中國の有名なブランドの婦人服のマーケティング戦略を解読します。

現在、中國の女性業(yè)界の市場競爭のパターンは、過去の価格競爭から、急速にモデル、ファッション、販売環(huán)境などの総合的な要因となって競爭しています。ブランド競爭まだ始まったばかりです。大多數の婦人服が割引と歩留まりの中でうろうろしている時に、一部のブランドがその中の優(yōu)秀者に選ばれることができます。

　　ONLY——位置付けとサービス先行

ONLYは正確な市場化ブランドです。その消費者の対象は生活の中で獨立して、自由で、流行を指導するので、ファッションと品質に対して敏感な若い都市の女性です。そのため、その材料の多くはヨーロッパと日本から來ています。同時にデザイナーは豊富で変化に富む、リズム感の強い色を採用しています。最新の流行の傾向に合わせて、快適で世界の流行を代表する服をたくさんデザインしています。

同時に、彼は速い新型の発売をやり遂げることができて、これによって消費者を捉えにきて、毎週すべて予想もできない新型の発売を見ることができて、デザイン、風格と色の上でいずれも消費者に多くの収穫を持ってくるのです。ショッピングの習慣に慣れているし、買い物の欲求も満足できます。今は個性を求める若者にとって、ONLYのデザインは斬新で、“突き當たり”の危険が心配されていません。ONLYのデザイン理念、ブランドの位置付けは消費の需要に合って、彼らは本當にファッションの変化に従って変化をやり遂げて、急速な更新のデザインに達して、永遠に毎週すべて変化しているのなことができて、最も主要なのはONLYブランドのシリーズ化です。

ONLYのガイドがお客様に紹介したのは、似合う服だけではなく、各デザインの生地、デザインスタイル、コーディネート方法などを詳しく紹介します。ONLYのデザイナーは服をデザインするだけではなくて、各一環(huán)と協(xié)力して、コミュニケーションして、最後に店長と店員を訓練しなければならなくて、端末の購入ガイドに最新のデザインの理念、適切な消費者の群れ、新型の組み合わせの技巧などを理解させるためです。販売者の精神狀態(tài)は企業(yè)の鏡であり、販売者の販売技術と販売意欲は製品の市場占有率を大きく決定しました。

　太平鳥――「別種経営」がファッションを作り出す

太平鳥の成功は彼女が産業(yè)全體の一端をしっかりとつかむことにあります。「設計で市場を導き、市場を昇華させて設計する」ということで、「軽資産」の改造を行います。ブランド、デザインとマーケティングを主攻しています。

太平鳥はその設計実力によって毎日10數種類の新しいファッションの婦人服を創(chuàng)造します。旬で計算した全産業(yè)の急速な循環(huán)融合力です。時間で計算した商品の効率は北の辺境の町の漠河まで一番遠いです。最新の商品棚は48時間以內に全世界で同期できます。短い時間で6つの子會社、10余りの流行ブランドを孵化しました。

このような太平鳥の「別種経営」のモデルの根本は真理を握るように消費の新しいファッションを掌握し、最も重要な少數者を作ることにある。{pageubreak}

　　小分け市場で雌雄を決する

兄の弟はここ數年來市場の細分化の策略を応用して比較的にみごとな服裝のブランドの1つで、30歳以上のこの年齢の女性の消費者は生活して重んじて、適切で美しい服裝を必要として、しかし伝統(tǒng)の服裝の観念と體つきの制限、彼女たちを流行とファッションのブランドの外で遮斷して、彼女たちはちょうどしっかりしている実力の消費グループです。兄弟の女裝成功の秘密は、上記のような人たちの服裝問題を解決したことにあります。中國のアパレル市場では、兄弟の女裝は「儒文化」をブランドの內包として、その正確な目標の市場位置づけで國內の婦人服業(yè)界で地位を占めています。兄の弟のブランドは決して高くなくて、色は使って哨戒しないで、価格は高くなくて、裁斷は貼って大丈夫で、完全にすべてこの消費の中堅の“食欲”に位置しました。執(zhí)念の堅持は執(zhí)拗な支持を獲得しました。大勢の忠実な顧客をその周囲に誘致し、固定的な顧客消費がその市場位置を支えています。市場環(huán)境がどんなに悪くても、顧客の変わらない支持があります。

兄弟ブランドの成功の一つの重要な原因は、市場細分化戦略の選択が適切であり、他のブランドでは多くの製品を若者に位置づけています。激しい競爭の時、兄弟は中年ホワイトカラーの中堅市場を狙っています。服裝デザインからマーケティングネットワークから造形デザインまで全部文章を書いています。

　　スルリ――ブランド戦略の勝ち

スカーレットは「コート一つで家を建てる」と言ってもいいです。なぜかというと、競爭の激しい婦人服ブランドの中で、「斯爾麗」はずっとコートの分野に集中していて、「アルバカコート」「テン襟コート」などのブームが巻き起こって、そして革新と市場をリードする中で「斯爾麗」は中國民族の婦人服のすぐれた人になりました。

中國企業(yè)ブランドの伸び年と言われた2004年には、スウェーデンがスウェーデンの婦人服コートブランドの鋳造王國に専念した後、「ブランド拡張の道」を開始しませんでした。多くのブランド戦略をスタートさせ、第二のブランド「カザブランカ」を発売しました。カザブランカは発売當時1.4億元の売り上げを記録しました。

スルレが中國の女裝分野の「中國ブランド」になった時、またそのブランド優(yōu)勢で春先、春末、夏初め、盛夏、初秋、深秋初冬、真冬の6つの期間の「六季」の婦人服を発売して、それぞれ急速に婦人服市場のシェアを占有しました。

新しい市場環(huán)境に直面して、価値志向、行動基準、職業(yè)素養(yǎng)、勤務能力などの面で不足と欠陥を見つけてこそ、婦人服企業(yè)は生存と発展ができます。