虎門服裝名城記&Nbsp;一躍有名になりました。
「広東海重関二虎尊、萬龍轟斗のことはまだ殘っています。
今まで殘石を殘して、白波が山のように虎門を越えます。」
首の康有為の《虎門を過ぎます》は私達を再度172年前まで連れてきました。民族の英雄林則徐は大火で町の虎門の名を広く知らせました。
172年後、人々が再び虎門を言い出した時、昔の「タバコ売り古町」はすでに「服の名城」のファッションコートを羽織っていました。再び彼女に近づいた人は思わず彼女の美しさに驚きました。
現在、虎門は大きい規模の服裝製造企業を持っています。1300社余りの売上高は150億元を突破しました。
町全體で65萬人の常住人口のうち、アパレル産業に従事する人は25萬人にも達しています。
虎門は何のために遙かな歳月の洗禮の中でひっそりとファッションのフォワードに変身しますか?時間のトンネルに沿って、私達はいっしょに逆流して上がって、だんだん彼女のそびえ立つ軌道をはっきり見ました。
●「漁歌晩」に服裝を混ぜた物売りの聲
20世紀70年代末、80年代初め、
とらの門
珠江口の東岸に位置しています。北は広州、南は深センを迎えています。香港から47海路、香港までは數時間しかかかりませんでした。ここの漁民はよく海に出たり、海鮮を売ったりする機會を利用して、香港や深センの砂頭から布地、服裝、靴、靴下などを持ち帰って、虎門に戻って露店で売って、小遣いを換えます。
露店は今の虎門執信公園の一帯にあります。
その時、香港から持って帰ってきた古い服は一つでも數十元まで売っていました。これは當時の収入がまだ低い虎門人にとって、大きな財産でした。
露店の數が増えるにつれて、虎門では、「洋商品街」が形成されてきた。
その時、外國製品は大陸では珍しいもので、人々の服裝は更に「灰」、「黒」、「青」である。香港から持ってきた多彩な服裝、靴、帽子、靴下は大陸人に大いに視野を広めさせて、虎門に買い物に來る人が殺到している。
これは虎門服裝産業の初期の原形で、露店を出して服裝の販売を始めただけに、虎門が最近盛んな服裝専門市場を成し遂げました。
後日、虎門服裝産業の発展史で重要な役割を演じた「富民服城」の前身はこの「洋品街」である。
その後、露店を並べている人たちは香港から持ってきた服の作り方が簡単だと気づき、思い切って自分で服を加工して、ミシンを何臺か買ってきました。
この時期、裸一貫から虎門では奇跡とは言えません。ほとんど虎門で商売をする人は毎日奇跡を作っています。服裝事業は最初のはさみ一つ、ミシン二つ、露店一つから始まります。
前世紀80年代末までに、虎門で服裝経営をしていた商店は、最初の30社から60社以上に増え、一定の規模に達しました。
今や虎門の服裝界のボスたちは、その時から出店している人が多いです。
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●ビル一つと小さな町一つ
富民にはベテランの従業員がいます。1993年、つまり富民が初めて建設された時、彼は屋臺の指標を得ました。それは富民が內部従業員に與える一種の福利です。
當時屋臺は3萬元の敷金を必要としていましたが、彼は店を他の人に譲渡しました。オートバイと交換するためです。
當時は堂々としたバイクもぜいたく品だったが、今より千萬円の敷金が必要だった。
だから、ほとんどの人は冗談めかして言います。あなたが買ったのは世界で一番高いバイクですよ。
●
服交會
虎門の運命を変えた
虎門前鎮委員會書記の江西鍾泉はかつて言ったことがあります。もし華南のある都市が虎門の前で爭って服交易會をよくすれば、虎門は今日の光り輝きがないです。虎門は今も優勢がないと言えます。
1996年の時、虎門の指導者は大連で町全體が「服裝節」を祝っているのを見て、とても驚きました。
「どうして大連には服工場がいくつもないのですか?服祭りはこんなに順調に行われていますか?北京にはCHIC博覧會があります。寧波にも服祭りがあります。虎門にはこんなに多くの服裝工場がありますが、何の動靜もありません。本當に損をしました。」
その時、全國の99.5%の人は虎門の服裝を知らないで、事実上虎門はすでに數百の服裝企業があります。
この里一外のコントラストは、虎門人の強い愿望をかき立てて、虎門服裝を全國で集団デビューさせるには、中國の服裝業界での地位を占めます。
このように1996年に虎門は第一回の中國國際服裝交易會を開催しました。
総じて、第一回の中國國際服裝交易會は成功しました。
その位置付けは広交會と深圳の服裝交易會と違っています。その重點は取引だけで、內容は服裝の出來合いと服裝の補助材料と服裝の機械だけです。専門的な服裝交易會です。
第一回目の服交易會の成約額は12.6億元に達しました。
交易會は第二回になりました。成功の兆しが見え始めました。
客が虎門に來てから、彼は場內取引だけではなく、場外數千社の未參加企業も発掘されていない活気あるビジネスチャンスです。
今回の第3回は虎門服交會が虎門の重大な祝日となりました。
第四回、第五回になると、ほとんどの中國人は知っています。虎門は林則徐以外に服裝もあります。
「成功しました。虎門服裝取引は虎門の運命を変えました。」
當時服務交易會の経験者、主要責任者として、虎門鎮人民政府経済貿易弁公室主任譚志強はその歳月を回想している時、依然として感動を隠せない。
1996年、虎門は服交會を始めたばかりで、それを「國際」基準として位置づけました。
第3回が來て,當時の國家。
貿易部
虎門は毎回承認をする必要がないと喜んで同意しました。中國(虎門)國際服裝交易會を永久に開催します。
虎門は昔のタバコ売りの古い町から今日の服裝の名城に変身できます。
虎門に行ったことがある人はすべてこのように形容しています。
ファッションデザイナー、アパレルメーカー、アパレルメーカー、または一般的な消費者は、虎門に行くと富民を見て回る必要があります。
著名な社會學者の費孝通さんはかつて言ったことがあります。「溫州家庭工業や聯戸工業の発生と発展は一刻も“大市場”から離れられません。つまり、これはこの広大な流通ネットワークの付屬品に頼っているのです。」
この言葉は「溫州モード」と言いますが、専門市場が農村工業の発展において果たす重要な役割を深く表しています。
虎門服裝産業クラスターは発生から繁栄発展に至るまで、専門市場、特に「富民」と密接に関係していると言えます。
虎門服裝が秩序ある発展の軌道に乗るのは20世紀90年代初めからで、これは虎門服裝発展の歴史の第二の転換點です。
虎門の服裝市場が盛んであることを見て、虎門鎮政府は大型専門服裝市場を建設することを決めました。
1993年11月に、7000萬元を資金として建設された富民ファッション城が開業しました。
開業1年目で成約額は10億元を達成しました。
短い3年後、虎門服裝産業の発展に従って、売上高はジャンプ式の発展を見せました。1996年末の棚卸の時、すでに15億元に達しました。
今日に至るまで、富民はずっと虎門服裝専門市場の先頭に立っています。虎門服裝発展の晴雨計です。
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富民ファッションセンターの成功運行は、虎門服裝産業の発展のためのブースターです。
それは多くの將來ひいては今まで鳴り響くブランドを育成しました。「以純」は富民から孵化した有名なブランドです。また、有名なブランドはグレー鼠、伊韻児、依米奴なども富民のこのプラットフォームに力を貸しました。
これらの有名な企業の成長と多くの企業家の出現によって、富民は「ブランドの孵化器」と「民営企業家のゆりかご」とも呼ばれています。
市場がもたらす巨大な需要は企業の周辺に雨後の竹の子のように現れ、企業の増加と規模の拡大をもたらし、また市場の発展を促進しました。
両者がインタラクティブに発展し、良性循環を行い、最終的にはかなり規模のある産業クラスタを形成した。
20世紀90年代の末に、虎門が一番早く出した服裝ブランドは富民に由來します。
これらのアパレルブランドは富民に超常速度の発展を獲得して、企業の等級は絶えず昇格させて、ブランドの知名度は日増しに増加して、數年の內に企業の蓄積とブランドの誕生を完成して、たくさんの同類の企業が遠く及ばないのです。
富民も「富のゆりかご」である。
ここには無數の虎門服裝人の財産物語が積まれています。
多くの人が最初はただ糸口を守って、服を売るのを手伝っていましたが、數年後には、門道を探り出して、自分で創業し、服裝を経営していました。
服交會を始めたばかりの時、一番難しいのはバイヤーを誘致することです。
「私たちもいろいろな方法を考えました。例えば、直接北方の都市に行きました。
國家工商総局に企業名簿があります。これらの企業の名簿をコピーして、これらの服裝企業の住所によって、郵送の方法で服を渡した情報を彼らに教えて、當時は大體5萬通のメールを送りました。
虎門服飾業協會の王敏健秘書長は、當時の歩みをこう回想している。
外資企業は第一回虎門服交會の招待を受けた時、「経験がないので、商売の材料ではないです。參加する必要がありません。」
虎門市民も政府と協會を「腹いっぱい食べて大丈夫。納稅者のお金を浪費する」と非難した。
しかし、虎門はこのような空白の中から出てきました。
「企業に求める」というさまざまな苦労と展覧會を開催することに対して、この一年、成功した欲求に押されて、まったく余裕がなく、彼らは意地を張ってします。
大企業は私たちを見下しているのではないですか?小企業を探して、彼らを助けて、彼らを育てて、彼らを虎門服裝業の大企業にします。
譚志強の話は當初のしようがないことを言い出しましたが、このしようがない中の「下策」こそ今日の虎門服裝産業の繁栄を成し遂げました。
服交會というプラットフォームの上で、いくつかの本土企業が成長してきて、最初に十數件の服を持って參加して、終端店舗まで発展しました。
10數年の間に、服交會という広い舞臺を通じて、小企業は大企業になり、數百個は數千個になりました。
展示企業以外に、服交會は世界トップの人材、國際トップのブランドを招待して虎門に來て共に交流します。彼らをショーをさせるだけではなく、もっと重要なのは「雲集」の彼らの業務です。
今は服交易會を見ています。規模はますます大きくなり、展示場の面積、展示ブースと成約額は絶えず突破と超えられます。
先日終了した第15回中國國際服裝交易會の意向は46億元に達し、第1回と比べて何倍にもなりました。
まさに一回一回の服交易會を通して、虎門の企業、市場更には社會まで、すべて深刻な変化が発生しました。
今、服交會は虎門の毎年の一大祝日になりました。ほとんど全國民が交易會を支持しています。
外界は服交易會を通じて虎門を理解し、虎門服裝産業を理解しました。そして服交會で虎門と縁を結び、虎門と連絡を取りました。
更に重要なのは、服が交差するのは虎門で、その運命の転換の支點だけではなくて、すでに虎門を紹介する1枚の麗しい名刺になりました。
人物誌
郭東林?以純
虎門の服裝というと、どうしても寄り道できない一人は郭東林で、どうしても寄り道できないブランドです。
1971年6月、郭東林は広東河源紫金県の辺鄙な山村の貧しい農民の家に生まれました。
新しい命が生まれたのは、この貧しい家庭に大きな喜びを與えていませんでした。まだお腹がいっぱいになっていない家族にとって、またお口を添えて食事をします。
その時、毎日「日の出のために作って、日が暮れて休みます」という両親はどうしても二十年後、この子供は故郷を離れるだけでなく、一人で広州での旅を始めました。
彼が広州に入る前に、もう一つの不遇なエピソードがあります。
運命に頭を下げることに甘んじず、自分の努力で人生を変えたいと考えている郭東林さんは、山から材木を買いに行ってお金を稼いでいる人を見ました。
しかし、運命は數奇で、初めての試みは元の血で終わっていません。
1991年、ポケットの中で50元しかない郭東林は転々と広州に來ました。
果物を売っている社長が彼を引き取って、果物の屋臺の商売の世話をさせました。
勤勉さと質樸さによって、彼はすぐに果物屋の主人の好感と信用を勝ち取りました。
彼の生活は安定してきて、給料もだんだん増えてきました。
ただ、これは郭東林の未來の素晴らしい人生の始まりです。
一つの大膽な考えは彼の頭の中でもう形になりました。長い市場視察と夜間學校の充電を経て、彼は服裝販売の大軍に入ることにしました。
まず、製衣所で倉庫の底の商品を買いました。それから、屋臺のボスに転売しました。往復で行きます。彼は自分が何がほしいのかを知っているようです。
ついに、広州の鉱泉路、1つの小さい屋臺、郭東林は自分の屋臺に屬しました。
1997年、郭東林は彼自身の5年間の苦労の積み重ねを持って、更に彼の5年余りの服裝業界に対する認識と自信を持って、彼を連れて同業の中で創立した信用と名聲をも持って、彼の次の目標を始めました。
虎門は第二回中國(虎門)國際服裝交易會の開催にあたり、民営企業を全力で支援し、企業をより強くするという観點から、虎門の一番早い7つのブランドを打ち出しました。
郭東林は自分で生産した11の服裝を持っていて、若い企業家の戦略の目で虎門服裝協會を探し當てて、誠心誠意にブランドを作る自信と決心を表現しました。
その後、余裕のない限られた資金の中から広告宣伝のために多くの部分を取り出し、中國國際服裝交易會で初めて「以純」という名前で世間にデビューしました。
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「以純」が生まれた當初は、卸売りの道を歩いた。
當時、純粋な服裝で毎日最大7萬件の卸売りができました。最大一ヶ月で200萬件の出荷ができます。年間で基本的に千萬件の服が各地の業者に承認されました。
それでもこの時の「以純」は、ほとんどの人には聞いたことがない。
しかし、2年後には、純粋な専門店が2000近くに達しました。
これは郭東林が獨自に道を切り開いて、高所から敵を見下ろす戦略から源を発しています。もっと遠くに行きたいなら、ずっと問題を解決して、特許経営の方式で、ブランド専売の道を歩きます。
この數字は4000店に達し、専門店は32の省市自治區に広がっています。
この時、彼と同じように卸売りをしていた人は利潤の空間がますます小さくなることに気がついて、次々と専売とフランチャイズに転じる時、純潔はすでに全國の優位市場でしっかりと足のかかとに立ちました。
2005年から、純がグローバルブランドの拡張の歩みを踏み出し、東南アジア地域のマレーシア、シンガポールなどに加盟チェーン店を相次いで開設しました。
2006年にはチェーン店に加盟してベトナムやロシアなどに進出し、中東市場に続く。
2006年は純にとって朗報が絶えず、この年は純の中から2006 FIFAドイツ大會唯一のフランチャイズマークとマスコットなどの標識を使った服裝ブランドを選びました。
メディアによると、W杯期間中、純カジュアルウェアで注文した日には、単店で400枚のTシャツが売られたという記録がある。
今回の國際サッカー連盟との提攜を経て、純也は國際標準管理の向上を経験して、歐米、日韓などの市場進出のペースを速めました。
同じ年に、純がロンドンに獨立したデザインスタジオを設立し、歐米の流行ファッションと第一時間にドッキングしました。
2009年の下半期から、純粋な服ごとに、デザイナーがデザインを決めてから、一週間待つだけで、全國に散らばっている純粋な専門店で買うことができます。
また、毎日の新商品があります。平均的に毎日50種類以上のトレンドモデルが生まれ、毎年2萬個以上の新商品が発売されています。
「快女十強」と一緒に「以純」を著ると、2010年初春の屋外広告板の中の美しい風景です。
純粋さをもって、今のファッションと娯楽の模範を完璧に結び付けて、新しい流行のファッションを成し遂げる。
この年、純粋な國際化のペースで明らかに加速し、インドUpmarketグループと合弁會社を設立し、インド市場を共同で開拓し、純持ち株51%である。
合弁會社は2012年までに、インドの主要都市に10店舗を含む小売店100店を設立する予定です。
郭東林と以純は虎門から出発して、一緒に前に進むと、歩くほど速くなります。
記者の視線
有形の手の傑作
虎門は今日があります。服裝で町を立てられます。ある程度は政府の傑作とも言えます。
なぜ虎門だけが服裝の大業を成し遂げたのか?これは虎門が服裝を基幹産業として発展した結果である。
虎門人は、広州、深センのような大都市では服裝を基幹産業として発展することができないと考えていますが、虎門という小さな町は服裝業を発展させるために全鎮の力を傾けられます。
虎門鎮政府の町の服裝発展史の各転換點において、しばしば突き出す「有形の手」を整理しましょう。
最初から、「洋貨街」が現れたので、町政府はもう気づきました。この星の火は燎原を焼き盡くすことができると思いました。そこで、これらの散らかった露店を一つのところに集めて、つまり今の百佳デパートの一帯と虎門病院の近くにします。
虎門鎮政府はまた服裝市場がますます盛んになっているのを見ました。當時は國內の服裝販売市場が比較的に盛んで、香港地區と國外の服裝企業は産業のアップグレードの圧力に直面していますので、中國內陸で服裝加工の道を探さなければなりませんでした。
特に香港の衣類製造業は徐々に內陸に移転し、虎門は香港に隣接しており、鎮政府は區位の優勢を利用して真っ先に香港の服裝の著服移転を受ける機會をつかんでいる。
1993年、政府が出資して、大型専門服裝市場「富民商業ビル」を建設しました。
當時はまだ裕福ではなかった小さな町に対して、政府は思い切って巨額の資金を使って「巨大なもの」を建設するには、勇気が必要であり、普段よりも高い視野が必要であった。
“富民”の成功に従って、虎門服裝市場の影響力は絶えず高まっています。
1995年、虎門鎮委員會、鎮政府は正式に「服裝興鎮」の発展戦略を提出し、服裝産業を虎門鎮の柱産業としました。
虎門服裝産業の発展の過程で、「商標用秤」というデタラメな歳月があった。
最初は虎門の服裝商人は何でも香港人のやり方をそのまま適用していました。「商標」という當時はまだ流行していたものについては、何に使うものかさえ分かりませんでした。
最後まで、ブランドはボタンやファスナーのようなものになりました。斤で買うことができます。どのブランドのブランドでも買えます。
トラ門人に聞いたら、商標は何をしますか?
その後、鍾江沢泉で虎門の鎮委員會副書記、鎮長を擔當し始めた時、彼は政府職員を動員して企業の仕事をして、みんなに「商標は稱來ではなく、登録してきたのだ」と認識させるように導いた。
その後、政府はブランドを意図的に押し始め、ブランドの理想を実現するために、政府は企業のために観念的な「識字一掃」を行うことにしました。
最大の行動は、政府が出資して北京のCHIC、大連のファッションフェスティバルなど全國の展示會に參加させることです。
このような「政府が舞臺に立って、企業が芝居をする」ということで、企業はやっといくつかの「ブランドの薫陶」を受けました。
その時間は虎門企業がブランドに対する認識が無から有まで、質的な変化が発生する肝心な時です。
虎門は「雁の陣経済」と言われています。
「雁列経済」の第一列は政府で、第二列は服裝市場で、最後の列は服裝ブランドです。
ブランド押しの道に政府は金を惜しまない。
虎門政府は前後して「百萬の重金屬ブランド」の決定をしました。中國のブランド品、有名ブランドを取得した企業に100萬元の奨勵を與えました。広東省のブランド商品及び広東省の有名ブランドを取得した企業に対して相當な奨勵金を與えました。
ついに政府の取り組みが効果を収めた。
純一を虎門として初めて全國のブランド品を持ち帰る時、虎門鎮政府の指導者は自ら空港に迎えに行きました。
虎門服裝業界協會は1996年に創立されました。當時虎門の服裝企業が多かったですが、統一的な組織と機構がありませんでした。だから、鎮政府は協會を設立し、企業を集中させ、協會を利用して企業やサービス企業を支援することを決めました。
當時は虎門服裝協會の設立が早かったです。町の一級の服裝協會について言えば、虎門は全國で初めてです。
協會の設立はさらに「服交會」の発展を促した。
設立の第1回から、「服交會」を企畫し始めました。甚だしきに至っては、協會は「服交會」のために生まれたとも言えます。
毎回の服交易會は全部虎門全鎮の大事で、政府は全部の人力、物力、財力を注ぎ込みました。
……
今、虎門鎮政府は次のステップをどうするべきかを考え始めました。人材セット、都市ソフト環境の向上、産業雰囲気の構築など一連の発展計畫がスタートし、実施されています。
目標と理想については、國內で影響力のある大きなブランドが出現してほしいと言っています。未來は虎門が舞臺で演技しています。他の人が舞臺の下で見て、虎門の手を挙げて、足を運んで、他の人の注目を集めます。
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