企業のマーケティングの構想はブランドの進路を決定します。
孫曰く、商人
投資する
事の成否の地、盛衰の道、察しないわけにはいかない。
したがって、5つのことを慎重に検討する必要があります:一曰、二曰、三曰、四曰將、五曰法、五大決定要因は成功の道です。
構想がないと道がないです。天機を突破して、構想の重要さが分かります。市場の表現が優れています。
ブランド
失敗したわけではない。
企業
発展の初めから発展の構想を設計しました。構想は方向で、モデルは前衛で、構想があってもモードがないと鈍く、モデルがあっても構想がないと盲目的です。
十年前に代理店はブランドを見てから奪いました。五年前に代理店は政策のいいブランドを見てから捕まえました。今は代理店がブランドを見てから拒否しました。どんな考えですか?
マーケティングのアイデアとモデルは先鋒として、いわゆる構想は発展戦略、ブランドの成長方法で、直接攻撃の方式を採用しますか?それとも迂回の方式を採用しますか?それともゲリラの方式を採用しますか?ブランドの発展方式と選択した道、およびブランドの短中長期発展計畫など、モードは戦爭の方法です。
陸海空三軍の共同作戦は、陸軍地上戦か陸空連合モードか、陸軍を中心とした奇兵の補助的な宣伝方式か、つまりどのようにマーケティングを行い、市場がどのように普及し、製品がどのように販売され、どのように販売店が儲かるかを助けますか?
新穎な発想は、ディーラーの心理の妙味をつかむことであり、お客様を惹きつける寶物でもあります。成熟した考えがないと、市場の運営は多くの回り道をします。前進の道で挫折に遭い、ブランドの発展速度が遅くなります。
先進的なマーケティングモデルは、ディーラーの協力の信頼を確立するのを助けることができます。マーケティングモデルは砦を抜く方法であり、建設の基礎でもあります。マーケティングモデルが非常に先進的で、簡単なディーラーが取捨選択をしやすく、マーケティングモードがないと、市場のプロモーションは章法がなく、ブランドが成長することができません。
考えはどのように巧みで、モードはどのように先進的で、肝心な點は実行して実際のところに落ちるかどうかで、実行は言葉に勝るかどうか、もし巧みな構想だけに頼るならば、先進的なモードは取引先の信用を得て、後期に実行するのはとても肝心で、もしモードが実行できないならば行動は企業自身を傷つけ(損ね)ます。
販売政策と配送は市場を打つことができます。ブランドはいくつかの成功要素を備えています。続いて真剣に市場を開拓するのは難しいです。優秀なディーラーとの面談は十回もありません。成功するのは難しいです。知恵が必要です。
兵の貴勝は長くないです。戦場は速戦即決を重んじて、夜に夢が多くなり、節外生を防止し、速戦で戦場に行くのは先進的な武器でなければなりません。精良な裝備です。もし火を焚く棒を持って戦場に行くと必ず失敗します。銃がないならば、戦場で死ぬのは間違いないです。真の槍でも相手の先進に勝てる條件があります。勝利の條件がないなら、どうやって城を攻略しますか?
販売政策と配送の重要性を認識しなければならない。販売政策は武器であり、武器が先進的であれば、配送は弾薬であり、弾薬が十分あれば、相手より強い心理的優位と戦闘優位を備え、心理的優位は戦闘優位よりも重要であり、弾薬と後方勤務保障によって決まるので、販売政策と配送は直接市場に影響を與えて開発される。
販売政策を制定するには、市場のニーズ、顧客のニーズを十分に考慮し、競爭相手の政策を研究し、販売政策を最適化する必要があります。
物資の配送は多く顧客のニーズを研究し、消費者の消費習慣と消費特徴、贈答品を配送する顧客が好きで、販売促進をすれば、もっと早くて良い半功倍になります。
支配人の思想は企業発展の魂で、支配人は市場に接觸しないと盲目で、取引先に接觸しないと怠けて、競爭相手を理解しないと馬鹿で、賢者を選ばないと孤獨で、思考が柔軟でないと硬直して、獨善は寡で、夜郎自大は逝去して、すべてのこれらの誤りは犯すことができません。
{pageubreak}
現地企業はこのようなすばらしい芝居を上演しています。時間が経つにつれて、ブランドの上昇に伴って、ブランドの影響力が高まるにつれて、親近感が高まるにつれて、メディアの取材に従って、多くの企業の社長がこのようなミスを犯し始めました。
化粧品業界の経営者は攜帯電話のように、表面が繁栄していて、中はすでにボロボロになっています。地元の攜帯電話企業も短期的な成功を創造しました。販売量と市場シェアは両方とも豊作で、にぎやかな光景の背後には、外力中干が本物のリーダーがいなくて、成功したばかりですぐに失敗しました。
今日の化粧品企業は當時の攜帯電話企業の動向がかなりあります。現地企業が早く進出する時、國際ブランドは眠っているようです。本土ブランドがどんなに人気があっても、國際ブランドの動きが見られません。當時の攜帯企業もこのような現象に遭遇しました。
國際ブランドは既定の発展戦略を守り、発展の道をしっかりと守っています。本土企業は発展の術を発揚しています。術は道と同列に論じることができません。
術は一時的に効果が見られます。戦術勝利は永遠に戦略の失敗を阻止できません。項羽は山の気を抜いて世を覆っています。劉邦の帝と稱することができません。戦略的失敗と戦術勝利の一番いい事例です。
本土の企業は戦術の達人に欠けないで、有名な戦略の管理の専門家の高建華先生、10年前から大聲で叫んで、戦略の管理は企業の成功の根本で、今まで企業の十分な重視を引き起こしていません。
本土企業の悲哀であり、本土ブランドの悲哀でもあり、現地企業家の悲哀でもあります。ブランドが戦術面で成績を上げた後、発展戦略を早急に改善しなければならないです。
- 関連記事
- 注文會 | 361度2015年第3四半期の注文は良い成績を収めます。
- その他 | 河南鄭州デパートの突破道
- 地方の商人 | 新しい常態の紡績を発展させることに対して、人は皆よく頑張っています。
- 総合データ | 紡績品は販売ピークを迎え、輸出が伸び続けている。
- 國際データ | 予想:2015年の中國高級品市場について
- プロジェクト提攜 | 青紡織聯グループと上海嘉納紡織品は提攜契約を締結しました。
- 外國貿易の情報 | PUMAは子供服の乾坤に高調で進軍しますが、逆転できますか?
- 製靴材料 | 重慶市品質監督局は靴底製品の抜き取り検査結果を発表しました。
- 展覧會の略奪 | たくさんのセミナーがGDS展で開催されます。
- 業界概要 | 消費者の習慣の変化は速いファッションブランドに新しいチャンスをもたらします。