同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)の構(gòu)図をマーケティングモデルで覆す

　　マーケティング同質(zhì)化時(shí)代がどのように破局するか

企業(yè)にサービスを提供する際によく発見(jiàn)されるのは、多くのエンタープライズ競(jìng)爭(zhēng)に直面する時(shí)は往々にして強(qiáng)硬な局面にあり、彼らは競(jìng)爭(zhēng)相手の措置に対して何の良い方法もないようで、取ることができる手段の多くは追隨するしかなく、そこでこれは中國(guó)の現(xiàn)在の市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)造の中の1つの特別な現(xiàn)象を形成した。例えば、製品開(kāi)発において、あなたは新しい概念「ビタミン」を発表して、後ろにすぐにビタミンを訴求する競(jìng)爭(zhēng)ブランドの山が続いて、あなたは1つの「ノンフライヤー」を出して、後ろにはすべてノンフライヤーで、あなたは1つの「ビジネスカジュアル」概念を出して、すぐに1つの同じ訴求のブランドを出して、あなたはまた1つの「ファッションスポーツ」概念を出して、同様にファッションを訴求するスポーツブランドが殺到し、また、例えばルート開(kāi)拓の上で、深い流通を推進(jìn)すると言って、後ろには虎視眈々とした目があります。通路の精耕をすると言って、すぐに勉強(qiáng)する人もいます。「もっと店をオープンして、大きな店をオープンして、良い店をオープンする」と言って、すぐに多くのブランドがあなたについて店をオープンしていることに気づきます。あなたは代理店の會(huì)社化運(yùn)営をして、振り返ってみると、もう一つのブランドもやっていることに気づきました。また、ブランド伝播の上では、さらに追隨的なブランドの群れであり、どのスターレッドがどれを招待するかについては、チャン?ウェンレイレッドは、7、8のブランドが招待され、劉謙紅は、十?dāng)?shù)のブランドが先を爭(zhēng)って招待し、また、競(jìng)合ブランドはあなたが1人を招待して2人を招待し、あなたが2人を招待して3人を招待し、あなたが3人を招待して私はグループを招待して、いずれにしてもあなたを圧迫します！また、端末販売促進(jìn)の上で、あなたは割引をして私もやって、あなたは特価をして私もやって、あなたは私も招待して、あなたは私に2人を招待して、あなたは私にプレゼントを買(mǎi)って、あなたはタオルを送って私は布団を送って、あなたはスプーンを送って私は鍋を送って、全體はとても楽しいです！これだけのことは、一つではありません！

以上に挙げた様々な現(xiàn)象は、食品業(yè)界であれアパレル業(yè)界であれ、見(jiàn)渡す限り見(jiàn)渡す限り、中國(guó)市場(chǎng)はマーケティングの同質(zhì)化がかなり深刻な時(shí)代に入っていることを示している。このような環(huán)境の下で、イノベーションは贅沢品になっているようだが、このファストフード的なマーケティング方式の中では、これらの企業(yè)は精力的に蓄積したくないようだ。最小限のコストと精力で競(jìng)爭(zhēng)相手にくっついて歩く方法を考えていたので、私たちはこのような目につく現(xiàn)象を見(jiàn)ました。しかし、私たちは逆に考えてみましょう。フォローアップの背後に何か問(wèn)題がありますか。私たちが少し注意してみると、それは本當(dāng)に成功している企業(yè)やブランドが非常に少なく、急速な発展を遂げている企業(yè)やブランドは、往々にして前を歩き、革新的なリーダーであり、彼らは現(xiàn)狀の中で停滯していることに満足せず、目の前の安定した発展?fàn)顟B(tài)だけを求めたくない。彼らはむしろ現(xiàn)狀に挑戦し、異なる角度からどのように革新するかを絶えず考えている。どのように現(xiàn)狀から抜け出すか、そして、彼らだけが発展と成功を勝ち取った。

一部の企業(yè)では、これはすべて中國(guó)市場(chǎng)の同質(zhì)化によるものだと考えているが、実際には、同質(zhì)化された市場(chǎng)はなく、同質(zhì)化されたマーケティングしかない。振り返ってみて、企業(yè)が停滯している原因を分析してみましょう。製品構(gòu)造、チャネル展開(kāi)、ブランド伝播、プロモーション、端末管理を分析してみると、それらはまだ數(shù)年前に留まっていて、少しも進(jìn)歩していないことがわかりますが、それらの企業(yè)は特に別の方法を考えているわけではありません。すべてはこれまでの経験に基づいて取り壊すしかなく、展望性も獨(dú)創(chuàng)性も全くなく、自然と數(shù)年後には立ち後れた局面にある。これらの企業(yè)にとって、このような同質(zhì)化の局面を突破する方法は本當(dāng)にないのだろうか。

マーケティングモデルによる創(chuàng)造的破壊の実現(xiàn)

マーケティング同質(zhì)化とは、企業(yè)が競(jìng)爭(zhēng)の激しい環(huán)境の中でどのように対応し、革新するかを知らないことであり、彼らは自分の経験に頼って変化する市場(chǎng)環(huán)境に対応しているだけだが、実際に環(huán)境が変わっても、経験は役に立つのだろうか。このような局面に本當(dāng)に効果的に対応するには、企業(yè)が自分の考え方を調(diào)整し、新しい理念を用いて考えなければならないことが求められている。

実効的なマーケティングモデルを構(gòu)築することは根本的な解決方法であり、マーケティングモデルの革新を通じてマーケティング同質(zhì)化の行き詰まりを打破することができ、企業(yè)が効果的に革新できない原因はマーケティング運(yùn)営過(guò)程に対する理解と洞察力が不足していることにあり、彼らは競(jìng)爭(zhēng)相手が価格戦、広告戦を?qū)g施する際に系統(tǒng)的に分析思考することはできず、本當(dāng)に効果的な対応策を見(jiàn)つけることができないので、受動(dòng)的に真似をするしかなく、これらの局所的な部分を飛び出して全體からシステム的に考えてこそ、突破點(diǎn)を見(jiàn)つけることができる。企業(yè)は現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)に勝利するには、単一の一環(huán)だけでは実現(xiàn)できない。マーケティング要素の統(tǒng)合を通じて、全體のマーケティングモデルに革新と突破を行うことで、現(xiàn)在のような受動(dòng)的な局面を効果的に変えることができる。つまり、マーケティングモデルの革新は現(xiàn)狀に創(chuàng)造的な破壊をもたらし、企業(yè)に別の青海を見(jiàn)つけることができ、このような同質(zhì)化した競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)図を変えることができます！

では、マーケティングモデルの革新を通じて転覆的な破局を?qū)g現(xiàn)するにはどうすればよいのでしょうか。これは実は有名な経済學(xué)者の熊ピーターが言った「創(chuàng)造的破壊」だ。中國(guó)の現(xiàn)在のこのような同質(zhì)化マーケティング局面の形成は、実は企業(yè)の異なるシステム化運(yùn)営によるものであり、企業(yè)は製品、あるいはチャネル、あるいはブランドなど、競(jìng)爭(zhēng)に反映されれば競(jìng)爭(zhēng)相手を見(jiàn)つめるだけで、競(jìng)爭(zhēng)相手の背後にある考えが何であるかを知らない。そこで往々にして魚(yú)が死んで網(wǎng)が破れて結(jié)果が得られない。企業(yè)が創(chuàng)造性破壊を行うには、自分だけのマーケティングモデルを構(gòu)築しなければならず、その鍵は自分の戦略計(jì)畫(huà)を確定し、戦略計(jì)畫(huà)に基づいてマッチングしたマーケティング運(yùn)営バリューチェーンを抽出し、マーケティングバリューチェーンの各段階の有効な組み合わせを通じて、競(jìng)爭(zhēng)に効果的に対応できるマーケティングモデルを設(shè)計(jì)することができる。これにより、企業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)は単一點(diǎn)だけの競(jìng)爭(zhēng)に限らず、マーケティングバリューチェーン全體でライバルと競(jìng)爭(zhēng)を展開(kāi)することになります。この時(shí)、あなたの力は単一ではなく、統(tǒng)合され、戦略的で、まるで古代戦場(chǎng)の「一字長(zhǎng)蛇の列」のように、あなたは私を撃てば尾が、あなたは私を撃てば首が、あなたは私を撃てば首が、あなたは私を撃てば首が、それにより、相手との応募を効果的に回避することができ、自然と同質(zhì)化から破局し、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を勝ち取ることができるのは當(dāng)然のことだ！