天命創業者陳沢民

「三全凌団子、美味しい香りがします。」數年來この広告は頻繁に各テレビチャンネルに現れて、このブランドもだんだん有名になりました。

しかし、この企業の歴史は長くないです。創始者の陳沢民さんは50歳で創業しました。1990年に初めて冷凍された湯圓が誕生してから今までの年間売上高は19億元を超えました。単一の冷凍湯圓だけの小さい工場から今まで400種類の製品を持っています。21年しかかかりません。

これは始まったばかりかもしれません。三全は百年の老舗を作りたいです。

陳沢民を知る人は、彼の成功は決して偶然ではないことを知っています。前の五十年の積み重ねのおかげで、陳沢民の思い切った行動をとることにもなりました。
 

　　天命創業

五十歳は守業のはずです。ほとんどの人はこの歳から頑張らないです。天命を知る年齢で起業するのは、多くの人が考えもしないことかもしれません。陳さんはどうしてもそうです。

創業前、陳沢民は鄭州第二人民病院の副院長で、家庭の幸福、事業が盛んで、50歳の男性が持つべきすべてを持っています。

しかし彼はこのような日が充実していないと感じて、時間は浪費されました。三甲病院の副院長ですが、一ヶ月に百元以上の給料しかないので、家族にもっといい生活を送ることができません。

時代は英雄を育成して、1989年、ちょうど改革開放の潮流に間に合って、彼は海に入る考えを芽生えました。周りに商売をしている友達がだんだん増えてきました。そこで、陳沢民は思い切って既存の地位と栄譽を放棄しました。

陳沢民は絶対に裸一貫からスタートしたと言えます。彼の最初の創業資金は一萬五千円で隣から借りたのです。彼は一萬二千円でアイスクリームマシンを買いました。他の三千円は原料の流動資金としてデパートでカウンターを借りて、冷たい飲み物部を設立しました。三全というのは、黨の第11期第三中全會に感謝するためです。

頭を働かせて積極的に革新したので、三ヶ月で借金を返しました。その後、陳沢民は拡大して再生産して卸売りをすることを始めます。入荷のために夜中から列に並ぶ人が多いです。

上海ではアイスクリームがよく売れていますが、このような設備を導入すると10萬元かかります。これは創業したばかりの彼にとっては天文數字です。陳沢民は原理をはっきりさせて、1分は使っていないで、もとはアイスクリームの塩の水槽をして生産してきます。この技術は二次冷凍法です。これも後の冷凍湯円の基礎を作ったのです。
　
　　ほじくる億萬長者 

國営工場のサンドイッチアイスクリームが出てきてから、陳沢民は競爭できないと感じました。

陳沢民は重慶人です。重慶の団子は包んだもので、北方の元宵は乾面陰影で、食感が違っています。鄭州人は元宵と言います。南方の団子を食べたことがありません。陳さんはもう考え始めました。

高価な設備が買えないので、陳沢民はまた発明し、アイスクリームを生産する設備を改造しました。技術はアイスクリームを挾む「二次冷凍法」です。そこで、最初の冷凍スープは1990年に誕生しました。

湯円は発売と同時に売れ行きがよくなり、市場の需要が多すぎて、三全一家の生産能力だけでは追いつかない。鄭州の38社の企業が真似を始めました。これも産業全體に人気がありました。

陳さんは実は「ケチ」です。彼の成功の経験といえば、まずよく頭を使うことです。もう一つは「ケチ」です。原始的な蓄積段階では、土造の設備を除いては、工場の建物さえ、彼自身が労働者を連れて自分で建てました。
この「ケチ」の字は彼に新しいものを作って、創造させます。貴重な設備を買わないし、工場で多くの資金を使わないので、彼にもっと多くの財産を作りました。

陳沢民自身も、一般の人の創業習慣に従うなら、必ず何でもそろってくると言っています。しかし彼は違っています。最初は多くの資本を費やして設備を増設しなかったからこそ、三全はそんなに速く発展できました。{pageubreak}

　　貧しい「発明家」の生まれ 

なぜ陳さんはいつも機械を作る工夫をしますか？彼自身はエンジニア出身ではないので、病院の副院長にとってはあまりにも不思議です。

陳沢民は激動の戦爭の時代に生まれ、小學生の時、授業の余暇を利用して街に出て廃品を拾って國の建設を支援しました。その後農村、工場に向かって実踐に參加し、アルバイトをします。中學の時、ラジオに興味を持って発明家になりました。鉱石ラジオから真空管ラジオまで、その後の半導體ラジオとテレビ、録音機、ビデオデッキまで、彼は組み立てと修理ができます。多くの考えを持って発明しました。潮汐発電、半導體の発電、農業機械の自動プレス、萬能旋盤、超音波…

その後、彼は「大三線」の建設を支援しに行きました。クラスメートと一緒に病院を建てて、現地の患者に難病を治療して、外科醫になりました。
家族の面倒を見るために、彼は「大三線」から鄭州第五人民病院に戻りました。電子機器に精通していたので、彼は廃棄された精密X線機器を修理し、余暇時間をかけて多くの醫療設備を発明しました。例えば、自動皮革試験機などです。

創業前、陳沢民は鄭州第二人民病院の副院長をしていましたが、彼は余暇を十分に利用していないと思いました。

　　変わります 

創業當初はいろいろな障害を受けましたが、陳沢民はよく考えてやりました。

「最初は落差が大きく、外科醫という職業が良かったです。病院の副院長です。しかし、海に行ってから、私の身分が変わりました。何でも人に頼むべきです。」陳さんは當時の狀況を述べています。

また、陳沢民の家族は彼の創業を支持しておらず、反対の聲が大きい。家族は彼がまともな仕事をしていないと思っています。あなたはもうすぐ五十歳です。勤続三十年になります。もうすぐ定年になります。彼の病気休暇は半年で、自動的に労働保険に入るという提案もあります。

しかし、陳さんはこれらの音の影響を受けていませんでした。彼は道を斷たれて、背水の陣を切っています。「後はチャンスを失うかもしれません。逃げ道がないので、前に行くしかないです。條件がなくて、お金がなくて、自分の力で條件を作ります。」

陳さんはまた毎日眠れなくなりました。設備を改良して、製品を改良して、フォローする人についていけないようにしたいです。

　　お金を稼ぐ気がないほど、お金を儲けることになります。 

製品に心を置いているのは陳沢民の商売の経験です。彼はよく口にする言葉は「あなたがお金を稼ぎたくないほど、結果的にお金を儲けることになります。」なぜですか？彼は、思想を商品に使い、消費者のためにどうやってサービスするか、食品の安全に使うといい商品ができて、いい市場ができたら、自然と儲かると言っています。

このような思想があるからこそ、彼はこのようにしました。設備は全部なくても、工場の擔保もありません。銀行が自らローンを貸してくれました。

1995年、銀行は三全食品工場の入り口を見ました。各地の車は現金を持って貨物を引き取りに來ました。長い間並ばなければならないのに、あと十數日待たなければならないものがあります。銀行の頭取と貸付けの課長は生産販売の勢いを見て、陳沢民に対して、あなたは貸付けの條件に合わないけれども、私達はやはりあなたの注文書によって、あなたの市場の販売狀況によって、あなたにローンを支払うことを考慮します。

このようなお金持ちの神に直面して、陳沢民はまた“ケチ”の力を犯して、彼は舞臺挨拶をしていません。銀行の頭取が企業を視察した後、陳沢民は彼に一碗十元のリゾットをごちそうしました。

銀行は必ず彼にローンを貸してくれないという人がいますが、銀行の頭取が來ました。陳沢民の心の中の思ったのは、早く帰って生産に従事します。

その素樸な精神が、銀行ローンの決意を固めた。社長は、これは彼らが歴史があって以來、最初の擔保なしで、どんな擔保も信用できるローンです。{pageubreak}

　　本業に沒頭して百年の老舗をつくる 

三全の同じ街で隣の人——鄭州は食品有限會社を懐かしんで、主業を経営する以外、また多元化をやります：資本の運営をやって、不動産をやって、不安なジャンプ式の発展で迅速に三全を追いかけて、三全の力強い競爭相手になりました。

十數年來、陳沢民は冷凍食品だけを作って、三全の拡張の道はあまりにも保守的ですか？陳さんは「雪だるま式発展」という比喩を使っています。

多様化したことがないので、陳沢民は殘念ではないです。彼の観念の中で、百年の老舗を作り上げるには本業に専念しなければならない。

「精力を他の面に使えれば、本業は必ず影響を受ける。今は精力、時間、財力をすべて本業に集中して、毎日頭を働かせていますが、結果は非常に違っています。」陳沢民は言います。

「まだ本業に発展の余地があるなら、本業をめぐってどんどん発展していきたいです。能力の余裕がある場合、私たちの本業はすでにある點に達した時、他の業界に介入するかもしれません。陳さんは死ぬとは言いませんでした。「その時に見てください。少なくともここ數年は他の業界はやりません。」

「保守的だという人がいるかもしれませんが、一番大切なのは持続的だと言います。」陳さんは彼の創業の道をこう総括しました。「何をするにも専心しなければならない。小さな豊かさで、どんな大事も小さい時からやっていく。このようにすれば、安定した中でのスピードを求めて、発展のと同時に、必ずしっかりとした字で頭をもたげて、一歩一歩ずつ足跡をつけて、しっかりしていて、突進しないでください。しっかりしています。

　　遺憾を殘さない 
　
今、三全食品の創始者である陳沢民はもう一線から退いて、バトンを二人の息子に渡しました。しかし、これは三全が伝統的なファミリー企業であるという意味ではなく、

企業が始まったばかりの頃は、みんな陳沢民を陳先生と呼んでいました。彼は社員に対して手取りの教えですが、萬人以上になってからは、個人の力だけではだめだと陳さんも言いました。管理チームによって、現代化の管理に頼る。ですから、今私たちが要請したのは大規模な多國籍企業の幹部で、二百人以上の幹部が私のチームを管理してくれます。個人的には見栄えがよく、二番目のラインから退いています。

息子二人は管理チームの數パーセントしか占めていません。彼らは責任を負っています。しかし現代的な管理は有能な人を雇って行うことです。

息子たちの仕事に対して、陳沢民は満足しています。彼は言った。「私は殘念な思いはありません。ただ喜びます。」

彼らはもっと力を入れて、もっと元気で、新しいものを受け入れるのが早いです。今の狀況にとても満足しています。思ったよりいいです。

今の陳沢民は會社の最大の株主である以外に、會社の経営管理、経営活動は完全に新しいリーダーシップチームに任せました。

しかし彼は相変わらず忙しくて、仕事がいっぱいあります。現在彼の身分は全國人民代表大會の代表者で、全國商工業連盟農業産業商會の會長です。彼は、「多くの社會的責任を果たし、調査研究を行い、農業のために何かを呼びかけ、政府に政策を求め、農業企業のために困難を解決したい」と話しています。