黃光裕：「商聖」の三大法門

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黃光裕は空が大好きです。大鵬という大きな鳥が大好きです。彼の會社のロゴは翼を広げて傲立する大鵬です。

現(xiàn)実の生活の中で、彼はこのようなコンプレックスを鷹の身に移しました。

黃光裕は生まれながらにイーグル?アイな戦略的視點を持っているようだ。

黃光裕と兄がスワトウ鳳壺村を離れて突進しようとした時、彼はただ15歳の子供でした。當時は中國で大規(guī)模な「南下」ブームが上演されていました。黃光裕兄弟はその道に反対していました。

フフホトの持っている小さな根拠地を放棄して、都に來ました。

北京に足を踏み入れた後、彼はもう一回「著実」な服裝ビジネスを放棄して、家電に転向しました。

北京市の中心部に十數(shù)社の店がオープンしました。

狐の話をすると、まず頭がよくて、知恵があります。

黃光裕は具體的な経営の戦術策略の上で高い招き方をして、続けておかしな札を出して、この意義の上から言って、彼は確かに1種の“狐性”を備えます。

例えば國美経営の初め、彼はお客さんに実力を認めてもらうために、すべての商品を店に積んで、商品をいっぱいに並べました。彼は相手の価格を知るために、専門的に相手の店に派遣して、軍情を探ります。相手は永遠に自分より遅いです。

黃光裕が北京の同城のライバルである大中電器をよそに、都を出て拡張したので、大中が都にいて「座大」になった。

しかし、黃光裕は彼自身の考えを持っています。彼は北京で大中と直接に「殺し合う」ことは得策ではないと思います。

彼はまず策略を調(diào)整して、まず全國の拡張を?qū)g施して、早く全國の第一ブランドになります。

後の事実はまさにこのようです。國美は6年の拡張を経て、ほぼ全國の配置を完成しましたが、大中さんはいまだに北京から出られません。

2005年5月、「京城の覇権爭い」が行われた後、國美は京城の第一位の座を奪回しました。

國美の全國の拡張の過程で、黃光裕のこのような“狐性”は余すところなく発揮して、とてもすっきりしています。

「狐性」も彼の「雄鷹戦略」の即戦力となりました。

黃光裕はある種の「先人の一歩」を予測する能力を備えています。

國美管理センター総監(jiān)の魏秋立女史は、國美のフォームのトップフォームの底の実行力を「狼道」に帰結しました。

彼女の話によると、國美のチームは実は狼族です。黃光裕はもちろん「先頭狼」です。「先頭狼」の黃光裕は確かに狼の「血性」を持っています。

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黃光裕は狼のような強靭さを持っています。

彼と兄の黃俊欽さんは初めて內(nèi)モンゴルに來た時、「商売」と「投機取引」は基本的に政策の共通認識で、更に経験が足りないため、彼らのわずか4000元以下の小型家電は連続的に沒収され、騙し取られましたが、彼らは我慢してきました。

彼の成果は、基本的に無數(shù)の「即時性堅持」時間「ポイント」の結果と言える。

黃光裕は狼のように鋭い。

彼は「感覚」を強く信じています。倪潤峰は海外の家電企業(yè)に宣戦布告します。黃光裕は迷わず「価格戦」の「急先鋒」になります。北京のビジネス圏は二環(huán)以內(nèi)から外環(huán)に移っています。彼はすぐに反応して、二環(huán)以內(nèi)の店舗を大々的に閉鎖します。國家西部開発戦略が登場しました。彼は直ちに西部に進出しました。

この「鋭敏さ」は、國美を高速発展の「興奮」の狀態(tài)にさせてきた。

黃光裕は狼のように激しいです。

彼の「快刀」の手法は業(yè)界でも有名で、彼の口癖は「三點自信があればやります」と言います。この三點で彼のスピードが速くなります。相手は少なくとも七點で、七點の急所を握った戦闘機と同じです。

黃光裕には狼のような精確さがある。

例えば、國美はあらゆる商品に対して厳しい在庫回転率を持っています。

2003年に國美がERPシステムを?qū)毪筏皮?0日間の入荷量は一臺も多くないです。

黃光裕は國美の核心競爭力を「手、目、心」という3つの字にまとめるのが好きです。実は、この3つの字も彼のビジネス才能の描寫です。

「手」というのは、「手に持っている」ということは、今やっていること、あるいは「現(xiàn)在進行形」のことで、同行者よりも上手にしなければならないし、人よりも優(yōu)れているということです。

同業(yè)者は「安値戦略」という寶物を使っていますが、黃光裕さんは「他の人より低くしなければならない」と要求しています。

「目」とは、「目に見える」ということです。他人よりも一歩先に、自分を超えていくことです。

2005年に國美は366店舗の新規(guī)開店を計畫しています。

ならば、多くのことが先行しなければなりません。例えば、住所を選んだり、人を選んだりします。

國美チェーンの孫一丁総監(jiān)は、「私の下に300人がチェーン店の場所選びに従事しています。一二級都市の60～70%の不動産情報を把握しています。」

彼はまた、今の競爭は「大きな魚だけではなく、魚はゆっくりとした魚を食べます。

行動が速く、先入観を主とし、不敗の地に立つことができる」と述べた。

また、366の新店の人材ニーズを満たすため、國美管理學院は「千人の店長養(yǎng)成プロジェクト」を発表しました。

「心」とは、「心の中で思うこと」で、より高い目標を持つことです。

ブランド管理センターの何陽青監(jiān)督はこう言います。

黃光裕氏は現(xiàn)在、「國美電器を世界トップの家電量販店に導き、世界500強に進出させる」という目標を定めている。

運命のでこぼこは悪いことではない。

孔子は困窮して流浪して《論語》を殘して、王陽明の人生は不遇にも1世代の儒釈道合一の先河を開けます。

2011年は新しい10年の始まりです。

未來の十年には、まっすぐにまっすぐに歩いている企業(yè)家が多いかもしれません。

例えば任正非ならば、彼は感覚が麻痺していて、栄譽感と達成感がないだけでなく、他の感じもない。

彼は今とても心配しています。彼の精神病態(tài)を十萬人以上の人の麻痹に変えたのかどうか分かりません。

とんぼ返りを打った企業(yè)家かもしれません。例えば黃光裕です。