いったいいつになったら企業(yè)誘致に適しているのか。

　　市場非常に殘酷で、多くの人が深い體験を持っていると信じています。

現(xiàn)在、世界市場経済の脈動(dòng)は私たちの生活の中のすべての人に直接影響を及ぼしており、多くのエンタープライズしかし、製品ができるだけ早く市場の強(qiáng)い地位を形成することに興奮して執(zhí)著する憧れの中で、ちょうど隠れたリスクと殺意を見落として、ファーウェイの任正非社長はかつて言ったことがあって、タイタニック號(hào)も歓聲の中で出てきた海だが、誰が知っているだろうか……。

社長としては、過剰であることを冷靜に認(rèn)識(shí)すべきだ。経済時(shí)代、市場には製品が不足していないので、あなたの一方的な「製品論」はせいぜい自分で楽しむような主観的な感覚が良いだけで、製品は最終的に人に心理的に認(rèn)められ、受け入れられる商品にはならず、境遇は1日1つである。

どうしようかな？製品の山を死守しているだけではなく、手の屆く真金白銀が見えなくなり、最大の浪費(fèi)ではなく何なのか。

実は言っても何もありませんが、製品の活路の鍵は消費(fèi)需要と心理的占有率を徹底した上で科學(xué)的な位置づけを通じて市場を細(xì)分化し、各関連資源をマッチングして統(tǒng)合しなければなりません。

現(xiàn)在、中小生産企業(yè)は企業(yè)誘致が必要であり、一定規(guī)模のマーケティング企業(yè)も企業(yè)誘致が必要である。企業(yè)誘致は企業(yè)のマーケティング過程における重要な一環(huán)の一つであり、企業(yè)が新製品を市場に推進(jìn)するための必ず通らなければならない道であると言える。

しかし、企業(yè)誘致はシステム工學(xué)であり、どの一環(huán)の不注意も企業(yè)資源の浪費(fèi)をもたらし、誘致効果が理想的ではない。間違いなく、商家と企業(yè)は企業(yè)誘致の運(yùn)営にますます慎重になっており、多くの企業(yè)は実戦派の企業(yè)誘致コンサルティングと企畫機(jī)関を探しており、強(qiáng)力な企業(yè)誘致専門家団という「外脳」を借りて企業(yè)誘致の穏健、秩序、大股の運(yùn)営を?qū)g現(xiàn)したいと考えている。

招商商品はどのように目標(biāo)を認(rèn)識(shí)しますか。製品の位置づけ方法どのようにして販売チャネルネットワークと良いモデルを選択しますか？どのように差別化、革新型の道を歩み、企業(yè)誘致市場のリスクを最大化回避するのか。など、これらの問題はすべて企業(yè)であり、特に中小企業(yè)も「外脳」が綿密に計(jì)畫しなければならない核心的な內(nèi)容である。

第一歩、目標(biāo)を認(rèn)識(shí)する

企業(yè)の背景がいくら強(qiáng)くても、良い製品が不足しては再生できない。いくら企畫が優(yōu)れていても、実行が行き屆かなくても白紙だ。実戦方案は、解読と訓(xùn)練が不足してもだめだ。広告の殺傷力はいくら強(qiáng)くても、電話のコミュニケーション技術(shù)が足りないため、端末の客情は無力で、企業(yè)誘致の仕事も大幅に割引されます。これらの問題は企業(yè)自身が気づきにくいもののようで、協(xié)力する「外脳」を借りてこそ、さらに頭を整理し、対策を立てることができる。

藍(lán)哥智洋國際マーケティングコンサルタント機(jī)構(gòu)のCEOとして、有名なブランドマーケティング専門家の于斐氏とチームは國內(nèi)外の企業(yè)が企業(yè)誘致の外脳サービスを提供する際に、比較的に豊富な成功した企業(yè)誘致経験を蓄積した。彼は、企業(yè)誘致の第一歩は、目標(biāo)を見極めることが鍵だと考えている。

市場情報(bào)の収集、市場の調(diào)査と研究、企業(yè)誘致計(jì)畫は前期の仕事の準(zhǔn)備段階であり、中小企業(yè)は基本的に詳細(xì)で綿密な調(diào)査條件を備えていないが、企業(yè)誘致専門家チームはこの方面で絶対的に専門であり、外脳を利用して企業(yè)誘致に全面的な市場誘導(dǎo)と支持を提供し、企業(yè)が企業(yè)誘致の形式を認(rèn)識(shí)し、さらに目標(biāo)を見つけるのを助けることができ、すべての誘致戦略の制定と実行、誘致指導(dǎo)書の制定を含む、企業(yè)誘致広告のメディア選択、企業(yè)誘致費(fèi)用の予算及び効果評(píng)価招商會(huì)議の組織実施企業(yè)誘致情報(bào)の管理ディーラーのよくある質(zhì)問への回答、ディーラーの選定基準(zhǔn)と審査。また、設(shè)置計(jì)畫、文案、グラフィックデザイン、メディア投入、市場調(diào)査などのいくつかの大きな仕事の手配は中小企業(yè)にとって一定の難度がある。外脳支援があれば、事はある程度煩わしさを簡略化することができる。一方で企業(yè)市場部の當(dāng)事者謎の欠陥を回避することができ、また外脳の「傍観者清」の優(yōu)位性を利用して、形式を見極め、対策を探すことができるからだ。

招商マーケティングのベテランコンサルタント機(jī)構(gòu)、例えば藍(lán)哥智洋の訓(xùn)練と誘導(dǎo)の下で、市場意識(shí)の薄い中小企業(yè)はより明確に認(rèn)識(shí)し、全員の招商の目標(biāo)を立てることができ、招商の核心人員のほか、物流、財(cái)務(wù)などの補(bǔ)助人員も會(huì)社製品の販売政策、製品知識(shí)を理解しなければならない。ある日、すべての大區(qū)のマネージャーが招商會(huì)の現(xiàn)場で忙しくしている可能性が高いため、會(huì)社には後方勤務(wù)者しかいないが、この時(shí)ちょうどディーラーから電話で問い合わせが來て、もし後方勤務(wù)者が一問三知らなければ、それはディーラーに非常に悪い印象を與えることができて、逆に、もし1人の後方勤務(wù)者が製品、市場などの方面に対して理解することができれば、ディーラーは企業(yè)に対して別の目で見ることができて、これは、企業(yè)誘致団が明確な企業(yè)誘致目標(biāo)意識(shí)を確立することの重要性を反映している。

また、藍(lán)哥智洋は企業(yè)が実際に科學(xué)的、実戦的な招商チームの育成目標(biāo)を制定することに立腳し、招商の完備、到著を確保する。

企業(yè)誘致のタブー認(rèn)識(shí)が統(tǒng)一されておらず、チームは製品、市場と企業(yè)誘致の意見が食い違い、內(nèi)部情報(bào)の混亂をもたらし、企業(yè)誘致の効率が低下している。外脳の訓(xùn)練を通じて、思想を統(tǒng)一し、全員の內(nèi)在的共通認(rèn)識(shí)と言動(dòng)基準(zhǔn)を統(tǒng)一し、歩調(diào)を合わせ、共同で推進(jìn)する。そのため、招商訓(xùn)練は優(yōu)秀な招商チームを作るためには必ず「內(nèi)功」を欠かせず、統(tǒng)一訓(xùn)練によって共通認(rèn)識(shí)を達(dá)成する目標(biāo)ははっきり認(rèn)識(shí)しなければならない。

もちろん、多くの企業(yè)が投資を誘致するのは投機(jī)的な行為であり、簡単な資金回収にすぎない。このような招商行為が殘した後患は非常に大きく、企業(yè)の長期的な発展目標(biāo)に悪影響を與える。外脳が提唱する現(xiàn)代的なマーケティング理念ではない。

ステップ2、位置合わせ

市場競爭の圧力の下で、中小企業(yè)の心理狀態(tài)はますます浮ついてきて、どの有名な「外脳」もこのような位置づけを差別している：1つの製品、資金、チーム、経験が欠落して、構(gòu)想がなくて、甚だしきに至っては経営場所がない情況の下で、盲目的に企業(yè)を誘致して、一晩中有名になることを期待している。

近年、伝統(tǒng)的な企業(yè)誘致の位置づけはすでに企業(yè)の戦略的要求を?qū)g現(xiàn)し、搭載することが難しくなっており、中國市場の成熟、販売店の成長と認(rèn)識(shí)能力の向上、WTOに基づく観念的衝撃に伴い、中國企業(yè)は新たなより有力な企業(yè)誘致モデルの出現(xiàn)を呼びかけている。

ある企業(yè)が企業(yè)誘致に成功するには、自分の道を歩まなければならない。藍(lán)哥智洋の緊密な協(xié)力の下で、製品の位置づけを正確にし、タイミングを逃さずに製品を代理店に「嫁ぐ」。

位置づけは正確でなければならず、単に同類の競合品の位置づけを模倣するのではなく、自分の市場に対する観察、思考、企畫を加え、自分の特色を持つセールスポイントを持たなければならない。そうしてこそ、製品の位置づけの差別化、革新性を保証することができる-グローバルブランド網(wǎng)-ビジネスのハイライト、製品の誘致活動(dòng)の順調(diào)な進(jìn)展を後押しすることができる。この時(shí)、外脳の主要な機(jī)能は製品全體を統(tǒng)括することであり、製品機(jī)能の核心的位置づけを再整理し、同類競合品の「喉頭管」を切り取り、競爭優(yōu)位性のある製品誘致の「奧の手」を制定する。

製品の同質(zhì)化が深刻で、科學(xué)技術(shù)の含有量が底をついている現(xiàn)狀に直面して、有名なブランドマーケティング専門家、藍(lán)哥智洋國際マーケティング顧問機(jī)構(gòu)CEOの于斐氏は、淺い新しい包裝、新しい位置づけ、概念の模倣、理論のパクリにとどまり、位置づけが正確ではないとの疑いを免れないと考えている。試問：メーカーはある量の代理店、同じレシピ、同じ製品のために、どのようにして彼らの「心」を動(dòng)かすのか。代理店はどうしてあなたの製品を作るのですか。消費(fèi)者はどうしてあなたを愛しているのですか。これには、企業(yè)が外脳のリードの下で製品を再計(jì)畫し、良い製品を創(chuàng)意し、良い概念を抽出する必要があります。エージェントを明るくするための獨(dú)自の位置づけを抽出できれば、企業(yè)誘致は大半に成功するだろう。特に、強(qiáng)いキャリア、地域間の優(yōu)位性、コアの差別化がない中小企業(yè)にとって、正確な位置づけの製品は企業(yè)誘致の成功の分銅である。

正確な位置付けをするには、3つの點(diǎn)に達(dá)するように努力しなければなりません。

1、自分の強(qiáng)み——明確

このような利點(diǎn)は、主に製品の差別化に位置づけられ、実効性の約束、第一視覚の衝撃を強(qiáng)調(diào)することである。製品には良い名前があったり、権威のある理論が支えられていたり、権威のある人や有名人が製品に何回か聲をかけたりすると、製品がヒットします。同時(shí)に、包裝は製品の最初の顔であり、包裝デザインが優(yōu)れていることで、招商の目をつかむことができ、競合品の中から飛び出すことができ、企業(yè)の精巧で獨(dú)特な包裝はブランドイメージの形成にしばしば波亂萬丈な役割を果たす。

2、製品機(jī)能——斬新

この機(jī)能の位置づけは主に製品の作用機(jī)序を中心にして、差別化を競爭相手に區(qū)別する販売主張を提出して、x阿膠経口液、第一にxa因子清毒養(yǎng)血概念を提唱して、多少代理店の眼球を引きつけて、誘致活動(dòng)の展開を牽引して、上海ホノスグループはエネルギー養(yǎng)生、細(xì)胞免疫概念を提出して、消費(fèi)者の製品機(jī)能に対する需要心理を捉えて、さらに、製品を迅速に全國に普及させ、全面的に代理する目的を?qū)g現(xiàn)させる。

市場の実戦の中で、外脳は企業(yè)に製品概念を制定し、さらに識(shí)別性、差別化個(gè)性を達(dá)成することができ、製品の獨(dú)特な位置づけを明らかにするだけでなく、代理店と消費(fèi)者の心に強(qiáng)い衝撃を與えることができる。

3、技術(shù)成分——獨(dú)自

招商競合品の気づかない特性を打ち出し、技術(shù)、成分を中心に文章を作り、製品の位置づけを伸ばす。例えば、ハイアールの「電気防止壁」、「酸素バー」の技術(shù)効果は、市場に大きな聴覚的衝撃を與え、x純浄水の「27層浄化」技術(shù)と成分は、人を親しみやすくするなど、技術(shù)、成分上の位置づけがわかればわかるほど市場価値があることにも反応した。{page_break}

ステップ3、モードを選択する

中小企業(yè)の誘致過程ではランダム性と制御不能性の弊害がよく発生し、多くの場合、代理店を選択するのは「家柄が合っている」のではなく、企業(yè)自身のモデル市場と代理店が操作する市場モデルは大きく異なり、事前にそれぞれの誘致モデルを明確にしていない。これらの弊害は協(xié)力する「外脳」の前ですぐに見抜き、効果的な解決策をとることができる。

完全な構(gòu)造モデルを構(gòu)築し、きめ細(xì)かさを確保し、健全さは特に重要である。外脳は市場と企業(yè)製品の分析理解に基づいて、特定の市場環(huán)境と代理店の需要に対して製品を行って実戦的なモデルを出して、現(xiàn)地市場の消費(fèi)者の好みに適した宣伝文案と広告メディアの組み合わせと有効な販売促進(jìn)方案を制定した、同時(shí)に、小売業(yè)者と業(yè)務(wù)員の積極性を引き出すglobrand.com販売政策を制定し、販売促進(jìn)員が端末に対して精耕精細(xì)な作業(yè)を行い、商品を店頭で整理し、端末の客情関係を維持し、販売促進(jìn)活動(dòng)を展開し、入金などの一環(huán)を行うよう誘導(dǎo)する、健全なモデルと政策、サービススタッフは消費(fèi)者の実際の狀況に対して効果的に前、中、アフターサービスを展開し、同時(shí)にいくつかの消費(fèi)者の製品効果に関する危機(jī)的な事件を処理する、財(cái)務(wù)擔(dān)當(dāng)者は費(fèi)用を無駄にしないように努力し、マネージャーの意見に基づいて市場収支の2つのラインを厳格に行う。健全で操作性のあるモデルは、エージェントの味を引き出すことができます。

一方、藍(lán)哥智洋國際マーケティングコンサルタント機(jī)構(gòu)は自身の強(qiáng)大なブランド力と権威の影響力を利用して、企業(yè)が代理店に付加価値サービスを提供し、絶えずモデルを調(diào)整し、そして異なる市場の異なるルートの代理店に基づいて革新的で差別化されたマーケティングモデルを構(gòu)築し、製品普及の全面的な利益を?qū)g現(xiàn)する。直営ネットワークと関連ネットワークを含めて本部の統(tǒng)一管理の下で強(qiáng)大で安定したモデルシステムを形成し、完全な流通能力とネットワークカバーの優(yōu)位性を持ち、規(guī)模効果も実現(xiàn)した。

ステップ4、リスク回避

有名なブランドマーケティング専門家の于斐氏は、企業(yè)誘致の成否、リスク回避の程度の大きさは製品の前期調(diào)査、製品企畫、製品包裝などだけでなく、後期の統(tǒng)合実行にも及ぶと指摘した。

周知のように、企業(yè)誘致の運(yùn)営レベルの高さは製品誘致の成否を直接決定する。現(xiàn)在、多くの企業(yè)は企業(yè)誘致活動(dòng)において軽率で、リスク回避の目的をほとんど達(dá)成していないと考えています。企業(yè)はほとんど同じパターンで、広告會(huì)社に広告を掲載し、消極的に座り込み、問い合わせのフィードバックを待っている。深い理解が不足しているため、メディアが不合理で、広告の制作が簡単で、情報(bào)発信に深みがなく、投資家を捕まえるのが難しいことが多い。例えば、豆腐の塊式の「加盟歓迎」、「誠招代理」など、隨所に見られる誘致宣伝は人に嫌われ、効果が得られないことが多い。知らず知らずのうちに企業(yè)誘致の難しさが増し、長期的には企業(yè)に少なからぬリスクをもたらしている。

企業(yè)が企業(yè)誘致のリスクを効果的に回避するには、まず企業(yè)內(nèi)部のメカニズムと管理に十分な工夫を凝らし、専門的な機(jī)能誘致部門を設(shè)立し、組織構(gòu)造から重視し、確立し、誘致作業(yè)が完了すると、誘致部門は自動(dòng)的に販売部門または市場管理部門に転換し、同時(shí)に専門人材の導(dǎo)入、高素質(zhì)な誘致マーケティングチームを計(jì)畫し、企業(yè)誘致の成否の鍵となる要素であり、企業(yè)が普遍的に不足している要素でもあり、製品があり、構(gòu)想がはっきりし、資金が到著し、準(zhǔn)備萬端、肝心な時(shí)に「臨門の足」を完成し、業(yè)績を得る。

次に、招商方案の中で詳細(xì)な製品政策を制定しなければならない。製品の定価、招商価格、招商區(qū)域を含み、各製品の主次は、多くの製品の中から最も差別化された競爭優(yōu)位性のある製品を選別し、主役として、優(yōu)位兵力を集中し、まず主角を有名にしなければならない。

採用された代理店が優(yōu)秀であることは誰にも確保できませんが、トレーニングを通じて優(yōu)秀になることができます！代理店の市場リスクを回避することで、実際には企業(yè)のためにリスクを回避し、ウィンウィン効果を達(dá)成してこそ、企業(yè)や製品ブランドをさらに向上させることができる。

藍(lán)哥智洋國際マーケティングコンサルタント機(jī)構(gòu)のサービスの下で、企業(yè)はできるだけ早く長期的な計(jì)畫を立て、企業(yè)の將來性を描き、長期的に発展する企業(yè)イメージを樹立する。エージェントに成長の可能性が高い企業(yè)だと感じさせます。同時(shí)に、代理店のために操作可能な簡単な販売モデルを構(gòu)築し、店の內(nèi)裝、製品の配置、ガイドの訓(xùn)練、経営管理、販売促進(jìn)などからモデルを形成した。このモデルは簡単で操作しやすいので、皆さんがこのモデルに従って創(chuàng)造的に運(yùn)営すれば、良い収益が得られ、市場リスクを極大化し、後顧の憂いを解消することができます。