなりましたが、最近はサプライチェーンのスピードが心配です。

今は品切れです。彼はむしろ喜んで、すぐに自分の新型を出します。

「以前はVANCLは大量のスピードを追求していましたが、実は少量のスピードがVANCLに適していました」今はTシャツなどのファッション商品に自分の好きな図案を印刷する勇気さえあります。彼はすでに40歳を過ぎています。VANCLの消費者グループは25歳から30歳の間にあります。

彼は感覚というものを信じています。

慣性をどう乗り切るかを考えるより、直感を信じるほうがいいかもしれません。

私が作ったTシャツはオンラインで品切れになりました。

VANCLのある商品企畫會で、韓寒のファンがアイドルを押し上げ、聲をからして論爭しました。

「彼女はVANCLの消費者を代表しています。」陳さんは突然感じて、VANNCLの代弁者として韓寒を選びました。

長い間VANCLの高速成長が自分のチームの慣性を踏襲することを心配していました。

今年彼は新しいインターネットショッピングプラットフォームを創立しました。VANCLの各部門によって調整された精兵強豪が運営します。

慣性は依然として続いています。たとえばVANCLの経験によって倉庫に保管します。デザインが多く、量が少ないので、何回も入荷していないうちに倉庫の在庫がいっぱいになりました。

陳さんはめったに彼らに會議をしませんでした。このチームはちょっと悔しいと思います。「彼らにVANCLを考えさせたくないです。これらの問題は自分で解決しなければならないです。」

でも、買うにしても、BONOにしても、失敗はまだ早いと斷言しています。VANCLでも赤い子供でも、成功はまだ早いと斷言しています。

赤子CEOの徐沛欣さんは、「成否には時間がある。

一人で一つのことを続けても百年で成功しました。まして彼らは伝統分野で豊富な経験を持っています。」

今の電子商取引のスター會社はVANCLも赤い子供もまだ探求しています。

中國の電子商取引の全體の業界はまだ若くて、まだひとまとまりの経営の手本を総括するのに足りないです。

王士は「中國での電子商取引の時間はどれぐらいですか？

私が知っている答えは10年ぐらいです。

10年は新興の運営、マーケティングまたは體系制度としても、理論的な高さを持つモデルとしてはまだ足りない。

つまり100社が100社の電子商取引をしています。100社のモデルは全部違ってもいいです。」

伝統産業の転換電子商取引

私はネットを買います：中糧集団から創立して、主に中糧集を販売します。

今、販売ラインを開拓しています。

BONO：吉報鳥の創立で、主に吉報の服裝を販売します。

製品を詰めて、現在主にネットを押して服裝を注文します。

インターネット企業は電子商取引に従事しています。

VANCL、中國語名の凡客の誠の品物、PPGを學んで服裝のネットショッピングセンターに入って、今すでに中國の電子商取引の模範企業になりました。

赤い子供、中國の母子製品ネットショッピングセンターでは、年間売上高は20億元を超えています。