紡織服裝業(yè)の電子商取引の生産直売に対する影響を解析します。

過去の世界的な金融危機を背景に、

これができるのは、ユニクロの販売に中間業(yè)者がいなく、広告宣伝費もないからです。

もう一つの理由は、ユニクロの販売方式は直接生産直売に屬しています。もうすぐ自分の會社が設計した製品が中國で生産され、日本に直接販売されるからです。

freeceジャケット一つで、ユニクロは1900円で380円の純利益が得られます。

しかし、デパートで売ったら、4000円でもユニクロは80円しか稼げません。

一部のブランドの服はユニクロより安いかもしれませんが、それは商店の「東壁を壊して西壁を繕う」だけです。他のところから稼いだ利潤をこの穴に補ってもいいです。

だから、他の企業(yè)は経営モードではユニクロに敵わない。

明らかに、生產(chǎn)の直接販売は悪くない販売モデルで、特に電子商取引が日に日に発展している今日、生產(chǎn)の直接販売は更に鬼に金棒で、急速に各領域で広げて、見過ごすことができない現(xiàn)象になって、同時に、発展の過程の中で生產(chǎn)の直接販売も新しい內(nèi)包を與えられました。

生産直売のメリットと問題

伝統(tǒng)的な衣料品小売モデルは、紡績工場から紡ぎ糸を作り、生地を作って仕立て、最後に卸売業(yè)者を通じて小売店に流通し、各段階で貿(mào)易會社や小売店が介入しています。

各段階では多くの企業(yè)が負擔し、専門性を発揮し、同時に在庫のリスクを分散できる。

しかし、全過程統(tǒng)一の調(diào)整とコントロールができず、企業(yè)間でも確実な情報交換ができない。

これらの企業(yè)は完全に各自の情報に基づいて商品を開発し、その結果、在庫が多すぎるということではなく、ビジネスチャンスが失われるということです。

伝統(tǒng)的なアパレル業(yè)界の流通システムと違って、生産直売には中間環(huán)節(jié)がありませんので、中間環(huán)節(jié)のコミッションを支払う必要がありません。これで販売コストを大幅に節(jié)約し、商品の小売価格を下げることができます。

その次に、生産直売はルートのコントロール権を掌握することができます。

例えば、ユニクロは小売チェーンの店舗をコントロールして製品の品質(zhì)と納期をコントロールしています。ユニクロが各小売店を直接管理するために大量の注文ができます。ルート権の理論上、大量の注文はユニクロに依存します。

あるいは、ユニクロはチャネルの権利をよりよく発揮して、自分で生産工程をコントロールすることが可能になりますので、納期を短縮して、追加注文に柔軟に対応することができます。

最後に、生産直売は市場情報を適時にコントロールできます。すべての小売店は直接直売企業(yè)によって管理されていますので、店舗販売情報を適時に入手できます。製品構造の調(diào)整とサービス品質(zhì)の改善によって、従來の方式で委託販売店の販売能力の低下が避けられます。

伝統(tǒng)的なパターンはチャネルの制御力が弱いですが、リスクも異なる企業(yè)に分擔されました。

直接生産型企業(yè)はルートのコントロール権を握っていますが、価格はリスクでも自分で負擔します。

リスクを減らすために、企業(yè)は製品の多様性を犠牲にします。製品の種類が多いほど、コントロールが難しくなり、リスクが大きいということです。

ユニクロのやり方は、基本的なレジャー服として位置づけられています。その種類は普通のレジャー店の1/3-1/4程度です。

このような服裝は、ファッション性の高い商品に比べて売上高の変化が少ないため、生産手配と在庫量が均衡になり、リスクが減少します。

しかし、このようにするリスクは小さいですが、製品のデザインが少ない上に、基本的なタイプです。

このような狀況に対して、ユニクロは製品のデザインを変えずに、色の変化を通して多様性を見せています。

また、ユニクロは自分の製品を「アパレルの部品」と位置づけ、服裝部品の「黙々として品質(zhì)を重視する生産者」の役割を十分に體現(xiàn)しています。

このような「部品理念」に基づいて、ユニクロは通常、その店舗を一線の大きな看板のそばに展開しています。

しかし、上記の方法は短時間で効果があったが、時間がたつと、色の変化によって実現(xiàn)される「表面」の多様性は消費者にあまり役に立たないようだ。

最後に、やはり製品の本當の多様化のルートを歩いて、製品のデザインの多様性を実現(xiàn)するために、どの製品も単一の生産ラインで大量に生産する必要があります。

その結果、過剰在庫が発生しやすくなり、店頭価格に反映され、商品価格の上昇を余儀なくされるのは必至です。

価格が上がると、生産直売のメリットがなくなります。

このように見れば、製品の多様性を増やし、コストをよくコントロールし、在庫を減らすために、どうやってバランスを取ればいいのか、経営者の知恵が試されます。