晉江靴企業(yè)は力を出して服裝市場(chǎng)に進(jìn)出するのは困難が多いです。

11月23日のニュースは近日、記者は歩み入ります。ワニレットグループのマーケティングセンターの林建程総裁は、デザインスタッフが持ってきたメンズスタイルを點(diǎn)検しています。もとは、ワニの萊特はメンズの市場(chǎng)に進(jìn)出したいと思って、前の段階の市場(chǎng)の考察と製品の設(shè)計(jì)の研究と開(kāi)発の仕事をしています。

新しい利潤(rùn)の増加點(diǎn)を探すのはずっと大多數(shù)の企業(yè)が直面する課題で、特に今の経済環(huán)境がもっと複雑な狀況の下で、どのように利潤(rùn)の突破を求めるかがもっと急務(wù)です。最近以來(lái)、多くの晉江靴企業(yè)は自分の資源優(yōu)勢(shì)に頼っています。服裝製品の延長(zhǎng)は豊富な製品のシリーズで、ある業(yè)界にまたがってブランドを創(chuàng)始して、あるものは新しい位置付けのブランドを出して、次から次へと各種の方式で突破を求めて、新しい活力とスポットライトを爆発させます。自分で土地を買(mǎi)って服工場(chǎng)を新築して生産能力を増加しますかますそれとも服を外のメーカーに置いて生産しますか？あるいはその他のいかなる方式かに関わらず、服裝の方面の市場(chǎng)は掘り起こしてすべてすでに伝統(tǒng)の靴業(yè)になって利益の増加點(diǎn)の第一選択の方式を探します。ワニレットはその中の一つの企業(yè)にすぎないです。

　服裝市場(chǎng)需要が旺盛である

林建程氏は記者団に対し、ワニライトグループは新製品シリーズを発売するために準(zhǔn)備しています。來(lái)年の夏に正式に「金メダルワニライト」と「銀メダルワニライト」のカジュアルファッション男裝シリーズを発売します。

その前に、記者はまた、金萊克（中國(guó)）體育用品有限公司は生産能力を拡充するために、服裝の生産量を増やし、武漢で500ムーの土地を買(mǎi)って服裝工場(chǎng)を新築したことを知っています。金萊克董事長(zhǎng)の丁志徳さんは記者にこの二年間、金萊克の服裝市場(chǎng)が非常に人気があって、市場(chǎng)の需要が旺盛で、自分で新しい服裝工場(chǎng)を建てて生産を増やすことにしました。

また、三六一度（中國(guó)）有限公司は晉江五里工業(yè)園區(qū)の第一期工場(chǎng)も今年初めに完成してから正式に生産を開(kāi)始しました。聞くところによると、361°靴の服の第二期工場(chǎng)の工事が完成した後に、全體の361°5里の工業(yè)園、単に服裝の工場(chǎng)は24條の生産ラインに達(dá)して、全體の工業(yè)園は12000人ぐらいを収容することができます。

博思管理コンサルティング（中國(guó)）有限公司の福建會(huì)社の社長(zhǎng)の唐革命生は、多くの靴企業(yè)の発展力と服裝産業(yè)は、服裝市場(chǎng)の巨大な空間に原因があると考えています。「通常の服裝の販売量、消費(fèi)量は靴よりも大きいので、利益額は比較的高いです。」唐さんは

名足スポーツ用品有限會(huì)社のマーケティングセンターの李成春氏は、晉江靴業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)がますます激しくなり、新しい市場(chǎng)空間を探す必要があると分析しています。「実際の生活における服裝の需要量は靴よりも大きいに違いない。服裝は製品チェーンを豊富にしただけでなく、利益の増加點(diǎn)も多く伸びた」李成春さんは服裝は確かにいい成長(zhǎng)點(diǎn)です。例えば、足と靴のセットがいくつかの服に似合うように、服の量は相対的に靴より多いです。しかし、これは靴業(yè)界の企業(yè)にとって、多くの種類を売って、一つの販売機(jī)會(huì)が多いようです。

　どうやって難しい問(wèn)題を解決しますか？

服市場(chǎng)の巨大な空間は多くの靴企業(yè)の注目を集めています。実は、この方面の試みを始めた晉江靴企業(yè)も多いですが、ほとんどは「ワーテルロー」に遭遇しました。製品の位置がはっきりしていないため、生産された服が売れなくなり、倉(cāng)庫(kù)に積んでおいて死品になりました。

「しかし、これは業(yè)界現(xiàn)象です。企業(yè)ごとに具體的に言えば、必ずしもそうではありません?！估畛纱氦畏治訾摔瑜毪?、価格、デザイン、品質(zhì)、知名度などはいずれもブランド商品の販売量に影響します。表面的には生産されているようですが、売れないです。供給過(guò)剰で、市場(chǎng)は需要がありません?！袱筏?、実際には本當(dāng)に市場(chǎng)は必要ないのではないですか？100元の製品は買(mǎi)う人がいないので、50元で売れるかもしれません。これはブランドが細(xì)分化されていない市場(chǎng)です。ほとんど中途半端なブランドは全部そうかもしれません?！估畛纱氦?/p>

「アパレル企業(yè)には技術(shù)障壁や資金障壁はないが、高い消費(fèi)者認(rèn)知障壁がある。一つの服裝、特に高級(jí)な服裝がある文化的な內(nèi)包を持っていたら、ある種の品位に対応する象徴的な意味を得られました。それは服裝だけではなく、一種の階層を代表する生活狀態(tài)の記號(hào)です。これがアパレル企業(yè)の高利の根源であり、しかもこのような高毛利が長(zhǎng)く続いていくことができるのです。」林建程氏によると、靴企業(yè)が服裝市場(chǎng)に力を入れたいなら、消費(fèi)者の認(rèn)知障壁をどう解決するかは彼らが攻略しなければならない難題だ。

また、林建程氏によると、中高年服の消費(fèi)者にとって、現(xiàn)在のインフレ水準(zhǔn)は服裝消費(fèi)の抑制にはならないという。今回の鰐萊特がハイエンドのメンズ市場(chǎng)に進(jìn)出したのはこの市場(chǎng)の掘削性を狙ってぴったりの「金メダルワニレット」メンズシリーズを発売しました。ワニライトの製品ラインは比較的に長(zhǎng)くて、金メダルのワニの萊特の年齢は主に25歳から45歳まで位置して、銀メダルのワニの萊特は18歳から30歳の間に置いて、製品は風(fēng)格が似ています。年齢は違っています。価格は800元から6000元まで様々で、ルートの方面でも違いがあります。林建程さんは記者に「金メダルのワニレット」は主に高級(jí)百貨店に入ることを主要な販売ルートとしていますが、第二線都市の旗艦店は補(bǔ)佐としています。

マーケティング専門(mén)家の張発松さんは、晉江の靴企業(yè)は服裝の大部分が地域競(jìng)爭(zhēng)の立場(chǎng)に立ってこの市場(chǎng)を検討しているだけかもしれないと思っています?！笗x江地區(qū)から見(jiàn)て、中高級(jí)の男裝は確かに少ないですが、彼らは全國(guó)に目を向けなければなりません。特に江蘇省と浙江省の一帯の服裝産業(yè)圏に入ることができます。本當(dāng)に服裝市場(chǎng)をしっかりと行うことができます。」張発松氏によると、現(xiàn)在、晉江靴企業(yè)の成人靴商品は相対的な飽和度に達(dá)しているかもしれないが、市場(chǎng)空間がないわけではない。靴業(yè)は産業(yè)のアップグレードを行うだけで、市場(chǎng)の細(xì)分化がより良くなるという。「企業(yè)が自分の力、生産能力、ルート、資源によって成長(zhǎng)できなくなった時(shí)、より多くの資源を統(tǒng)合して現(xiàn)狀を変えるしかない」