ブランド作りの落とし穴

中國語しょうひ市場の特徴はすでに製品消費からブランド消費に移り、企業も製品を核心とする品質競爭、価格競爭、技術競爭からブランドを核心とする概念競爭、サービス競爭、市場差異化などに転向した。グローバル経済統合の大きな傾向の下で、低レベル、低付加価値の製品競爭が高レベル、多元化のブランド競爭に転換するのは必然的である。市場リスクの防止、製品の販売促進、市場競爭力の向上などにおけるブランドの役割は、多くの企業を魅了している?？冥蜷_くことはブランドを作り、作ることブランド品ただし、一部の企業ではブランドを実裝していますポリシーの過程には多くの問題があった。筆者はいくつかのブランド建設面の典型的な問題について分析し、ブランドを作る際に參考にする?！　?/a href="http:>

一、企業ブランド力に頼りすぎる

企業が有名になれば、どんな製品やブランドを発売しても人気があると考える企業もあります。例えば、マイクロソフトは、どんなブランドを発売しても、どんな製品の消費者も認めて購入すると考えています。プロクター?アンド?ギャンブルも同様で、新しく発売された製品でも知名度がなくても売れ行きが良い。このような認識は多少一方的で、サービス型企業は消費者と直接接觸するのは企業自身であるため、この時企業ブランドは消費者の選択の根拠とすることができて、生産型企業は製品を生産してルートを通じて消費者の手に屆くことができて、この時企業はすでに消費者から遠く離れて、企業ブランドの消費者に対する影響力もすでにとても小さくて、消費者がより重要視しているのは自分に実益をもたらす製品であり、選択の主な根拠は製品のブランドであるからだ。マイクロソフトやP&Gのような知名度の高い會社はどれだけあるのだろうか。彼らの影響力はどのくらいの資金と時間で作られたのだろうか。私は企業ブランドの役割と価値を否定するわけではありません。企業ブランドは消費者の購買行動に影響を與える無形資産として、製品ブランドと同じ価値を持っています。企業が長期的に生存し、発展するには良好な企業ブランドイメージを構築しなければなりません。しかし、順序の問題があります。まず製品ブランドがあってから企業ブランドがあるべきです。P&Gなどの企業の知名度も優れた製品やブランドが積み上げられており、どの企業の製品が有名ではなく企業が先に有名になったとは聞いたことがないので、それでも価値のあるリターンは難しい。

消費者が関心を持っているのは結局その需要を満たすことができる製品であり、製品ブランドはその製品に対して確かに消費者のある需要を満たすことができる保証と識別であり、企業ブランドはまた製品と製品ブランドに対する保証であり、この保証はまた優秀な製品と製品ブランドに由來し、互いに補完し合い、分割できない。3者の結合は強力な販売力を生む。だから、やはり企業ブランドを広める前にいくつかの硬すぎる製品を出して、優秀な製品ブランドを作りましょう。

それならいっそ企業ブランドを製品ブランドに使うと、製品のブランドも企業のブランドもコカ?コーラ社のように広がると言う人もいるだろう。このような狀況は確かに少なくないが、企業ブランドの伝播は企業名を伝播するだけではなく、企業の文化、イメージと製品ブランドの內包と特徴が統一できるかどうかを考慮しなければならない。製品ラインが延長された場合、企業ブランドは他の製品とブランドと互換性があるかどうか、製品が衰退期に入ったり、問題が発生したりした場合、企業ブランドがどのような影響を受けるかなど。しかし、この法が決して望ましくないわけではなく、家電業界の多くの企業が製品とブランド名を共有し、その豊富な製品ライン、サブブランド、絶えず技術革新を採用することができ、メインブランドと企業のブランドを支持している。結局、生産型企業は、獨立した製品ブランドであれ、企業と同じブランドを共有しても、製品ブランドを第一に伝えるべきだ。生産型企業にとって、成功した製品と製品ブランドがなければ成功した企業はいないからだ。　　

二、ブランドを形作ることは広告の伝播である

多くの企業は、設定されたブランドイメージをメディア広告を通じて伝播すればブランド作りの目的を達成できると一方的に考えている。実は、広告はマーケティングの主要なツールであるが、唯一のツールではなく、ブランドの形成は広告を打つだけで完成できるものではなく、ルート、端末、サービス、さらには企業管理、サプライヤーの協力などの一環は統一的なブランドイメージと內包を體現しなければならない。ある有名ブランドの香水のように、原材料は貴重な植物、漢方薬から抽出し、さらに百回以上の精製加工を経て、製造後に高価で華やかな瑠璃瓶で盛裝し、一流のデパートで販売し、広告制作も非常に精巧で、フランス気質の高い有名な女優が出演し、広告の中の一言：「尊い天成」はそのブランドの內包を示している。原料調達、生産、ルート、包裝、価格などの各方面からこの位置づけをより明確にし、消費者に受け入れられ、認められやすい。広告が派手で品質が高いと宣伝しているだけだとしても、スーパーやコンビニで販売したり、包裝が粗く、価格が安いと宣伝したりすると、ブランドイメージが大きく割引されます。広告はブランドを広める手段の一つであり、他のマーケティングツールと協力してこそ、より大きな役割を果たすことができる。

広告の役割を過度に誇張してはいけない。広告発表費用はますます高くなっているが、メディアの氾濫、消費者の成熟は広告効果をますます悪くしている。統計によると、企業の3分の2の広告費が水の泡になり、広告萬能の神話はすでに幻滅している。この時、ブランドの豊富で獨特な內包を丹念に設計し、細かく実行することが成功ブランドを形成する鍵である。　　

三、無ブランド段階意識

一部の製品の広告フィルムは1ダースで1年から數年で、何の調整もせず、変動しても表現形式を変えるだけにすぎない。なぜ広告はいつも「老け顔」なのかと聞くと、広告映畫や訴求を変えると、統一されたブランドイメージが変わるのではないでしょうか。長い間消費者の頭の中に殘っていた印象が消えていくのではないだろうか。さらに、新しいコンテンツを変えることは、以前のすべてを覆し、新しいものからブランドを作ることだと考えている。

確かに一部の製品の広告は長年変わらず、一部の製品はその特殊性や業界市場要因のため、一定期間內に統一された不変の広告伝播方式を採用している、企業にはブランドが時期や段階によって異なる伝播特徴を必要とする認識がないこともある。1つの製品が市場に參入すると、導入期、長期化、成熟期、衰退期などの異なる段階を経験します。時期によって伝播する訴求點も異なる。導入期の製品は理性的な要求を主とし、消費者にあなたの製品がどのようなメリットをもたらすことができるかを教えなければならない。製品は導入期を過ぎ、急速な成長段階に入った後、消費者は製品の用途、効能などの基本情報についてすでに理解しており、この時はいくつかの感性的な訴えを加え、消費者の感性的な承認を促進し、ブランドの基礎を築くべきである、徐々に製品は成熟期に入り、この時、消費者の當該製品に対する需要と認識はすでに感性レベルに上昇しており、この時、広告の表現も消費者の心理に迎合し、感性レベルで消費者と共通認識を達成し、ブランドに対する忠誠度を促進するために全方位の感性訴求を行うべきである?！?/p>

製品サイクルの特徴に基づいて訴求しないと、必然的に訴求が混亂し、大量の資源を浪費し、タイミングを逃して市場を失うことになる。例えば、製品が発売されたばかりなのに、多くの感性的な要求を採用している。製品が成長または成熟期に入り、消費者の製品に対する感性認知段階に上昇した時、広く教えて求めても製品の利益、効果などを大きく話し、伝播費用を大幅に浪費し、大きな市場のタイミングを逃した。求められる言語、形式は絶えず変化し、この千変萬化の市場に対応しなければならない。製品のライフサイクルの違いによって、要求は変わり、特定の伝播タイミング（新年、祝日など）と不確定なタイミング（突発事件）の要求もそれに伴って変化しなければならない。時代は急速に発展し、思想の流れは絶えず入れ替わり、訴えも「時と共に前進する」必要があり、宣伝內容や形式を変えることを恐れてブランドの位置づけから外れ、ブランドイメージを薄める必要はない。いくら広告映畫を変えても、訴求や表現形式がブランドの中核的価値を中心に表現されていれば、それらの問題は発生しない。例えば、ペプシコーラ製品は百年以上の歴史があり、その訴えの表現、広告語も時代の発展に従って絶えず変化し、1886年から今まで、ペプシコーラの広告映畫はすでに無數に交換され、広告語も100以上交換されたが、「おいしい、楽しい」というブランドの核心的価値から外れたことはなく、だからこそその百年の輝きを成し遂げたのである。

四、ブランドの根幹である品質を無視する

一部の企業は私たちを見つけて、自分の企業が生産した製品を取り出します?！袱长窝u品です。ブランドにしてください…」それは簡単で、すべての製品が伝播さえすれば有名なブランドになるような気がします。しかし、私たちがその製品を深く理解すると、ある製品は全く優秀なブランドになる素質を備えていないことがわかりました。その理由は主に2つあります。

1、製品に差異がない、

2、品質は普通で、品質も劣っている。

特徴のない製品はもちろんブランドが林のような市場の中で際立っているのは難しいが、さらに悪いのは市場參入資格もない低品質や劣悪な製品で、このような製品でブランドを作ることをむやみに考えているのは実にむだだだ。すべてのブランド品には共通の特徴があります。硬すぎる製品の品質です?，F在、ブランド作りについて最も多く語られているのはコンセプト、セールスポイント、位置づけ、サービス、統合伝播などだが、消費者が最も関心を持っているのは製品がそれにもたらす核心的な利益であり、この利益を保証する根本的なものは品質である。消費者は強力な伝播、販売促進攻勢の下で低品質あるいは粗悪な製品を買って、だまされたことを発見して、また買いますか？この製品のいい話ができますか。ブランド伝播の最も効果的な方法は口コミ伝播であり、口コミはブランド作りに対する効果は非常に明らかであるが、マイナスの口コミはブランドを破壊することもある。硬すぎる製品の品質はブランドの殿堂の最低の敷居である。

友人の中には、現在の健康食品業界の製品の中には、品質が低いか、根本的に無効なのに売れているものもあり、知名度も高いものもありますが、どう説明しますか。この現象は確かに個別の業界に存在し、健康食品業界はその代表である。なぜなら、醫薬品、健康食品の選択購入は、専門性が非常に強く、このような能力は多くの消費者が持っていないため、広告宣伝、専門家の推薦が盛んに行われ、さまざまな概念が飛び交うが、健康食品の核心概念はまた健康であり、治療効果はない、購入者も健康のために體を丈夫にすることが多いため、健康食品の品質は隠されており、また、健康食品の贈り物化の傾向はさらにその自身の屬性特徴と品質を薄めている。知名度は名譽度、忠誠度ではなく、消費者の成熟に伴い、品質と核心的価値の支持がない概念化された製品は徐々に市場の生存空間を失うだろう。

五、ブランド保護意識の欠如

今の企業は、企業が成長し、製品が良い販路を持つには、自分のブランドが必要であることを知っていて、ブランドの重要性を知ってから、全力を傾けて自分のブランドを創造し、大量の人力?物力を消費することもいとわないが、苦労して作り出したブランドには有効な保護が不足しており、ブランドを守る意識がない企業もある。ブランドを創造すれば永遠に楽になると思って、ブランドは自分に絶えず利益をもたらすだろう。理論的にはブランドの壽命は製品の壽命よりずっと長く、數世紀からさらに長くてもよく、もちろん、數年か數ヶ月かもしれません。1つのブランドには計り知れない価値がありますが、ブランドが脆弱なのは赤ちゃんのように、ブランド管理者が心を込めて配慮し、それに伴って徐々に成長し、成熟しなければなりません。ブランド保護意識が欠けているため、一部の企業は簡単に自分が汗とお金で交換したブランドを臺無しにしてしまった。例えば、ブランドの延長が不當で、ブランドイメージが勝手に変更され、長期的なブランド計畫がなく、ブランドが奪われ、買収されたなど、苦労して作ったブランドは一瞬にして灰になってしまう可能性がある。大量の精力、物の力の浪費は、心を痛めている?！　?/p>

中國のブランドの道は任重く道遠しで、私たちは自分の百年ブランドを呼んで、更に中國の市場の中で多くの戦略的な目を持つブランド経営者を望んでいる。

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