Masamasoマサマソも女を知ってる

「MasaMasoの方が男性をよく知っている」というのが、MasaMasoの使命です。平価消費、高品質(zhì)の楽しみは、ずっとマサマソの経営理念です。

今期は普通の道を歩かないマサマソについてお話しします。

「お金を燃やして普及させ、低価格でユーザーを獲得する」という國內(nèi)の多くのネット商の発家秘籍は、垂直類服裝電子商取引のマサマソCEOの孫弘氏に業(yè)界通病と見なされている。普通の道を歩かないが、マサマソの発展を阻害していない。逆に、品質(zhì)を堅持し、市場でゲームをするマサマソよりも高い価格で、年間売上高を5億-7億元に設(shè)定しただけでなく、得意な男性服ブランドの分野から、市場のより広いファッション婦人服ブランド市場に觸角を伸ばした。

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7億元の目標を狙う

「マサマソ傘下のハイエンドファッション婦人服ブランド「ヴィヴィアン」(ViVian)は今月初めに発売されて以來、販売臺數(shù)が1萬枚を突破した」と話した。孫弘は記者に言った。

マサマソの最新の婦人服ブランドはシャツ、Tシャツ、コート著、ズボンとスカートなど9種類、合計500種類以上の商品があります。これまでの下著、アクセサリー、バッグ、ストッキングなどと共に「ヴィヴィアン」の完全な製品ラインを構(gòu)成してきた。

孫弘氏によると、男性服から女性服への移行は必然的で、伝統(tǒng)的な服裝小売の特徴から見ると、女性服の割合は一般的に市場全體の60%に達している。この割合も電子商取引分野の男性婦人服販売のバランスポイントになるだろう。未來のマサマソの男性の婦人服の割合は3.5:6に達し、殘りの半分は子供服に殘る可能性がある。

ハイエンドの婦人服ブランドをオンラインにしたばかりのマサマソは、人気を集めたが、マサマソのブランドの未來への期待はそれだけではない。

実際、マサマソは今年に入ってから大きな動きが絶えなかった。年初に今年の売上高が5億-7億元に達すると発表し、600人の従業(yè)員を募集した。4月に電子商取引分野初の大型男性服発表會を開催した。最近、倉庫の容量を3倍から1萬平方メートル以上に拡大すると発表し、客服も300席に拡大した。5月には「ヴィヴィアン」の中高級婦人服が発売された。

一連の拡張動作は、マサマソの電子商取引市場での占有率の野心を示している。

実はマサマソの拡張の背後には、明確な発展構(gòu)想が支えられている。孫弘氏によると、マサマソは創(chuàng)立以來、昨年初めのスギ資本千萬ドルの融資と、今年1月の北極光領(lǐng)投、スギ資本と投の2回目の融資を経験したという。

孫弘氏によると、投資家がマサマソを見ている理由は、マサマソがブランド作りを重視し、2008年から利益を上げているという事実が2つある。{page_break}

プラットフォーム類電子商取引と垂直類電子商取引の未來の発展に対して、孫弘は垂直類電子商取引をよりよく見ている。「垂直品目B 2 Cは天井のない市場であり、より専門化され、ユーザーの位置づけがより正確な業(yè)界細分市場であり、広範な市場見通しと利益空間を持っている」。

安値路線を踏まない

「お金を燃やして普及させ、低価格でユーザーを獲得し、融資をだまし取ることは、現(xiàn)在主流の電子商取引企業(yè)の通病となっている」。孫弘氏は、マサマソを含め、垂直系B 2 C企業(yè)がこのような慣例から抜け出していると考えている。

実は、孫弘から見れば、低価格モデルはネット商人が何度も試しても不快な妙技だが、マサマソはこの「近道」を歩むことはない。業(yè)界內(nèi)では、低価格路線を歩んでいるネット業(yè)者の現(xiàn)在の生存狀況は安心しているように見えるが、今後のブランド向上の難しさを増している。

多くのネット通販消費者の目には、ネット通販は低価格を代表しているが、マサマソは「ネット貴族」路線を堅持している。平均客単価が600元を超えることから分かる。マサマソは混戦の激しいネット通販市場では珍しい「高価」ブランドとなった。

孫弘氏によると、今回発売された高級婦人服ブランド「ヴィヴィアン」もこの路線を堅持し、モンバーサなどの同類製品より価格が高いという。

孫弘氏は、価格が性価比に等しくないというのは、両者自體が2つの概念だと話した。マサマソの価格が高いと言っても、どのブランドと比べるかによって決まります。孫弘から見れば、マサマソの製品価格比は電子商取引の中で最も高い。マサマソが同品質(zhì)の伝統(tǒng)的な服裝ブランドと価格戦をしても明らかな優(yōu)位性がある。同じ品質(zhì)の製品を販売する場合、マサマソの価格は伝統(tǒng)的なデパートの商品価格の2割にすぎないからだ。

マサマソの服はどうして高いのですか。これはやはり服裝の本質(zhì)から言います。1枚の服裝のコストには多くの要素が含まれていますが、最も重要なのは生地です。

孫弘氏によると、マサマソの男性服や「ヴィヴィアン」の婦人服にも最高の生地が採用されているという。男性のTシャツを例にとると、マサマソのTシャツは長綿、つまり業(yè)界でいう「新綿」を採用している。

資料によると、新綿の綿繊維は長く、毛鱗片がしっかりしていて、繊維のカール度がよく、弾力性に富んでいる。この綿で作られた成衣の色、手觸り、弾力性、快適度が良い。

新綿に対応しているのが「リフォーム綿」です。つまり、數(shù)年前の綿や古著を綿繊維狀態(tài)にし直すことです。「この綿の綿繊維は破壊され、綿繊維が短く、毛鱗片が平らではなく、繊維が弾力性に欠けている。

インフレなどの要因により、國內(nèi)の綿花価格は近年多く上昇し、綿をリニューアルする価格の優(yōu)位性がますます明らかになり、多くの服裝企業(yè)が綿をリニューアルし、生産コストを下げることを望んでいる。

マサマソの服裝は新綿を使うことが大切だ。孫弘氏によると、マサマソはリニューアル綿を使ったことがないという。さらに、その使用する高等原料はほとんど國際的な一線ブランドに相當している。

また、マサマソの製品は國家紡績製品品質(zhì)監(jiān)督検査センターと中紡標(北京)検査認証センター有限會社に自発的に送られ、最高レベルのヨーロッパ環(huán)境保護基準検査を行い、不合格の製品は決して販売されない。

垂直販売によるコスト削減

実際、生産コストが高い前提の下で、企業(yè)がチャネルコストを下げることができなければ、高性価格比の説は名実ともに一致しにくい。

孫弘氏は記者に、ネットショップとしてデパートの賃貸料を支払う必要がないことが価格を下げる重要な要素だと話した。現(xiàn)在、國內(nèi)の一二線都市の300余りのデパートはブランド商の平均営業(yè)に対して25%に達している。利益を保証するために、これらのブランドは商品を値上げします。一般的に、ブランド商は1、2級ディーラーを経て端末市場で販売する必要があり、各級ディーラーの毛利は10%以上で、2級は25%で、これらの利益は実際には商品の価格にも含まれている。

デパートでは、1つのカウンターに5-8人の従業(yè)員が必要で、1人當たりの給料は3000-5000元で、1%-3%の販売収入があります。店舗マネージャーや地域マネージャーなどの給與を加えると、コストが7%前後増加し、消費者はこの費用を支払う必要がある。伝統(tǒng)的なブランドでは、一般的に、1つの店舗には倉庫が必要で、1つの都市には大型倉庫が必要です。これらの在庫は資金の占有圧力が非常に大きく、従來の小売ブランドはコストの中で8%前後の費用を増やす必要があり、これらも消費者が負擔する必要がある。マサマソでは、北京の倉庫が全國の消費者に向けられる。

成功したブランドの中から経験を見て、ずっと男裝ブランドに座って今ファッションの婦人服ブランドを開拓して、高品質(zhì)のサービスを提供するマサマソから服裝の電子商取引の企業(yè)の発展を見ます。