ブランド作りには必ず的を射なければならない

矢が一発で當たったのは、最も重要なことだせき因狙いがあることにあり、ブランド作りもそうだ。生産が日増しに過剰になり、製品がますます同質化している今日、ブランド競爭は簡単な製品の品質、規格、価格の戦いに依存しなくなり、より多くは個性的なサービス、感情の帰屬の戦いに依存し、安定した消費層はブランドの生存発展の基礎であり、消費者の満足、忠誠、推薦こそが勝負の鍵である。もし無目的に矢を放って、あちこちに矢を放って、目標に命中する機會は自然と非常に茫漠として、このように形成されたブランドは「四不像」で、消費者を動かすことができないだけでなく、彼らを満足させ、忠誠と推薦させることができなくて、ブランド競爭力も話にならない。では、この「的」とは何でしょうか。

私たちは、マーケティングの本質は需要を満たすことであり、消費者の需要は2つの種類に概括することができることを知っています。1つは理性的な機能性需要、2つは非理性的な感情需要、つまりブランドの土壌動力です。理性的な機能性需要は一般的に製品を通じて満たすことであり、同質製品が出現すると、その作用力は相対的に低下する、完全に一致した製品が現れると、その力はゼロにまで低下します。非理性的な感情的な需要は、機能的な需要が簡単に満たされ、選択可能な代替品が現れるとすぐに現れ始め、しかも選択可能な代替品の増加に伴って現れ、この時ブランドは世に出て、力はますます大きくなり、ブランドの土壌動力も支配的な力になる。タバコの消費は、飢渇、冷暖ではなく、心の慰めであり、自吸であれ贈り物であれ、そのため、タバコは誕生の瞬間から非理性的な感情の需要を満たすために多くなった。

もしブランド経営者が仕事の努力（つまりブランド推進力）の方向をブランド土壌の動力に向けることができれば、力學土壌によって、その作用力は最も大きい。ブランド経営者ができるだけすべての努力をブランドの力に向けることができれば、効果的なブランド力を半分の効果で倍にすることができ、その時ブランドのエネルギーも自然に半分の効果で倍に増加し、それに比べて、ブランド急速に成長しましたこの時、ブランドの急速な成長の速度はブランド経営者のブランドへの投入と策略にかかっている。ならば、どうやって的を射たのか。

まず、対象を明確にする

明確な対象とは、そのブランドのターゲット消費者層を明確にすること、つまりこのブランドが誰にサービスを提供しているのか、その製品が誰に販売されているのかを解決することです。タバコブランドについて言えば、ブランドを高級に位置づけ、1、2種類のタバコ製品を重點的に発展させる場合、では、ターゲット消費者層は、企業家、役人、教授、蕓術家、監督、金領、ホワイトカラー、ビジネスマン、請負業者など、生活に余裕のある層や贈り物として購入する能力のある人々であることは言うまでもない。

次に、ニーズを理解する

ニーズを理解するとは、ブランドの製品やサービスに対するターゲット消費者層のニーズを理解することです。機能感情と2つの側面があります。これは前述した目標消費者の消費心理に対する調査から離れられず、もちろん彼らの中のいくつかの重度消費者兼オピニオンリーダーたちに製品開発に參加してもらうことができる意義は非常に重要である。

再び、必要に応じて作る

需要に応じて製造するとは、需要に応じて目標消費者を最も満たす製品とサービスを創造することである。これには、內在的な成分だけでなく、製品のパッケージ、ネーミングなども含まれています。消費者が何を求めているのか、私たちは何を生産しているのか、これは最も製品の売れ殘りを招きにくい方法であり、だからこそ、今ではカスタマイズ生産がますます主流になり、家庭業界では多くのカスタマイズブランドが誕生しており、例えば尚品宅配などがある。

最後に、方向が一致する

方向性が一致しているということは、経営者はできるだけすべての努力が目標と一致して目標消費者層のコア需要を狙うことを保証しなければならない。もちろん、このステップの運営は最も難しいものであり、まずテーマを特定する必要があり、それから本當に市場を理解し、マーケティングに優れた専門家で構成された専門チームが、すべての努力（つまり経営推力）がブランド形成の一貫性に合っているかどうかを誰の先入観も持たずに見る必要があります。単獨で見ても良い行動は我慢して捨てなければならないし、ある主管の一時的な個人的な好みで混亂してはいけない。実際に多くのブランドがこのような間違いを犯している。