お客様はあなたの賛美を必要としています

この世界では誰もが利己的で、獨りよがりな人なので、誰もが生まれながらにして人に好かれたいと思っていますに同意肯定して、あなたは他の人の承認を得たくて、あなたは他の人の観點を認めなければならなくて、もしあなたは私を承認することができないならば、私はまたどのようにあなたを承認することができます！もしあなたが私を受け入れられなかったら、私はあなたを受け入れることができません！正しいですか？

だから私はみんなに教えて、毎回お互いの受け入れは成約の始まりなので、あなたは認めに行きます他の人ああ、彼が何を言っても、あなたはうなずいて、それからほほえんだああ、あなたはすべて彼に1つ來て、そうではありませんか？あなたの観點が認められているから、あなたはいつも理にかなっていると思っていますが、彼があなたに認められたばかりのとき、あなたは彼が尊重してもあなたの観點を認めていることに気づいていますか。信じますか。これにより、良好な人脈を構築し、良好な共感とコミュニケーションを生み出すことができます。

私は何でもそうだと言っていますが、私たちはどのように売り込みますか。大丈夫です。まず彼にはい、それから來てください。しかし、多くの人は、劉先生、私はお客様にもきっと賛美していると言っていますが、彼は私を拒否しました！皆さん、斷るのは成約の始まりです！拒否はお客様の習慣的な反射動作であり、彼が紹介を聞いて買わない限り--殘念ながらこのような狀況は少ない。一般的には、拒否してこそお客様の本當の考えを知ることができ、そして、拒否処理は取引を導入する最良のタイミングである。処理を拒否する技術は、中國人の個性を分析することから著手しなければならない。

中國人の個性の中の長所と短所は、いずれも成約の機會點である。中國人の記憶力がいいので、お客様への約束は必ず実行しなければなりません。そうしないと、あなたは一生成約する機會がないかもしれません。

中國人はおしゃれだから、販売員の第一印象は重要だ。中國人は感情が強いので、販売は人と人とのコミュニケーションを重視しなければならない。

中國人は付き合いが好きです。だから、あなたもあなたのお客様と付き合います。あら、王さん、あなたの同級生ですね。彼は私の隣人ですね。そうすれば、すぐに関係を近づけることができます。

中國人は顔色をうかがうことに慣れていて、表情が顔に書かれているので、空気を読むことに注意してください。

中國人は桃に入って李に報いるのが好きだから、お互いを尊重することを知っておかなければならない。

中國人はほめられるのが好きだから、人に會うには年を減らし、物に會うには値段を上げなければならない。

中國人は體面を大切にしているので、お客様の體面を十分に立てなければなりません。

中國人は人を信じにくいが、すでに信じている人に対しては信じて疑わない。だから、販売は顧客の信頼を得ることが最も重要だ。

中國人は頭が良すぎて、だから、お客様の考えに連れて行かれてはいけません。販売の各段階は誰が主導して最後に成約できるか、お客様に拒否されるかを決めました。

中國人は「すぐに」を好まず、第一になるのを恐れ、知っていてはいけない、話を半分にするのが好きだ、だから、適切なタイミングで、あなたはあなたの取引先に決定を下すことを知っていなければならない。中國人は後の祭りが好きだから、彼の意見に同意しなければならない。

中國人は人を賛美することはできません。だから、あなたは賛美を學ぶ必要があります。