どうやって年間10億ドルを稼ぐのか

　　ふわふわミルクティーの成長は順風(fēng)満帆ではなく、當(dāng)初は鄭州でモデルを作っていたと言える市場當(dāng)時(shí)、鄭州の大中小學(xué)校は多く、當(dāng)時(shí)は學(xué)校周辺の食料品店で分売されていたが、無料で熱湯を提供しても効果は望ましくなかった。

1、レシピイノベーションを選択し、消費(fèi)者彼女を好きになる

ふわふわミルクティーは消費(fèi)者のために、特に女の子が丹念に設(shè)計(jì)した獨(dú)特な製品で、一般的なミルクティーの高糖分、高カロリーとは異なり、ふわふわミルクティーはミルクティーの元の形態(tài)を変え、浙江食品研究所の研究を重ね、高カロリーのデンプンから作った真珠の代わりに高繊維のココナツ肉を採用したことを知っていますか。このような真珠100グラムのカロリーは、大きな列のカロリーに相當(dāng)する。ミルクティーを愛飲する消費(fèi)者を減らしただけでなく、太りの原因を恐れているだけでなく、ココナツ肉を噛むQQの感覚は、ミルクティーを飲みながらガムを噛むようなものであり、ミルクティーに鉄の食感を加え、一般的な茶粉と代替品の代わりに良質(zhì)な茶粉を採用したようなものでもある。さらに『臥虎蔵龍』のロケ地であり、このようなブランドの裏書きとレシピを結(jié)合して、獨(dú)特なブランド文化とブランドの內(nèi)包を形作った。

2、イメージ革新――消費(fèi)者に幻想的な感覚を與える

今ではふわふわした柄に取り付けられた翼は、あまり目立たないように見えますが、當(dāng)初は包裝調(diào)整を行うと、どのような包裝イメージを採用していたのか、筆者と同僚たちは當(dāng)時(shí)多くの脳細(xì)胞を消費(fèi)し、最後に天使の翼でブランド伝送の清らかで飄々とした幻想的な感覚を引き立たせ、代弁者を選ぶ上で、本來は臺灣の知的な女性劉若英を代弁者として招待したが、彼女は決して有名ではないブランドの代弁をしたことがなく、後に陳好を選んだ。完璧ではないが、陳好の広範(fàn)な知名度と動感に合わせた翼――演じるふわふわの仙人のイメージはすでに消費(fèi)者の心の中に深く入り込んでいる。一時(shí)、多くの企業(yè)がフォローアップした。例えば、聯(lián)通や福馬などは翼を使っていたが、ふわふわした天使のイメージだけが多くの女の子の好きなイメージになった。

3、5ミリ拡大、食感変化

ふわふわミルクティーは大膽にさまざまな色とりどりのものを採用し、しかも口徑が普通のストローより2倍以上大きく、ミルクティーが好きな子供や女の子に大きく吸わせるだけでなく、中のココナッツの果肉を吸うことができ、口の中で甘くて滑らかな感じを作り、過去に真珠を口の中に吸い込むことが難しかった問題を解決し、しかも飲む速度を加速させ、消費(fèi)者にもっとおいしいミルクティーを味わってもらうことができます。

4、家に著きやすく、新しい生活様式を創(chuàng)造する

ふわふわミルクティーは便利なミルクティーの形態(tài)を開発しただけでなく、新しい生活様式を創(chuàng)造し、いつでもどこでも、好きなように「もっと美味しく、もっとおしゃれで、もっと健康で、もっと便利」な現(xiàn)代のレジャー生活を楽しむことができ、これはふわふわが成功を収め、消費(fèi)のために新しい価値を創(chuàng)造する鍵であり、ふわふわミルクティーが登場する前に、伝統(tǒng)的なミルクティーは栄養(yǎng)、食感、利便性、ファッション性、レジャー性の面でもわずか20年前に臺灣から來た古い骨董品にすぎず、絶えず変化する都市生活と食文化と明らかな落差が存在している。その後、私たちは奇妙な現(xiàn)象を見て、もともと街頭のミルクティー店でインスタントミルクティーを買っていた多くの消費(fèi)者が、次々と箱に入れてふわふわを買って帰って、ベッドに橫になって、テレビの前に座っているだけでなく、音楽を聴いたり、インターネットをしたりしている間に、その気軽で自由な香りと優(yōu)雅さを味わうことができて、これは現(xiàn)代人が最も望んでいるのではないでしょうか。もちろんその後、済南の砂糖タバコ飲み會の高調(diào)な普及を通じて、ふわふわとした香りが大江南北に広がった。

ふわふわはこの空白、構(gòu)造的な市場空間を発見したのは初めてではないが、絶えずの革新と大規(guī)模な操作を通じて、真に全天候型ミルクティー市場の潛在力を喚起した。{page_break}

現(xiàn)在のカップ入りミルクティー市場も、伝統(tǒng)的なミルクティーの形態(tài)から、初代カップ入りミルクティー時(shí)代だけであることがわかります。製品革新の空間、市場細(xì)分化空間、価格空間、ブランド形成、チャネル流通の空間は始まったばかりだ。2代目ホワイトミルクティーの革命はまだ始まっていない：

製品の種類の革新、異なる年齢とレベル、需要の女性消費(fèi)群に対して、彼らの生活様式に注目して、対象の製品ラインを開発して、細(xì)分化の種類の革新を行って、元の製品に対してダイエット型、栄養(yǎng)型ミルクティーを調(diào)整して開発することができて、また開発を考慮することができます：

女性のダイエット間食：多くのダイエット期間中の女性が主食、食事をあまり食べないのに、ゼロ時(shí)間を主食としている現(xiàn)狀に対して、ゼリー、海苔、サツマイモのスティックなど、低カロリー、高繊維、口當(dāng)たりの良い間食を深く開発する

女性のレジャーおやつ：女性はよく映畫やテレビ番組を見たり、買い物をしたり、人とおしゃべりをしたりしているとき、口も暇ではありません。いつも梅の話、瓜の種、ミルクティーを食べて時(shí)間をつぶすことができます。肝心なのはこのようによく私がコミュニケーションを取っていることです。この時(shí)、女性がおやつを食べるのは獨(dú)り言のようなものです。だから男性は自分の彼女、妻がうるさいと心配しています。彼にもっと零時(shí)を食べさせてくれればいい。これに基づいて、私たちは既存の製品を再配置し、日常の砂糖漬けドライフルーツなどのおやつをおやつの女性の必需品として普及させ、男性がタバコを吸うように、これは永遠(yuǎn)に安定した大市場である。

ストレスに抵抗して気持ちを和らげるおやつ：「男の感情は事業(yè)にあり、女の事業(yè)は感情にある」という言葉がある。女性は典型的な感情動物であるため、これに対して非常に敏感で、常に感情の葛藤の中にいるため、このような焦りを緩和するために、多くのおやつを食べることで発散することが多く、女性の社會的地位が日に日に高くなり、多方面のストレスと挑戦に直面しているため、心身の疲れを緩和するおやつ製品の開発は非常に將來性があり、この市場ではまだ成熟した製品はありませんが、ミネラルを含むドライフルーツ、心地よいチョコレート、バナナ、情緒を安定させる乳製品、顔の緊張を和らげるガム、心を安定させるアルカリ性食品などは、女性のストレスに強(qiáng)いおやつとして開発され、女性が特に楽しむおやつセットになります。

きれいなおやつ：実は多くの化粧品は女性の肌改善には限りがあり、多くの栄養(yǎng)成分は肌に吸収されないので、ビタミン含有量Cが高いキウイフルーツ、活性成分が多いブルーベリーなど、內(nèi)養(yǎng)外の美しい主張として開発する必要があります。美白化粧品の重要な成分はビタミンCであるため、化粧品のビタミンCは酸化されやすく、內(nèi)部補(bǔ)充を通じて良い方法であるが、実は統(tǒng)一されたオレンジが多い「マルチCがきれい」はこの縁取りボールを打って成功したもので、現(xiàn)在は様々な生花を散発的に食べているが、女性の心理と生理に対してさらに開発すれば、大きな將來性があるだろう。

ミルクティー自體の品質(zhì)も絶えず向上させる必要があり、多くのミルクティーには茶粉が含まれていないが、國連食糧農(nóng)業(yè)機(jī)関の報(bào)告によると、緑茶は最高の栄養(yǎng)保健飲料であり、実際にミルクティーメーカーは、ミルクティーを飲むのが好きで、カロリーオーバーを恐れている女性にとって、ダイエット美容ミルクティーの市場空間は顕在化している。リプトンは茶飲料に1億以上を投入したが、効果は明らかではなかった。結(jié)局、英國発のブランドであり、本土市場と消費(fèi)者心理、特に女性消費(fèi)者の內(nèi)在的な把握が適切ではなかったため、他のミルクティー企業(yè)が重囲を切り開く機(jī)會をもたらした。

以上のように、ミルクティー、特にカップ入りミルクティーの市場価値ははるかに開発されていない。例えば、ティーストームミルクティーチェーン、米國オレオビスケット、異業(yè)連合、朝食市場を開拓し、ミルクティー分野で強(qiáng)者の地位を築き、絶えず深化、細(xì)分化、個(gè)性的な新製品と新市場を開発し、消費(fèi)を誘導(dǎo)することができることを教えてくれた。レジャー食品のファッション風(fēng)向計(jì)になることは、完全に可能性があり、牛乳1社の企業(yè)は百億以上を達(dá)成することができ、ミルクティーはなぜできないのだろうか。中國の社會生活の仕事のリズムがますます速くなるにつれて、中國にはスープの素、果物茶、粥品、プリン、デザートなどの食品がミルクティーと同じ市場空間にあることを発見しましたか。