天命創(chuàng)業(yè)者陳沢民

「三全凌団子、美味しい香りがします。」數(shù)年來この広告は頻繁に各テレビチャンネルに現(xiàn)れて、このブランドもだんだん有名になりました。

しかし、この企業(yè)の歴史は長(zhǎng)くないです。創(chuàng)始者の陳沢民さんは50歳で創(chuàng)業(yè)しました。1990年に初めて冷凍された湯圓が誕生してから今までの年間売上高は19億元を超えました。単一の冷凍湯圓だけの小さい工場(chǎng)から今まで400種類の製品を持っています。21年しかかかりません。

これは始まったばかりかもしれません。三全は百年の老舗を作りたいです。

陳沢民を知る人は、彼の成功は決して偶然ではないことを知っています。前の五十年の積み重ねのおかげで、陳沢民の思い切った行動(dòng)をとることにもなりました。
 

　　天命創(chuàng)業(yè)

五十歳は守業(yè)のはずです。ほとんどの人はこの歳から頑張らないです。天命を知る年齢で起業(yè)するのは、多くの人が考えもしないことかもしれません。陳さんはどうしてもそうです。

創(chuàng)業(yè)前、陳沢民は鄭州第二人民病院の副院長(zhǎng)で、家庭の幸福、事業(yè)が盛んで、50歳の男性が持つべきすべてを持っています。

しかし彼はこのような日が充実していないと感じて、時(shí)間は浪費(fèi)されました。三甲病院の副院長(zhǎng)ですが、一ヶ月に百元以上の給料しかないので、家族にもっといい生活を送ることができません。

時(shí)代は英雄を育成して、1989年、ちょうど改革開放の潮流に間に合って、彼は海に入る考えを芽生えました。周りに商売をしている友達(dá)がだんだん増えてきました。そこで、陳沢民は思い切って既存の地位と栄譽(yù)を放棄しました。

陳沢民は絶対に裸一貫からスタートしたと言えます。彼の最初の創(chuàng)業(yè)資金は一萬五千円で隣から借りたのです。彼は一萬二千円でアイスクリームマシンを買いました。他の三千円は原料の流動(dòng)資金としてデパートでカウンターを借りて、冷たい飲み物部を設(shè)立しました。三全というのは、黨の第11期第三中全會(huì)に感謝するためです。

頭を働かせて積極的に革新したので、三ヶ月で借金を返しました。その後、陳沢民は拡大して再生産して卸売りをすることを始めます。入荷のために夜中から列に並ぶ人が多いです。

上海ではアイスクリームがよく売れていますが、このような設(shè)備を?qū)毪工毪?0萬元かかります。これは創(chuàng)業(yè)したばかりの彼にとっては天文數(shù)字です。陳沢民は原理をはっきりさせて、1分は使っていないで、もとはアイスクリームの塩の水槽をして生産してきます。この技術(shù)は二次冷凍法です。これも後の冷凍湯円の基礎(chǔ)を作ったのです。
　
　　ほじくる億萬長(zhǎng)者 

國営工場(chǎng)のサンドイッチアイスクリームが出てきてから、陳沢民は競(jìng)爭(zhēng)できないと感じました。

陳沢民は重慶人です。重慶の団子は包んだもので、北方の元宵は乾面陰影で、食感が違っています。鄭州人は元宵と言います。南方の団子を食べたことがありません。陳さんはもう考え始めました。

高価な設(shè)備が買えないので、陳沢民はまた発明し、アイスクリームを生産する設(shè)備を改造しました。技術(shù)はアイスクリームを挾む「二次冷凍法」です。そこで、最初の冷凍スープは1990年に誕生しました。

湯円は発売と同時(shí)に売れ行きがよくなり、市場(chǎng)の需要が多すぎて、三全一家の生産能力だけでは追いつかない。鄭州の38社の企業(yè)が真似を始めました。これも産業(yè)全體に人気がありました。

陳さんは実は「ケチ」です。彼の成功の経験といえば、まずよく頭を使うことです。もう一つは「ケチ」です。原始的な蓄積段階では、土造の設(shè)備を除いては、工場(chǎng)の建物さえ、彼自身が労働者を連れて自分で建てました。
この「ケチ」の字は彼に新しいものを作って、創(chuàng)造させます。貴重な設(shè)備を買わないし、工場(chǎng)で多くの資金を使わないので、彼にもっと多くの財(cái)産を作りました。

陳沢民自身も、一般の人の創(chuàng)業(yè)習(xí)慣に従うなら、必ず何でもそろってくると言っています。しかし彼は違っています。最初は多くの資本を費(fèi)やして設(shè)備を増?jiān)O(shè)しなかったからこそ、三全はそんなに速く発展できました。{pageubreak}

　　貧しい「発明家」の生まれ 

なぜ陳さんはいつも機(jī)械を作る工夫をしますか？彼自身はエンジニア出身ではないので、病院の副院長(zhǎng)にとってはあまりにも不思議です。

陳沢民は激動(dòng)の戦爭(zhēng)の時(shí)代に生まれ、小學(xué)生の時(shí)、授業(yè)の余暇を利用して街に出て廃品を拾って國の建設(shè)を支援しました。その後農(nóng)村、工場(chǎng)に向かって実踐に參加し、アルバイトをします。中學(xué)の時(shí)、ラジオに興味を持って発明家になりました。鉱石ラジオから真空管ラジオまで、その後の半導(dǎo)體ラジオとテレビ、録音機(jī)、ビデオデッキまで、彼は組み立てと修理ができます。多くの考えを持って発明しました。潮汐発電、半導(dǎo)體の発電、農(nóng)業(yè)機(jī)械の自動(dòng)プレス、萬能旋盤、超音波…

その後、彼は「大三線」の建設(shè)を支援しに行きました。クラスメートと一緒に病院を建てて、現(xiàn)地の患者に難病を治療して、外科醫(yī)になりました。
家族の面倒を見るために、彼は「大三線」から鄭州第五人民病院に戻りました。電子機(jī)器に精通していたので、彼は廃棄された精密X線機(jī)器を修理し、余暇時(shí)間をかけて多くの醫(yī)療設(shè)備を発明しました。例えば、自動(dòng)皮革試験機(jī)などです。

創(chuàng)業(yè)前、陳沢民は鄭州第二人民病院の副院長(zhǎng)をしていましたが、彼は余暇を十分に利用していないと思いました。

　　変わります 

創(chuàng)業(yè)當(dāng)初はいろいろな障害を受けましたが、陳沢民はよく考えてやりました。

「最初は落差が大きく、外科醫(yī)という職業(yè)が良かったです。病院の副院長(zhǎng)です。しかし、海に行ってから、私の身分が変わりました。何でも人に頼むべきです。」陳さんは當(dāng)時(shí)の狀況を述べています。

また、陳沢民の家族は彼の創(chuàng)業(yè)を支持しておらず、反対の聲が大きい。家族は彼がまともな仕事をしていないと思っています。あなたはもうすぐ五十歳です。勤続三十年になります。もうすぐ定年になります。彼の病気休暇は半年で、自動(dòng)的に労働保険に入るという提案もあります。

しかし、陳さんはこれらの音の影響を受けていませんでした。彼は道を斷たれて、背水の陣を切っています。「後はチャンスを失うかもしれません。逃げ道がないので、前に行くしかないです。條件がなくて、お金がなくて、自分の力で條件を作ります。」

陳さんはまた毎日眠れなくなりました。設(shè)備を改良して、製品を改良して、フォローする人についていけないようにしたいです。

　　お金を稼ぐ気がないほど、お金を儲(chǔ)けることになります。 

製品に心を置いているのは陳沢民の商売の経験です。彼はよく口にする言葉は「あなたがお金を稼ぎたくないほど、結(jié)果的にお金を儲(chǔ)けることになります。」なぜですか？彼は、思想を商品に使い、消費(fèi)者のためにどうやってサービスするか、食品の安全に使うといい商品ができて、いい市場(chǎng)ができたら、自然と儲(chǔ)かると言っています。

このような思想があるからこそ、彼はこのようにしました。設(shè)備は全部なくても、工場(chǎng)の擔(dān)保もありません。銀行が自らローンを貸してくれました。

1995年、銀行は三全食品工場(chǎng)の入り口を見ました。各地の車は現(xiàn)金を持って貨物を引き取りに來ました。長(zhǎng)い間並ばなければならないのに、あと十?dāng)?shù)日待たなければならないものがあります。銀行の頭取と貸付けの課長(zhǎng)は生産販売の勢(shì)いを見て、陳沢民に対して、あなたは貸付けの條件に合わないけれども、私達(dá)はやはりあなたの注文書によって、あなたの市場(chǎng)の販売狀況によって、あなたにローンを支払うことを考慮します。

このようなお金持ちの神に直面して、陳沢民はまた“ケチ”の力を犯して、彼は舞臺(tái)挨拶をしていません。銀行の頭取が企業(yè)を視察した後、陳沢民は彼に一碗十元のリゾットをごちそうしました。

銀行は必ず彼にローンを貸してくれないという人がいますが、銀行の頭取が來ました。陳沢民の心の中の思ったのは、早く帰って生産に従事します。

その素樸な精神が、銀行ローンの決意を固めた。社長(zhǎng)は、これは彼らが歴史があって以來、最初の擔(dān)保なしで、どんな擔(dān)保も信用できるローンです。{pageubreak}

　　本業(yè)に沒頭して百年の老舗をつくる 

三全の同じ街で隣の人——鄭州は食品有限會(huì)社を懐かしんで、主業(yè)を経営する以外、また多元化をやります：資本の運(yùn)営をやって、不動(dòng)産をやって、不安なジャンプ式の発展で迅速に三全を追いかけて、三全の力強(qiáng)い競(jìng)爭(zhēng)相手になりました。

十?dāng)?shù)年來、陳沢民は冷凍食品だけを作って、三全の拡張の道はあまりにも保守的ですか？陳さんは「雪だるま式発展」という比喩を使っています。

多様化したことがないので、陳沢民は殘念ではないです。彼の観念の中で、百年の老舗を作り上げるには本業(yè)に専念しなければならない。

「精力を他の面に使えれば、本業(yè)は必ず影響を受ける。今は精力、時(shí)間、財(cái)力をすべて本業(yè)に集中して、毎日頭を働かせていますが、結(jié)果は非常に違っています。」陳沢民は言います。

「まだ本業(yè)に発展の余地があるなら、本業(yè)をめぐってどんどん発展していきたいです。能力の余裕がある場(chǎng)合、私たちの本業(yè)はすでにある點(diǎn)に達(dá)した時(shí)、他の業(yè)界に介入するかもしれません。陳さんは死ぬとは言いませんでした。「その時(shí)に見てください。少なくともここ數(shù)年は他の業(yè)界はやりません。」

「保守的だという人がいるかもしれませんが、一番大切なのは持続的だと言います。」陳さんは彼の創(chuàng)業(yè)の道をこう総括しました。「何をするにも専心しなければならない。小さな豊かさで、どんな大事も小さい時(shí)からやっていく。このようにすれば、安定した中でのスピードを求めて、発展のと同時(shí)に、必ずしっかりとした字で頭をもたげて、一歩一歩ずつ足跡をつけて、しっかりしていて、突進(jìn)しないでください。しっかりしています。

　　遺憾を殘さない 
　
今、三全食品の創(chuàng)始者である陳沢民はもう一線から退いて、バトンを二人の息子に渡しました。しかし、これは三全が伝統(tǒng)的なファミリー企業(yè)であるという意味ではなく、

企業(yè)が始まったばかりの頃は、みんな陳沢民を陳先生と呼んでいました。彼は社員に対して手取りの教えですが、萬人以上になってからは、個(gè)人の力だけではだめだと陳さんも言いました。管理チームによって、現(xiàn)代化の管理に頼る。ですから、今私たちが要請(qǐng)したのは大規(guī)模な多國籍企業(yè)の幹部で、二百人以上の幹部が私のチームを管理してくれます。個(gè)人的には見栄えがよく、二番目のラインから退いています。

息子二人は管理チームの數(shù)パーセントしか占めていません。彼らは責(zé)任を負(fù)っています。しかし現(xiàn)代的な管理は有能な人を雇って行うことです。

息子たちの仕事に対して、陳沢民は満足しています。彼は言った。「私は殘念な思いはありません。ただ喜びます。」

彼らはもっと力を入れて、もっと元?dú)荬恰⑿陇筏い猡韦蚴埭比毪欷毪韦绀い扦埂＝瘠螤顩rにとても満足しています。思ったよりいいです。

今の陳沢民は會(huì)社の最大の株主である以外に、會(huì)社の経営管理、経営活動(dòng)は完全に新しいリーダーシップチームに任せました。

しかし彼は相変わらず忙しくて、仕事がいっぱいあります。現(xiàn)在彼の身分は全國人民代表大會(huì)の代表者で、全國商工業(yè)連盟農(nóng)業(yè)産業(yè)商會(huì)の會(huì)長(zhǎng)です。彼は、「多くの社會(huì)的責(zé)任を果たし、調(diào)査研究を行い、農(nóng)業(yè)のために何かを呼びかけ、政府に政策を求め、農(nóng)業(yè)企業(yè)のために困難を解決したい」と話しています。