靴服企業(yè)がアウトドア市場に進出するには「三重門」を突破しなければなりません。

12月24日ニュース屋外今は暑いですが、たくさん見ます。企業(yè)盲目的にフォローしていくと、一見よさそうに見えますが、これからも持続的に健康に発展できるかどうかは分かりません。泉州の有名な服裝のマーケティング専門家の鄭さんは記者に教えて、最近多くの伝統(tǒng)的な靴の服の企業(yè)が彼を探して野外市場に入る問題に相談しています。市場の発展が盛んになるのはいいことですが、企業(yè)そのものに入るべきかどうかは全體的に考え、慎重に対処しなければなりません。

ここ二年間、泉州のアウトドアブランドが雨後の竹の子のように現(xiàn)れました。例えば、木林森、雷速、天坡倫、聖弗萊、凱迪仕などです。多くの伝統(tǒng)的な靴の服を作る企業(yè)が入ってきました。たくさんの運動靴の服のモデルチェンジが入ってきました。海外ブランドの運営を?qū)毪工毪猡韦猡ⅳ欷?、ブランドを出して自主経営するものもあります。しかし、華麗なターンが実現(xiàn)したかどうかは、いくつかの家庭の楽しみといえます。

樂登體育用品有限公司はアメリカのラクダのアウトドアブランドを?qū)毪筏拼蟪晒Δ騾Г幛蓼筏俊＝瘠?0億元の規(guī)模に達しました。去年同社はもう一つのアウトドアブランドのサンフランを出しました。鄭さんは「晉江の企業(yè)は集中しており、スポーツ用品の基本は陳_という町にあります。辺境の企業(yè)の転換を見てアウトドアで優(yōu)秀な成績を収めた後、彼らも意欲的になり、追い風が避けられない」と話しています。

アウトドア用品がこのように熱い原因について、鄭さんは「伝統(tǒng)的なスポーツ用品の分野での競爭が非常に強く、同質(zhì)化が非常に深刻で、市場が成熟しており、再參入の敷居が高く、成功の可能性は低い。多くの企業(yè)が新興のアウトドア用品市場を狙っている。差異化は永遠に企業(yè)の重要な突破口である」と述べました。

アジア屋外展示會が提供したデータによると、7年前の我が國のアウトドアスポーツウェアと裝備の販売総量は1億元で、2010年末までに、この數(shù)字は100億元を突破すると予測されています。最近國務院弁公庁が発表した「スポーツ産業(yè)の発展を加速させることに関する指導意見」は、2020年に二萬億のスポーツ市場の容量の中で戸外が相當な比重を占めている。

人々の生活水準の向上に従って、収入の増加、都市人はコンクリートの森の都市を出て行きたくて、野外に行って異なっている空気を呼吸して、一回の短い旅行に來て、疲れた心にリラックスのヨガをします。

また、自家用車の普及により、多くの人が自分でドライブすることを選択し、週末や休日に出かけてリラックスします。筆者の男性の友達は一度もSUV車を買いたいと言ったことがありません。時々野外に「撒野」に行きます。最近公開された映畫「西の風が強い」では、冷たいゴビ砂漠の中でジープが駆け回る姿に憧れを抱いています。

しかし、先期に市場に進出したブランドが成功した後、多くの企業(yè)が勢いに乗って入ってきて、金を掘り出すことができますか？業(yè)界関係者は新しい業(yè)界に入るには慎重で、アウトドア市場に入るには経営の「三重門」を突破しなければならないと指摘しています。

　　「資金扉」

多くの企業(yè)が多角的に経営し、アウトドア市場に進出しています。今は大衆(zhòng)化市場の路線です。このように一年目から少なくとも三千萬円を投入します。二年目はルートとブランドをサポートしなければなりません。この中の資金需要はとても大きいです。ある程度の資金力がないと、遊んでいるはずがないです。鄭さんは

調(diào)査によると、晉江のある靴企業(yè)は去年アウトドアブランドを出しました。先の募集はとても成功しました。ルートは全國の20の省市で瞬間的に広がりましたが、今年は資金が足りなくて、商品開発がフォローできなくなりました。

海外ブランドを?qū)毪筏聘呒壜肪€を走ろうとして、北京や上海などの都市に進出する企業(yè)もある。しかし、大都市の百貨店に入るには敷居が高いため、上海にある同社の事務所では、デパートに対する広報費だけで百萬円以上に達しています。{pageubreak}

伝統(tǒng)的なモデルの下でブランドの運営は資金の需要に対してとても大きくて、企業(yè)は新しい業(yè)界に入るかそれとも多元化の拡張を行うかは慎重にしなければなりません。

　　「人材部門」

産業(yè)チェーン上の組み合わせに対して、泉州は相応の管理人材の不足が深刻である。これも多くの泉州企業(yè)が運営センターをアモイ、広州、上海に移す主要な原因である。ある企業(yè)は直営システムを構(gòu)築しようとしていますが、専門チームが不足しています。

泉州のあるアウトドア企業(yè)は広州で運営センターを設(shè)立し、重金屬を成熟した紳士服ブランドの高層を採用して操作していますが、一年後、市場が冷淡になり、本社は計畫を調(diào)整し、広州運営センターを撤退させなければなりません。最後に、企業(yè)は実體店を削減し、代わりに電子商取引を攻撃し、ネット販売を行わなければならない?！挨饯卧颏蜃非螭筏啤⑦\営の人材が不足するので、こちらはあるビジネスの紳士服のブランドの職業(yè)のマネージャーから來て決してアウトドアの製品の特色を理解しないで、その製品は服裝の上で開発して多すぎるビジネスの色を體現(xiàn)していて、ブランドの位置付けまでかなり遠いです。消費者が最後に買わず、製品が売れなくなり、企業(yè)が苦境に陥った。

　「プロダクトゲート」

市場に入る前の段階は、大きな投入で市場をスタートさせ、ブランドの普及、ルートの建設(shè)を除いて、製品開発は偏ってはいけない一環(huán)であり、マーケティングモデルがどのように変化しても、製品力はマーケティングの最も基本的な一環(huán)である。ある企業(yè)は自身の生産能力が低いので、完全に企業(yè)の代理人を探して、研究開発が遅れています?！咐à小⒋衅髽I(yè)はあなたのブランドが成熟していないので、デポジットが必要です。これは中小企業(yè)にとって大きな資金圧力になります。二つ目は地元企業(yè)は商品開発計畫においてこれまで薄弱で、セットされた商品は『とてもアウトドアではない』です。消費者が認めないと、企業(yè)は自然に動きません?！灌崵丹螭?/p>

「責任ある企業(yè)は、自分の苦手な分野に簡単に足を踏み入れることはできません。自分のことを大きくやるほうがいいです?！菇窳餍肖违ⅴΕ去丧ⅴ攻骏ぅ毪摔膜い皮稀⑷簸?0后の丁冬冬副総裁がとても慎重に見えます。