百麗二十億狂はB 2 Cのサプライチェーンを壊します。

6月5日、元走秀ネット副総裁で、電商界のディープスロートと自任していたゴン文祥氏がツイッターで明らかにした。

ミリー氏は2008年にすでに電子商取引を展開(kāi)しているが、2010年までに、同社の傘下の淘秀網(wǎng)の約1億円のオンライン売上高は、オフラインの200億個(gè)以上の販売実績(jī)に比べて微々たるものではない。

今回20億元を突破した電子商取引は、他のB 2 Cチャネルを封鎖することで、自社のネット販売市場(chǎng)のシェアを高めることができるのか？

業(yè)界関係者は、もし文祥の予言が実現(xiàn)すれば、百麗は巨大なアパレル靴類ブランドのオンラインショッピングモールを作り上げると同時(shí)に、全線ブランドの販売シェアに深刻な影響を與え、「千敵を殺し、自ら800を損する」と言えます。

ルートの王

オンライン投入は1%未満です。

「百麗市価は1400億元近くで、チャネルの優(yōu)位性に頼ります。」

聯(lián)商網(wǎng)の副社長(zhǎng)方からの贈(zèng)り物は本紙記者に伝えた。

昨年末までに、百麗は中國(guó)大陸の小売店で11967軒に達(dá)しました。その中で靴類業(yè)務(wù)の自営店は8312軒に達(dá)しています。スポーツ服の自営店は3655軒に達(dá)しています。また、香港とマカオには172軒の小売店があります。

2006年にナイキとアディダスは中國(guó)で最大の代理店となりました。

それ以外に、百麗が代理している李寧、鋭歩、Kppaなどのスポーツレジャーブランドは、百麗多般牛毛のルートネットワークを気に入ったのではないです。

一方、百麗は上場(chǎng)後、妙麗、森達(dá)、百思図、永旭など國(guó)內(nèi)外の靴企業(yè)の連続買収を呑み込み、百麗を名実ともに女性靴ブランド「空母」にした。

さらに重要なのは、ブランドの數(shù)が増えつつある一方で、買収は百麗にチャネルネットワークの拡大をもたらしている。

現(xiàn)在、百麗代弁、代理のブランドは28個(gè)あります。

楽淘ネット運(yùn)営副総裁の陳虎氏は記者団に語(yǔ)った。

彼は、全國(guó)の第一線の都市の百貨店の中で、百麗のルートはきっとするのが最も良いですと思っています。

オフラインのルートの王、オンラインの業(yè)績(jī)はなかなか思わしくないです。

百麗が3月に発表した財(cái)政報(bào)告によると、この中國(guó)最大の市場(chǎng)シェアを占める女性靴ブランドは2010年の売上高は237.06億元に達(dá)したが、傘下の電子商取引サイトのショーネットは2010年の売上高は1億元にすぎないという。

艾瑞のデータによると、昨年中國(guó)全體の靴類の販売は4000億元を超え、寶を洗うことを含めて、ネット上の靴類の小売所の占める割合はまだ5%に満たない。日韓両國(guó)のオンライン販売靴の規(guī)模は40%前後を占めている。

この巨大な市場(chǎng)と明らかに期待できる超高成長(zhǎng)率に対して、どの伝統(tǒng)靴企業(yè)もドキドキします。

「私たちは現(xiàn)在、ネットでの販売に1%未満を投じています。今後は徐々に比重を増やし、3～5年以內(nèi)に20%の販売をネット販売に投入していきます。」

百麗グループ電子商取引部の謝雲(yún)立社長(zhǎng)は本紙記者に語(yǔ)った。

電気商ルートを建設(shè)する

VSサードパーティプラットフォーム

大部分のネットに觸れる伝統(tǒng)企業(yè)にとって、タオバオ、京東、麥考林、楽淘、楽買いなどの第三者の電子商取引サイトを通じて、まず市場(chǎng)経験を模索し、人気を蓄積し、販売量を獲得し、更に自社の電子商取引プラットフォームに投入することは、慎重なルートとなる。

「七匹狼は淘寶網(wǎng)に店を開(kāi)き、効果的な販売量をもたらしてくれました。」

七匹狼新ルート部の胡軍経理が本紙記者に語(yǔ)った。

しかし、第三方B 2 Cプラットフォームのタオバオネットの弊害としても明らかになってきました。

大量のブランドの商人が淘寶網(wǎng)に押し寄せるにつれて、単一ブランドの急速に強(qiáng)大になる効果は弱まります。

胡軍によると、淘寶網(wǎng)などの第三者プラットフォームからの販売収入は7匹狼全體の収入の3%に満たない。

「電子商取引は伝統(tǒng)ブランドの必須の道です」

赤とんぼグループの銭金波社長(zhǎng)は以前、「この割合は3年間で50%に増えるかもしれない」と、20%の広告費(fèi)をネットに投じるとメディアに語(yǔ)っていました。

ますます多くの伝統(tǒng)的なアパレルの靴のブランドは電子商取引のプラットフォームをレイアウトすることに參與して、しかし現(xiàn)在まだネットの販売の上で運(yùn)営するのがとてもみごとな企業(yè)が公認(rèn)されていません。

艾瑞データによると、國(guó)內(nèi)の靴類B 2 Cの中で、現(xiàn)在1社の年間売上高は2億元を超えていません。

百麗にとっては、自社の電子商取引ルートのほか、淘寶やアマゾンなど200以上の電子商取引サイトと提攜しています。

百麗は最初から“全ネットのマーケティング”の構(gòu)想から著手して、寶を洗って11個(gè)の直営店があって、100個(gè)の加盟店があって、京東、抜群で、凡客、銀泰、楽淘、走秀、紅の子供などの多いB 2 Cの販売代理店がまだあります。

「もしある日、電子商取引が転覆的なマーケティングモデルになったとしたら、百麗は必ず準(zhǔn)備を整えなければなりません。

このような準(zhǔn)備は、チームだけでなく、チャネルだけでなく、業(yè)界內(nèi)の地位を意味します。

謝雲(yún)立は本紙記者に語(yǔ)った。

正略鈞策業(yè)界研究院の唐欣顧問(wèn)は、伝統(tǒng)企業(yè)が電子商取引プラットフォームを開(kāi)拓するのは分散しすぎて、かえって普及に不利であり、ネット販売は市場(chǎng)の細(xì)分とサプライチェーンの整合をより重視しており、一つのウェブサイトだけで全國(guó)ひいては全世界を放射することができると考えています。

百麗は積極的に電子商取引を展開(kāi)する企業(yè)ではなく、競(jìng)爭(zhēng)相手が大きな電子商取引をすることを心配して、受動(dòng)的に挑戦します。

ブランド商VSプラットフォーム商

6月5日、ゴン文祥の微博での暴露は多くの業(yè)界関係者の論評(píng)を引き起こした。

ある業(yè)界関係者は、百麗は今日の業(yè)績(jī)を持つことができて、その開(kāi)放的なルートの販売の策略から源を発しますと思っています。他の人のブランドを代行して閉鎖権がなくて、販売によってブランドの持ち端の発言権を打ち立てることしかできません。

サプライチェーンの封鎖という「自分の首を絞る」方式は、「敵を千殺し、自ら損する」だけです。

緑の箱のマーケティングディレクターの周浩は、ゴンが言ったように、実際には、ブランドの直接的な絞殺プラットフォームの物語(yǔ)です。

楽淘や楽購(gòu)などの第三者B 2 Cプラットフォームは、百度や騰訊の流量があっても、商品の供給源を失うのが怖いです。

彼はこのことから、電気商戦において、商品の供給源とブランドは流量より重要であると考えています。

陳虎さんは本紙の記者に、百麗はもう靴のブランドだけではなく、強(qiáng)いマルチチャネルの代理店です。傘下には28ブランドがあります。だから、自分のB 2 Cを増やして他のサプライチェーンのルートを封鎖してもおかしくないです。

しかし、楽淘ネットは國(guó)內(nèi)の商品の最も豊富な靴類B 2 Cとして、現(xiàn)在すでに142の國(guó)內(nèi)外のブランドに進(jìn)駐して、14353のデザインは消費(fèi)者に選択することができて、しかも阿迪などの多くの國(guó)內(nèi)外の有名な靴メーカーの授権を得て、だから百麗が靴の源に対する封鎖を心配しません。

彼は百麗もそうはしないと思っています。

経緯中國(guó)のベテランアナリスト、張瑞則氏は、百麗のような伝統(tǒng)的な供給販売大手の覚醒は、將來(lái)の大きな挑戦だと指摘している。

百麗はサプライチェーンの観點(diǎn)から商品をコントロールし、インターネットの優(yōu)位性を利用してユーザーをコントロールします。

プレゼントは、現(xiàn)在の小売業(yè)はまだブランド志向型で、百麗は他のB 2 Cルートを封殺しないはずですが、百麗は価格體系上文章を作ることができます。