陳年：文蕓CEOの異種の切っ先

「一番深い原因は、昔は快馬だったが、今は快馬の群れになっています。意識していませんでした。前を走っていて、後の一環がついていないと集団で野菜を食べます。」売上高が急に拡大した後、凡人は慣れない狀況に直面しています。「製品は三ヶ月で変えましたが、倉庫は三ヶ月で10萬平方メートルというのはぜんぜんできません。內裝、人を探すのはとても長い過程です。」この時、陳年は會社の急速な発展による様々な問題を感じました。

陳年は三年前にも謝ったことがあります。陳年はその時、口を開いて謝り、「もがきました」と言ったことを覚えています。今回は、陳年は「恐ろしくてたまらない」です。自分の面子については全然考えていません。文人の考えは少しずつ剝ぎ取られています。陳年の謝罪に加え、他の様々な仕事と協調により、數萬人のユーザーが協力して注文をキャンセルしました。

その後、陳さんは運営システムの重要性を十分に意識しました。私たちは今投資しています。まず運営システムを投資して、2年後に必要なのを見ました。これは「速い」という教訓です。

これまでは、アマゾンがどうしてそんなに力を入れてサプライチェーンに力を入れているのかよく分かりませんでした。「今は理解しました。」「60億ドルのアマゾンは多くの運営システムの垣根を越えており、アメリカは成熟しており、アマゾンの配送システムはすべて外注となっているが、中國ではできないので、多くのバッグを抱えるのは難しい。中國では一日數萬本から一日に數十萬本まで成長が早いですが、配送と物流は一日にできないです。彼の將來の戦爭については、陳年は「配送戦略は私がベストを盡くして、どれだけ大きな仕事ができますか？」中國は大きすぎて、いつまでも足りないです。」

凡人は12月1日に第5ラウンドの1億ドルの投資を得て、陳年はすでにどのように使うことができるかを考えて、“運営システム、お金があってこの中に投げて、倉庫、物流と內部のITの構造。”

北京で博威創智副総裁の屈攀氏によると、陳年の最も特別なのは、「単獨で物流とサプライチェーンを見るのではなく、ユーザーの観點から物流をサービスとして行うことで、口コミの維持コストと見なし、凡客のマーケティングの主力はサービスである」ということです。しかし、フィニッシュもシングルごとに価格を上げることを提案しています。長期的に有効な方法ではありません。

運営上の転換を除いて、管理と文化の上で、陳年は絶えず自己のアップグレードを行っています。2009年には、陳さんは企業內で「自分を捨てる」ことを提唱しています。今年になって、彼は従業員に「すべての困難は自分の限界です」と言いました。

この事にはわけがある。2005年12月10日、陳さんは卓越した時に、憤慨の言葉を書きました。昨日は徹底的に別れを告げました。15ヶ月のロック期間が終わりました。卓越したネットワークはもっと多くのことができます。彼らは企業政治が少なく、少しの浮き沈みがないように、慢性的な自殺が少なく、隔靴癢が少ないです。

陳さんは、會社の政治の最大の敵は自己制限だと思っています。「まず、皆さんにとって企業の急成長は最大の空間です。また、本當に資格がないでください。必ず業績で話をします。私達の內部には二つの話があります。一つは法律を犯してはいけないと言います。一つは道を塞ぐ人にならないと言います。

実際には、一般のお客さんはずっと切っ先でダンスをしていますが、最近では、「上海のお客さんの背後には危機があります」というコメントがメディアによって発表されました。凡人は利益の増加に直面していますが、業績の伸びに比例しない、低価格と高品質の両立が不可能で、核心的な競爭力が足りないという問題があります。

古くは質疑について「聞き慣れました」と述べ、「一般のお客さんは創立の日からずっと質疑を受けています。」陳さんは「しかし、うちのチームは毎日データが増えているのを見て安心しています。」陳さんによると、2013年までに100億円の利益を考えています。

　たけだけしいと葛藤する

何が陳年のこの3年の最大の変化ですか？

一番大きな変化は、あなた個人が小さすぎて、一番強いのは狀況、マクロと會社です。

このような変化はまず素晴らしい反省とネットの失敗から來ました。「卓越した網を作ったら膨張します。『卓越は私が作ったのではない』という狂気も見逃して、自分は何でもできると思います。軽はずみです」

陳さんも自分の文蕓なまりについて反省しました。「その後、ネットを持ってやっています。ゲームのルールから見れば間違いないです。投資は私を置いて本を書きに行きました。（かつて私がネットを作っている間に小説「帰ってきます」を書いたことがあります。）個人の性格を弄っていて、特に清高に見えます。

一般のお客さんになると、陳年はますます自分を置くことを強調しています。

陳年は自分の謀勢哲學を素直に承諾し、「子供のころに読んだ本は『復雑』という本を覚えています。自主的に社會は自主的に形成されています。この組織については、あなたがもっと多くのスペースを提供します。私が『亂來』を奨勵することも空間を與えることです。彼がどんな花を作るかは分かりませんが、彼に十分な資源と空間を提供したいです。だから、もっと多い管理方法はチームと一人に空間を提供することです。

この「亂來」を奨勵する謀勢哲學によって、凡人は暴走した。2010年、凡人の成長速度は300%に達しました。2011年の目標は60億です。

しかし、あなたに大きな失敗をさせたのは、長年の商業神話が、いくつかの「非商業」の礎の上に築かれたことです。例えば、凡人のいくつかの戦略的転換點は、いずれも陳年の「文蕓精神」が働いています。

凡人のあの経典の牛革の包裝の箱、陳年の直感的な産物で、彼はこのように言いふらさないと感じて、その上とても心地良いです。これもコストの増大をもたらして、凡人の包裝の上の費用は全體の費用の5%を占めますと語っています。

Tシャツとキャンバス靴を作ることに決めたのも直感に基づいています。Tシャツは自分で表現してみるもので、審美的な表現も含まれています。

広告の投入についても、長年の路子は商業的ではない。韓寒を代弁者に選ぶのは直感で、客體の人気も直感からきている。陳年の発表では、凡是の客體は會社の意図的な宣伝ではなく、凡是の客體は広告會社のPPT提案に由來しています。陳さんは「この文を加えてください」と言いました。

一般のお客さんが野外広告の分野に突入しても厳密な商業ショーに基づいていません。ブランド広告については審査していません。今月はいいです。投げます。{pageubreak}

ちょっと不思議に聞こえますが、陳年の真実なビジネスロジックです。ストレスがないので、1000萬、2000萬のためにストレスがないので、ストレスがあるとやめます。

言うのは楽です。凡人は抜群よりスリリングです。まるで江湖剣士がやっているようです。刃の上で踴っています。不確実性がとても高いです。

これらの年はずいぶん変わりました。ある友達は「彼が服を作るとは思わなかった」と言いましたが、少しも変わっていません。私の方法は一定のユーザーの基礎があります。あなたの価値観と審美眼を取り出して試してみます。成功したら大丈夫です。

陳さんの口癖は「わかりません」、「服裝が分かりません。マーケティングが分かりません。インターネットが分かりません。」しかし、このような表象に惑わされてはいけません。裏を知らないで、彼の細やかな商業観察と判斷があります。

知り合いは陳さんが情熱的だと言っていますが、この點は分かりにくいです。彼はインターネットの潮人張朝陽（陳年は張朝陽より5歳小さい）のように情熱を顔に書いたり、身につけたりするのではなく、彼の激しさは骨の中にあります。「激しいやり方が好きだという人がいます。本を書くのも、もともと起業してお金をもらって本を書いていましたが、その時自分のしたことに対して反感を持ったからです。

一つのCEOにとって、このような激しさは代価があります。「いきなり本を書いてはいけません」というのは、凡人の投資家によって、陳年に対する要求條項に書かれたということです。

陳年は歴史を読むことが好きですが、感心するフクロウがいません。かえって彼が歴史の中でこのような王になって侵略者になることに対する反感を引き起こしました。本當の価値はきっと成功者が王になるのではなく、敗者が敵になるのです。私はこれに対して反感を持っています。あなた自身が安心していることが最大の成果です。

陳さんは自分の行動と言っていることが一致することを望んでいます。だから彼も「卓越」という二文字が嫌いだと激しく言います。エリートを敵視していますか？會社の名前は凡人です。小説「帰ってきます」の中の「私」でも王平と名づけられました。

エリートを敵視してはいけません。特に私自身は身分の上でねじ曲がったところがあります。ずっと文化を作っています。その後ビジネスに入ります。純粋にビジネスをすればお金を稼いでもいいです。でも、この道を行くとねじ曲がっています。これらの人文が出てきます。どうやって彼を正面にしたのか、私もおかしいです」

彼は心がたけだけしい文人です。」これは友達の陳年に対する評価です。以前、彼は學校をやめて、鋼鉄を売って、編集長になったことがあって、自分を閉じて本を書いたことがあります。彼はずっと葛藤しながら進んでいます。

人民のファッションを提案した後で、陳年は“順”を感じました。

しかし、彼の葛藤は終わっていません。「商人と文人という身分は実は私が一番悩んでいるのではなく、あなたがこのような時代に、そしてみんながこんなに有利になっているということです。しかし、凡人が大きくなるにつれて、あなたはやはり権利ではないですか？これは、何を使うか分かりません。陳はしばらく黙っていましたが、彼は別の方法で続けました。

この話をしていた陳年は、當初の怒りっぽい文蕓青年に切り替わったようだ。

　文蕓CEOの8つの商業法則

1、謀勢哲學

個人は小さすぎます。一番強いのは情勢とマクロと會社です。

2、「暴れ」を勵ます

あなたがたくさん試してミスをたくさんします。しかし、「亂來」の背後に赤い糸があります。つまり「結果の導き」は、良い結果を得た「亂來」だけが大きな勵ましになります。

3、自分の限界を破る

空間を與えて、彼がどんな花を作ることができるか分かりませんが、彼に十分な資源と空間を提供してください。

4、マイクロイノベーション

ブランドを作るには潔癖癥が必要で、各微小なイノベーションに注目してください。

5、「入れない」

陳さんは服は何ですか？服は自己表現です。私の方法は一定のユーザーの基礎があります。あなたの価値観と審美眼を取り出して試してみます。成功したら大丈夫です。

6、もっと分かります

「ファッションはFacebookのようなもので、人間性に対する理解が中心です」

7、販売が面白い

皆さんはとても清新だと思います。これは韓寒の広告だと言っています。目的は達成しました。

8、活力と自由を保つ

凡人は子供のように自由になり、大人になったら自由にはなれない困難に直面して、多くの「子供」に分解されます。