「第11次5カ年計畫」の基礎を築き、靴企業の包囲突破に成果が現れた

　　華堅グループは伝統的な輸出加工型企業のモデルチェンジとグレードアップのサンプルである。東莞市政協経済委員會はこのほど、近年約1200社の材料加工企業が「三資」企業に転換し、今年上半期には313社になったとの調査データを発表した。

數年前、他の企業がローエンドのOEMで加工費を稼ぐことに満足していた時、華堅グループは産業チェーンが一體化し、生産地が多極化する2つのことを始めた。このような転換により、華堅グループはコストが12%増加し、利益率が8%-10%から2%-5%に低下した苦境の下で持ちこたえることができた。

自ら原料、部品、金型を生産し、高品質の完成品靴である製造中底、PU底、ゴム底、胴頭などの研究開発生産能力を持っているため、顧客が殺到している。原料や部品などを外注して生産することなく、利益チェーンを長くし、困難な時期には企業のリスク抵抗力を大幅に向上させた。

華堅グループのより大きな転換は、自主的な研究開発、自社ブランドの創造、およびサービスブランドとの協力による産業のグレードアップである。

華堅グループ東莞本部の1棟のビルでは、2000人以上の従業員が研究開発に従事しており、これは華堅グループが巨額の資金を投じて設立した研究開発センターである。また、張華栄氏はイタリア、ブラジル、スペインなどの國から30人近くの専門デザイナーを招聘した。

張華栄はまた、成長潛在力のあるサービスブランドと協力して、デザインがよく、品質がよく、納品が速い靴を製造し、3年かけて成長を助け、その後、これらのサービスブランドと相互に株式を取得し、最終上場を図る試みを始めた。

「私たちが最も強いのは研究開発、製造、迅速な供給であり、私たちは自分たちの數十年の生産経験を用いて彼らの先進的な商業運営と協力し、それから株式協力を行うことが共通の利益の組み合わせです」と張華栄氏は言う。

現在、「どのようにリスクを分散させるか」は張華栄が日々考える課題となっている。彼は注文書を選び始め、単一顧客の注文購入量を華堅の総生産能力の30%以內に制限した。

華堅グループは伝統的な輸出加工型企業のモデルチェンジとグレードアップのサンプルである。東莞政協経済委員會はこのほど、近年約1200社の材料加工企業が「三資」企業に転換し、今年上半期には313社になったとの調査データを発表した。

珠江デルタと長江デルタの企業だけでなく、內陸企業も同様に転換を捉えているアップグレードチャンス。

「2006年10月、輸出は2000萬ドル、國內販売は2000萬元で、年間販売収入は2億元近くに達した。2010年10月になると、輸出は500萬ドル、國內販売は2.5億元で、年間販売は5億元を実現する見込みだ」と述べた。

益陽益華水産有限公司の盛佳林董事長は一気にデータを発表した。この全國最大規模の淡水魚の加工輸出企業は、対外貿易が低下し、國內販売が急増し、「一本足で歩く」から「両方とも管理する」までになった。

盛佳林氏は、「人民元は徐々に切り上げられており、単純輸出は輸出が多ければ多いほど儲かることが少ない局面に直面しなければならないので、われわれは戦略を調整し、徐々に國內販売市場をスタートさせている」と述べた。