ピケが米國に進出

國際金融危機以降、中國市場は外資系アパレルブランドの福地となり、一時殺到した。本土ブランドは強く成長した後、國際市場にも照準を合わせ、先進國市場に進出することでブランドの影響力を高めることを試みた。

米國時間2月17日、ピケ？スポーツ米國子會社が本格的に運営し、2011年に米國市場に進出すると発表した。

ピケ広報部の侯立東社長は本紙記者に語った。「昨年7月にピケ子會社は米國ロサンゼルスに登録されました。子會社の主な機能は市場開拓、選手連絡、製品開発を擔當することです。米國の販売店と交渉していますが、今年は米國の大手スーパーチェーンと売り場に進出し、専門店計畫も検討していると同時に、米國の電子商取引プラットフォームへの參入も検討しています」

偶然にも、李寧行政総裁の張志勇氏は今年1月、李寧米國事業に1000萬ドルを投資し、Acquity Group LLCと合弁企業を設立し、米國での販売範囲を拡大すると発表した。李寧が米國市場を開放した最大規模の広告宣伝も5月に展開される。

これに対し、スポーツ産業オブザーバーのマガン氏は「米國は世界最大のスポーツ用品だ」と分析している。消費市場ピケ氏が米國に進出したのは、以前米國市場で一定の資源蓄積とブランド知名度があったことと無関係ではない。ピケはNBAスターを後援し、一部のチームと協力を維持しているため、米國消費者ピケについてはすでにある程度知っている。ピケ氏が日本やEU市場を選択すれば、現地の消費者がブランドに慣れていないため、局面を打開するのは難しいだろう。ピケとは異なり、李寧は以前から現地の代理店を通じて米國で実店舗販売を行っていたが、実店舗のビジネスモデルは進展が遅く、費用がかかるため、李寧はネットワークを通じて米國市場をさらにこじ開け、米國の成熟した電子商取引環境を借りて李寧製品を米國全土に迅速にカバーすることを意図していた。このような大膽な動きは、李寧の米國での前期投入が効果的であることを示している」と述べた。

同じ國際拡張の先駆者でも、李寧とピケがいる狀況は異なる。クレディ?スイスはこれまで、アンデス?スポーツとピケ?スポーツの投資機會を見極め、李寧が直面している問題に懸念を示してきた。

しかし、マガン氏は、「海外市場は比較的成熟した市場であり、現地消費者は固定製品を購入することに慣れており、新規ブランドに対しては排斥される可能性がある。また、國內ブランドのブランド蓄積が足りないため、海外市場への進出は難しい」と、本土スポーツブランドの米國への道を懸念している。