小議が狼的なマーケティングチームを作る

文學(xué)作品の中に狼賛美の佳作がたくさんあります。例えば、賈平凹の「狼を懐かしむ」、姜戎の「狼トーテム」、徐大輝の「雪狼」、黒塞の「荒原狼」などが例証です。

彼らの作品を詳しく読んで、寓意はとても深いと感じて、形の下のオオカミを懐かしむので、それとも形の上の“オオカミ”を賛美して、同時にもう1種のどうしようもない感嘆があって、近代的な社會の“オオカミ”と“オオカミ”の精神に感嘆するのはますます少なくなりました。

企業(yè)としては狼の獰猛さ、狡猾さ、団結(jié)と殘忍さがあれば、今日の競爭の激しい市場では必ず戦える。

どうやって素早く案內(nèi)しますか

張雪奎講師は以下の點を提出しました。

1、狼的マーケティング：

中國はなぜ狼性チームを勉強しますか？張雪奎講師はずっと考えています。

背後の道理はとても簡単で、狼性チームを作る前提は競爭がますます激しくなるためで、ますます殘酷になります。

過酷な狀況で生きるためには、他人よりも勇猛で、より強靭でなければなりません。

経済危機に直面して、ただ突撃して開拓して、血眼が赤い狼性のマーケティングのモードと団を見て、あなたはやっと競爭の中でしっかりと立つことができます。

狼性は善と悪があり、狼性のマーケティングチームを作って、まず営業(yè)マンに狼性のどんなものを勉強させますか？

私たちは狼ではなく、狼より頭がいいです。狼性を?qū)Wぶことは狼性の長所であり、狼になることではなく、狼性を?qū)Wぶことです。

イギリスの動物學(xué)者エリスさんは「哺乳動物の中で、最も感情的な人は狼に勝るとも劣らない。最も強靭な人は狼に勝るとも劣らない。最も業(yè)績のある人は狼に勝るとも劣らない」と話しています。

私たちは狼性の自信、自強、激情、団結(jié)、強靭、責(zé)任感、獻(xiàn)身などの長所を?qū)Wばなければならない。

あるお客さんに、狼的訓(xùn)練によって彼らの攻撃性を向上させるように言われました。彼らに全面的にライバルを攻撃させます。決して容赦しません。

私は違った観點を持っています。彼と十分に交流するように訓(xùn)練するのではないと思います。學(xué)生と競爭相手を訓(xùn)練して、武夫の勇で低価格、大販促などの低級な手段を通して、正常ではない競爭手段と血をつづり合うのではなく、學(xué)生を訓(xùn)練して強者の心理狀態(tài)を確立して、競爭に積極的に參加して、空前の団結(jié)力で、最も効率的な営業(yè)執(zhí)行力で、積極的に取引先を開発して、お客様のために最高の品質(zhì)のサービスを高めます。

2、オオカミ実行：

なぜ軍隊は世界で一番強い組織ですか？私達(dá)は知っています。この世界には二つの組織だけが一番強いです。一つは軍隊で、二つは宗教です。

この二つの組織の実行能力は他の組織とは比較にならない。

狼性執(zhí)行とは何ですか？軍隊は最も狼的なチームです。厳しい軍規(guī)と命令に対して斷固として服従し、組織に方向一致、行動一致の実行力を得られました。

狼性とは、命令に従い、結(jié)果を提供する上で確固とした服従を意味する。

張雪奎講師は、企業(yè)の狼性執(zhí)行力は主に業(yè)績に対する狼性追求に現(xiàn)れています。業(yè)績は結(jié)果から來て、従業(yè)員に提供されたので、従業(yè)員の狼性要求に対して、結(jié)果に対する使命のように追求して、企業(yè)の狼性執(zhí)行を構(gòu)成しています。

學(xué)ぶべきは狼のチーム実行能力です。

狼の群れが雪の中を通り抜ける時、最もよく使う隊形は「単一縦隊」で、狼の群の中で先頭の狼は往々にして道を切り開く先鋒の役を演じています。

縦隊の先頭狼が疲れた後、チームのそばに移動して、次の狼に道を切り開く前衛(wèi)の任務(wù)を擔(dān)當(dāng)させます。それは隊尾についてもいいです。楽にして、英気を養(yǎng)い、新しい挑戦を迎えます。

このように、どんどん交代していくパイオニアは、狼の群れの狩猟チームのメンバーに、最小限の體力を消耗した狀況で、體力を殘して、これから直面する狩猟の挑戦に対処することができます。

狼の群れは獲物を攻撃するたびにチームで協(xié)力して戦う。彼らの間にはお互いに信頼し合い、協(xié)力し合い、分業(yè)して明確にし、団結(jié)して、強力な実行力と攻撃力が形成されている。

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3、狼文化：

草原では狼の群が最も戦力となり、草原で最も厳しい自然條件のもとに生存できる集団である。

草原狼は勇猛な精神を代表する。

狡猾、勇敢、機知、兇暴、雄心、耐性はその代名詞であり、色彩を帯びたけなし言葉であるが、これもこの集団の生命力の強い具體的な體現(xiàn)であることは否めない。

彼らは相手と戦う中で、精密な分析、布陣、チャンスをつかんで、正確に攻撃して、手法は殘忍で、一挙に相手を全滅して、それによって一回の生存の大戦に勝ちます。

危険をものともせず、勇敢に立ち向かい、極めて劣悪な條件の下で、自分の知恵と狡猾さによって、生きていくことができます。そして、あらゆる手段を使って、自分の生存條件を改善し、自分をよりよく生きてください。

張雪奎講師は狼性文化を「狼道」とまとめました。

営業(yè)マンは狼の「血性」、狼のような強靭さ、狼のような鋭さ、狼のようなすさまじさ、狼のような精確さ、狼のような兇悪さなどを備えています。

その一、準(zhǔn)備のない戦いをしないで、點を踏んで、囲いをして、攻撃、遮斷して、組織は厳密で、とても章法があります。その二、一番いいチャンスは出撃して、実力を保存して、相手を麻痺させて、そして意識がぼんやりしている時に突然出撃して、敵の死地に置きます。

オオカミには三つの長所があります。マーケティングスタッフが勉強する価値があります。一つは戦闘力に富み、いつでも屈しないことです。二つはチーム精神を持っています。彼らは獲物を攻撃する時はいつもチームで戦います。三つは思考ができます。

だから、私達(dá)はオオカミの文化を?qū)毪筏啤ⅴ撙尉瘠驅(qū)Wんで、勇気があって計略があって、ようやく商戦の中で後方で戦略を立てることができて、千里を勝ち抜くことができます。

4、狼性チーム：

私達(dá)は想像しにくいです。羊の特性を持つマーケティングチームが戦闘力を持って、羊の群れを率いて突撃して突撃して、全軍壊滅したのは唯一の答えです。

私達(dá)は思惟の方式を変えて、1群のオオカミ性の特質(zhì)のマーケティング員は狼の首領(lǐng)の引率のもとで城略を攻略して、ほこりを集めてもうもうとして1種のどのような雄渾な光景です！

狼的チームはえさを探しています。強い相手の虎、イノシシの虎視眈々としています。猟師の逡巡銃、年老いた體の弱い狼隊員は脫落に瀕しています。

オオカミチームが怖いのは、マーケティングチームが強いのは、いつまでも負(fù)けないということです。

オオカミは集団作戦の模範(fàn)とも言われています。彼らは群居して生活し、共に獲物を探し、共に大自然の中の危険な狀況に直面し、共に豊かな食べ物を享受しています。

社會の発展はマーケティングが単獨作戦を主とするセールス時代ではないことを運命付けています。

近代的なマーケティングは企業(yè)の全體戦略配置の下で、狼性チームが彼らの生命を使って絶えず、戦闘の止まらない精神は企業(yè)のために開拓します。

5、狼性管理：

狼をどのように訓(xùn)練する學(xué)問ですか？

もし私達(dá)の上の方法によって実施するならば、私達(dá)のすべての企業(yè)のマーケティング部門の成員は間違いなく1群のオオカミで、オオカミの性格によって、比較的に孤高で群に合わないので、どのように統(tǒng)帥してこの群狼を管理して、彼らに威力を発揮させて、蕓術(shù)を必要としました。

私達(dá)の末端の従業(yè)員と中間のマネージャーにとって、必ず理解してください。狼の群れの中で、小狼は頭狼に尊敬の意を表すために、四股を天に向けて、首と腹部を頭狼に暴露します。

企業(yè)では、すべての透明な部下が、上司を安全にしてこそ、あなたの能力が分かります。

特に自分の一番柔らかいところを上司に見せて、長所を見せて、あなたの欠點と欲求を見せてください。

上司はあなたをコントロールしていると感じて、安心感を持っています。とても気持ちがいいです。そうすると、もっと多くのチャンスがあります。

しかし、企業(yè)の過度な管理がチームの狼性を羊性に変えたのは引き合わないことです。

知っていて、1匹のオオカミは多すぎる訓(xùn)練と制約のため1匹の羊になって、彼は羊の生存能力さえなくなったかもしれません。

私達(dá)の多くの企業(yè)の幹部は、従業(yè)員の下で狼の執(zhí)著と堅固さを持ち、羊のように従順であることを望んでいます。