華誼の高いパフォーマンスモデル

中國の娯楽業に目を向けると、16年間は常に緑が落ちず、しかもますます大きな民営化ができます。

華誼兄弟董事長の王中軍はいつも運がいいと言っています。

2009年の12月11日、華誼兄弟創業板が発売されてから41日目になりました。華誼56名の高管が一日閉鎖的に訓練しました。戦略から策略まで強化と規範を行いました。

彼らは公社のトップとなったばかりの文蕓クリエイターたちは、様々なビジネス思考を注ぎ込み、どのようにビジョンと目標を確立し、どのように予算を組むか、どのようにルールを合わせるか、彼らと華誼にとって、多くの內容は全く新しい挑戦であり、一部の人は蕓術とはあまり関係のないつまらない遊びを意識していません。

王中軍はずっと文化創意型會社が軽管理の會社であることをあまり認めていません。逆に管理能力を高めるべきです。特にプラットフォーム化の會社になりたいです。

華誼が発売された3年前に、王中軍に野蠻な成長の數年と定義されました。

この段階では、歩調が大きく、新たな試みが多くなり、華誼獨特の管理構造と運営モデルが形成されてきました。融資から監督工房制、獨立プロデューサー制、映畫監修モード、スターモデル、さらに契約モデルなど、多くは華誼のやり方によって、業界に真似されました。

以上のように、華誼が各界の優れた資源に対する魅力を形成し、人材、資金からシナリオ、創意まで、各種資源の掛け算効果が會社に高い業績と興行収入をもたらすように推進します。

このようなプラットフォームの運営能力が強いほど、資源池の引力効果が強くなります。

ですから、王中軍と王中磊兄弟は外界が華誼に対して馮小剛の評価をあまり気にしないで、角度を変えてみて、馮小剛も華誼の核心競爭力です。

実際、華誼と馮小剛は互いに依存しています。両者の結合は乗算効果をもたらします。馮小剛さんが言っているように、中國では華誼のような専門會社だけが彼の作品の価値を極限まで拡大する能力があります。

融資：突進的突破

映畫ドラマは資金高密集型業界で、『唐山大地震』は六億元余りの興行収入がありますが、各種の投入も二三億元で、ドラマに一億元以上投資したことがあります。今も普通です。

この分野の表面の風景は、リスクが高く、お盆いっぱい稼いで損をする可能性があります。

撮っているうちにお金がなくなりました。うまく売れなかったり、元も子もないです。

融資力が強い人は、開発が早い人は保険係數が高いです。

華誼兄弟は今日まで歩いてきました。資本の推進力と運営能力は業界では比べものになりません。

私募をするのは業界で一番早いです。「持分融資＋持分買い戻し」方式を利用して、TOM、ヤフー、分衆から4億元以上の資金を獲得しました。過程と結果から見れば、王中軍王中磊兄弟の株は希釈されていないだけでなく、一度は向上されました。

最初に著作権擔保ローンをしましたが、その後無擔保で信用貸付をして、銀行から數億元の資金サポートを得て、また創業板に上場して、一回で12億元の融資をします。

華誼の資本戦略と路線はかなり完璧です。

しかし、王中軍によると、これらのいわゆる融資革新は強制的に行われており、融資しないとこのような規模には達しないということです。

「私たちは無一文で起業しています。中磊と起業していくつかのお金を持つことができます。數年前にあんなに多くの芝居をしました。お金がないととても難しいです。」

王中軍は言います。

お金が足りなくてお釣りをするのは企業人の本能です。

最初の融資の時、王中軍は何を私募と呼ぶか分かりませんでした。その後馬雲、江南春、虞峰などの資本運用の達人と協力して、王中軍の資本運営の構想と手法もだんだん上手になりました。

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華誼は上場前に何回も成功しました。融資と詳細操作はあまり説明しません。まとめて、いくつかの理念があります。

一つは思い切って新しいものを試してみて、変化を求めて、「持分融資＋持分買い戻し」は歐米では一般的ですが、國內、特に映畫業界ではまだ試したことがありません。王中軍王中磊兄弟はこの先河を切り開きます。そして最初から國內トップ企業や投資家と協力します。

著作権擔保ローンは更にこのようです。第二に、消化能力が強くて、短期間で、専門家を知らないで、快速に自分を規範化させることができます。これは王中軍の兄弟の最高のところです。第三は商業勘がとても正確で、王中軍はお金があると知っています。

「王中軍は目が小さいとは思わないが、彼の目は私達の蕓能界には少なすぎます。

彼の迫力と度胸も珍しいです」

楊善樸さんは心から敬服しています。

獨立プロデューサーモード

2010年11月29日、華誼兄弟は2011年に17本のドラマを発売すると発表しました。総ドラマは700話ぐらいで、5億元を投資します。

この前、楊善樸さんはこの17本のドラマの財務予算を完成したばかりです。

この目標が達成されれば、華誼は國內のドラマ業界のトップになります。

ごく短い數年の間に、多くの人が王中軍にドラマの業務をしないように勧めました。

これは完全に監督スタジオから進化したドラマの獨立したプロデューサーモードのおかげで、管理構造が効果的に増えました。

華誼に入る前に、楊善樸は金沢工房の創始者で、「京華煙雲」など多くの視聴率のチャンピオンを作ったことがあります。

初めて王中軍が加盟を要請した時、楊善樸は心を動かさなかった。

華誼ドラマの運営パターンと華誼の資本面での優位性をだんだん理解してから、王中軍は二度にわたって參加を要請してすぐに一致します。

「王中軍は完全に授権された獨立プロデューサーモードを通じて、私は通稱“山賊を縛る”モードで、それぞれの山頭の“山賊”――國內で最も優秀なプロデューサーを華社交界に集めています。

ドラマの業務は數年で急速に伸びています。

楊善樸説

現在、華誼ドラマの傘下には11のプロデューサースタジオがあり、各スタジオは1社の會社に相當し、規模が小さい5、6人、大きい20人、各スタジオは獨立してドラマプロジェクトを運営しています。

華誼は彼らに資金とマーケティング、財務、法務などのプラットフォーム化サービスを提供します。

華誼はこれらの獨立プロデューサーを十分に信頼し、彼らに最大限の自主権を與え、投資リスクは會社が負擔し、高奨勵メカニズムを補佐し、プロデューサーに利益を與える。

ドラマ業界では、1年に1本のドラマだけでなく、2年に1本のドラマだけを撮る會社がとても多いです。

獨立プロデューサーモードにおいて、華社交傘下の11スタジオは6700セットの制作能力を持っています。

競爭の角度から言えば、ある會社の単部劇の収益力はいくら高くても、華誼十數部劇には及ばないです。

そして、華誼にとって、十數本のドラマを撮るのと一つの芝居を撮るのはあまり違いません。

十數本の劇の中で、一つや二つの部分が予想に達していなくても、全體の局面に影響しません。

華誼ドラマの業務が急成長して、このモードの管理構造と直接関係があります。

ますます多くの會社が華誼のモデルを勉強しています。楊善樸さんは獨立プロデューサーモードは表面的には難しくないですが、本質は普通の會社では學べないと思います。

このモードのコアは、十分なライセンスです。

王中軍はプロデューサー一人に十分信頼して市場判斷の主導権、決定権を彼らに渡すことができます。

十分な授権後のリスクコントロールについて、楊善樸氏は「十分な授権は結果によって評価され、結果も過程も重視され、管理され、リスクもコントロールできる。しかし、このようなプロセス管理はプロデューサーに制約を與えない。これは厳密な方法であり、外部に公開することはできない」と述べた。

王中軍と楊善樸は食事の時間を利用して、各プロデューサーと交流します。

時間を置いて、王中軍は秘書にプロデューサーに電話をかけて、北京にいる人と食事をしながら臺本を話したり、話を聞いたりします。

これは華誼の一種の獨特なコミュニケーション形式と文化になりました。

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品質：映畫監督制度

王中磊さんは直接に問題を聞かれました。華誼兄弟映畫の成功率がこんなに高いというのは、何によって保障されているのですか？それとも青信號委員會ですか？実は、どの映畫會社でも似たような設定があります。役割の大きさと小ささの違いがあります。

馮小剛は華誼映畫の興行収入の金字看板で、陳國富は映畫品質の看板であり、國內で最も影響力のある金メダル監督であり、自ら「雙瞳」「風の音」などの大作を監督したほか、「天下無賊」「功夫の王」「集結號」「非誠勿擾」「狄仁傑」なども彼が監督して完成した。

以前は業界內で監督と蕓術監督は虛職で、何もしなくてもいいですが、陳國富という監督制度は名実相伴うものです。監督の腳本を作って、構造を作って、適當な俳優を探して、予算を審査して、市場の需要を予測してくれます。

馮小剛は深く感じています。彼の腳本は陳國富の手を経て、いつも多くの提案を得られます。

しかし、以前彼の映畫に監修していた人は、これらを提供したことがありません。

陳國富は蕓術及び観衆の需要を把握し、馮小剛などの監督を感服させました。

馮小剛氏は、中國の映畫監督制度は陳國富から始まったと評価しました。

王中磊さんは華誼兄弟映畫の品質に対して非常に自信を持っています。このような専門と正確さは業界內では第二軒と比べられます。

陳國富から言えば、彼は作品が十分でないだけではなく、映畫の基準を測定して、彼は市場の角度から問題を見て、華誼は共通の認識があります。

この共通認識があると、すべてが簡単になります。

最後に華誼のスローガンにまとめ、「どの作品も心に屆くように」を目指しました。

陳國富は、華誼が優位を保つには、映畫の品質は最も基本的な保障であると考えています。

同時に一つのプラットフォームを作ります。いいアイデアといい腳本がある時、まず華誼と協力したいと思います。これはとても重要です。

彼は華誼のマーケティングが上手だと信じていますので、華誼の発行が上手だと信じています。彼は華誼が透明で誠実な會社だと信じています。これこそ核心競爭力です。

文化：十分な授権と信頼

私たちのインタビューでは、華誼兄弟の企業文化について、十分に信頼しています。

王中軍から見れば、これは仕事をする基本的な前提です。

彼は初めて馮小剛と契約した時のことを覚えています。二人は口頭で相談し、象徴的に契約書に署名しました。馮小剛がサインした時は契約內容さえ見ていません。王中軍に対する信頼が見えます。

2005年馮小剛さんは華誼を離れて単獨飛行を準備しました。「天下無賊」はその特殊な段階で完成しました。契約はありません。

長年にわたって、二人の信頼と暗黙の了解の程度は多くの言葉を要しません。

陸川さんは王中軍をこう評価しました。「彼は大事をつかみ、方向をつかむ人です。そして彼は具體的な仕事をする人を信用しています。これは彼の特徴です。あなたがクリエイターとしてあなたを愛していると信じています。あなたの熱愛はその根本を完成することです。彼はあなたの熱愛を信じています。多くの制作會社が現場に來て、王中軍はいかなる俳優の芝居を紹介したことがないです。これは技術的であります。會社を信頼しています。」

陳國富も「自分はとても幸運だと思います。社長はあなたにこのような信頼を與えました。彼はあなたが専門的だと信じています。

私たち創作をする人たちは敏感です。この信頼が少しでもためらわれたら、私たちは感じられますが、華誼兄弟はとても簡単な仕事環境をくれました。

人に対しても、王中軍は非常に正確な判斷と直感を持っています。新しい監督を見つけて、いい腳本といいプロジェクトを見つけました。大體このようです。

この判斷力は経験から來ています。長年の経験の積み重ねから、多くの學費を払ってきました。

彼も心から彼と協力するすべての人を信じます。

信頼は工夫を凝らしたものでもないし、裝えるものでもないです。十數年來ずっとこのようにして、だんだん文化になりました。