Iphone 4は繊維マーケティングをどのように啓発しますか？

4ヶ月前、iPhone 4はアメリカで初めて発売されました。アップルファンを60時間近く待ちました。9月25日にはiPhone 4は國內で発売され、初日は6萬部以上を販売しました。最近稅関が「54號令」を発令したとしても、一部の人は1000元以上の関稅をかけて海外から購入したいです。

iPhone 4はまさに「もう一度すべてを変える」ことができました。このような空前の盛況は同業者を非常に羨望させると同時に、各界のマーケティング方式に対する思考をも引き起こしました。

iPhone 4のマーケティングモード繊維マーケティングと一緒に引っ張るのは適當ではないかもしれませんが、やはり両者の業界は千差萬別です。また、繊維は紡績業界の上流原料だけで、いくつかの段階を経て端末に到達することができます。それでも、業界內で啓発されるのを妨げない。

パートナーを探しています。

ある友達が私にiPhone 4は中國でこんなに人気があるのに、なぜ広告をどこでやっているのかと聞きました。疑惑を持って雑誌の宣伝ページを見て、半日で分かりました。実は広告をしているのは中國聯合通信です。蘇寧電器やアップル専門店での小売以外にも、iPhone 4は中國聯合通信との提攜販売モデルを採用しており、従來の3 G技術の波を利用して雙方に利益をもたらしています。

協力の重要性は今ではよく知られています。長年の生産、學習、研究協力の道を経て、「用」もその中に取り入れられます。今、ますます多くの企業はもう観念を転換しました。新繊維製品、新技術に対する態度は「絶対秘密」から「相対的に透明」に変わりました。知的財産権を保護する基礎の上で、企業は更に多方面の協力を通じて目標を達成したいです。

國內では、ニトリルの用途を開拓しているある企業が、ニトリルのアウトドア用品、フィルタリングを発見しました。材料などの面で優れた応用性能を持っています。多くの連絡を経て、彼らは有名なアウトドア用品の生産企業を見つけて応用試験を行い、その企業の関連販売ルートを利用して普及しました。企業関係者は、自分の知らない分野について、あえて「他山の石」を借りるべきだと明かしている。

記者は一年前に參加した日本帝人と李寧が共同したECO CIRCLE環境保護服裝シリーズの新製品発表會を覚えています。帝人はスクラップポリエステルを使って再生しています。繊維世界に先駆けて、ECO CIRCLE循環再生システムを設立し、閉ループを通じて低炭素、排出削減の目的を達成しました。李寧は生地の選択において従來から「難癖をつける」ことがありますが、ここ數年來、異なる原料サプライヤーとのドッキングを通じて環境保護服裝を積極的に推進してきました。縦方向に慎重に上下のパートナーを選ぶだけでなく、有名な環境保護機構と共同で「衣年輪」中國都市研究報告を発表し、「衣年輪」と「低炭素裝」概念を提出し、社會範囲でより製品のマーケティングに有利な雰囲気を作る。

人々にもっと多くのことを知らせます。

アップルの他の製品と同様に、iPhone 4にも獨自の「アプリケーションストア」があります。ここは伝統的な意味でのマニュアルに限らず、舌打ちされるような革新的な応用も數多く含まれています。例えば、iPhone 4をいくつかの楽器として演奏したり、ボートレースゲームでiPhone 4を使って櫓を作ったりします。ユーザーは隨時ログインして、自分の新しいアイデアを発表することもできます。

より多くの人々が、より包括的な機能を理解するほど、その購入意欲とブランドの承認を促進することができます。この點については、國內繊維企業も新たな試みを行っています。

業界では繊維の新商品紹介會はもう珍しくないです。唐山三友興達化繊は今年玉竹繊維の新製品紹介會を開催しました。業界の権威と上流下流企業を招待して、繊維の特性をさらに理解した上で、製品の今後の普及の道を検討します。江西試合の得利化繊は2年前に粘著剤繊維製品の流行傾向発表會を行いました。そして大きなセンセーションを引き起こしました。でも、その後このような活動は続けられませんでした。{pageubreak}

これらの活動がまだ表面の宣伝にとどまっているというなら、下流企業に新しい繊維の機能、応用條件などをもっと理解させることは、深く強固になることである。業界で話題になっているのはやはり「デュポンモード」です。デュポン自身は小型の応用生産ラインを建設しています。新製品を開発するごとに、自分で応用環境、紡績性、工蕓パラメータなどの具體的な狀況を把握してから、下流に普及させ、専門家を派遣してお客様の生産を指導し、意見をフィードバックさせます。

三友の玉竹繊維はマーケティングで効果をあげたとしても、企業関係者はまだ固定効果の良いモデルを見つけていないという。彼は、國內では新繊維のマーケティング普及に成功したのが「天竹」繊維だと思っています。吉林化繊グループの吉藁化繊は、上下流企業と「天竹繊維産業連盟」を結成し、専門メディアを通じて全面的な深さ報道を行い、不定期に関連フォーラム、発表會を開催し、標準制定、休暇活動を展開し、上下階に情報を伝達するだけでなく、端末消費者にもこの竹で作られた繊維製品を認知させ、好感を持たせる。

ものを売るだけではない

iPhone 4が発売される前に、エンジニアがバーでテスト機をなくして新品の情報が流出したと伝えられています。このハリウッド式のニュースは珍しくてロマンチックで、世界のメディアと消費者の注目を集めました。

iPhone 4は中國で発売されて以來、長期的に品切れ狀態にある。飢餓マーケティング？ブランドのハイエンドイメージを維持する？部品の生産量が足りない？外部の憶測も多いが、アップルは口をつぐんで、さらに人々の注目を集めている。りんごはただものを売っているだけではなく、生活理念を提唱して、ブランド価値を広めているというべきです。

東華大學の王華平教授はかつて記者に教えて、國內の企業はあまねくまだ“繊維から繊維まで”の慣性の思惟に滯在して、ただ繊維だけを売って、“繊維-製品-ブランド”の思惟の方式を形成していないで、更にこのような構想を使ってマーケティングを導くことと言えません。彼は上海の妊婦服を作る企業を賞賛し、標準、ブランドなどの要素を集めて、専門的な妊婦服のマーケティングシステムを構築し、ブランド効果を発揮しました。

現在、海外では革新繊維を効果的な資源として扱っています。例えば、オーストリアの蘭精の三代目セルロース繊維製品、接著繊維、モーデールとシルクです。彼らは市場化を通じて(例えば「ハングリーマーケティング」)、製品を不足狀態にしています。一方、革新的な応用を通じて市場を広げています。國內は恒久力、盛虹のような企業で、ポリエステルなどの大口商品に対して、完璧な販売ルートを持っています。品種が多く、生産量が小さい企業で、このようなモデルのマーケティングが難しい時、他の道を探さなければなりません。

アディダスやナイキなどの國際的なブランドと協力できて、多くの繊維やファブリック企業に誇りに思っています。王華平はこれらの大ブランドは多くの時に私たちを搾取していると感じています。彼らは私達の革新システムを応用して、無償で彼らのために新しい材料を提供しますが、新しい繊維の開発のリスクは私達が負擔します。でも、今の段階では、このような「授業料の支払い」の過程を経験しなければなりません。彼は、いくつかの繊維企業はプロのマーケティング會社に企畫してもらうことができ、単一の製品ではなく、自身に適したマーケティングシステムを形成すると考えています。

もちろん、繊維マーケティングモデルの革新、マーケティングシステムの成功の確立は、最も基本的な條件を満たす必要があります。iPhone 4のように応用面ではまだ欠陥がありますが、決して粗いという人はいません。アップル社がよく知っているため、中身の品質がなくて、華麗なマーケティングの策略だけを通じて吹いてくる泡、結局は破れることができます。