東莞製造業：交代で融資に困っています。

東莞の伝統企業の生産ラインの大部分は20世紀80年代に生産されました。

設備を更新しないと、周辺化が心配されます。新しい設備を買ったら、注文不足が心配されます。

今年において

この問題に言及するたびに、東莞東連融資賃貸有限公司（以下、「東連」と略稱する）の社長倪凌凌は感慨深いです。この二年間、彼はずっと政府に優遇政策を打ち出すように努力しています。

現在の珠江デルタ

新興業界：新しい道を探す

賈越鵬は新しい設備の融資をどうやって完成するかを考えています。

賈越鵬は東莞市星宇光電科技有限公司（以下、星宇と略稱する）の総経理です。この四川から來た企業家は東莞で10年以上働いています。

現在の市場ではLED製品の需要が供給よりはるかに大きいので、生産を拡大し、新設備を増やすことが賈越鵬の急務です。

LED製品は數年前には利潤率が100%に達しています。近年は利潤率が下がっていますが、まだ20～30%の利潤率を維持しています。

これは現在、発展の苦境に直面している東莞企業の中で非常に良い収益です。実は、東莞の大量の伝統企業の利潤率は3%～5%です。

しかし、賈越鵬が新設備のために3000萬元の融資を探している時、彼は中小企業の普遍的な融資の難題に遭遇しました。東莞中小企業局の2010年の調査によると、東莞は74%の企業が緊急融資を必要としていますが、30%しか融資できません。

星宇の工場は賃貸で、土地と工場の建物を抵當にしていません。銀行は貸與をしたくありません。

どうすればいいですか？この時、賈越鵬は友達から新しい設備の融資モードがあると聞きました。

彼は進んで東連と連絡しています。

2006年に設立された東連は今も東莞で唯一の融資リース會社です。

東連と

現在、當社の年間生産は1億元で、毎月の売上高は1000萬元余りです。

新しい設備を増やしたら、年産2.5億元に達します。毎月の売り上げは3000萬元以上になります。

賈越鵬は記者に語った。

東連は引き続き星宇の増産に拍車をかけています。

私たちは資金を貸し出すためのモデルを設計しました。星宇下流のお客様も含めています。

東連の何検珠総経理助理は「中國経営新聞」の記者に、星宇下流の顧客、例えばホテル、デパート、工場などのローンを提供する予定です。これらの顧客は共通の特徴があります。つまりLED照明設備の改造を行います。

意外なことに、貸出金利は銀行の基準金利となっています。

流動資金が不足している今日、星宇の取引先のために低利ローンを提供して、星宇のためにもっと多くの取引先を獲得することができます。

では、東連はどうやって低金利でローンを貸すことができますか？実際には、新しいビジネスモデルを設計しただけです。この利息差は星宇が自分の下流の取引先に代わって東連に支払われます。

このモデルはどうやって成立できますか？簡単にこのビジネスの各方面の利益を計算します。まずLED照明改造の企業です。これらの企業は基準金利で融資して照明改造を行います。東連の試算によると、LEDは白熱燈より70%節電します。もしある企業が毎月元の電気料金を100萬元としたら、LEDを使ってから、毎月東連の月賃貸＋電気料金は約50萬～60萬元で、毎月の電気代をはるかに低くなります。これは3年後の利息と家賃の損失が多くなります。つのポイントの利息は簡単に言えば、大體商品の売価を10%割引して、価格を量ります。やはり黒字があります。

新産業の設備更新に対して、政府も強力な支持を持っています。

賈越鵬によると、東莞政府は革新型、核心技術のある企業に新設備を導入する場合、50%を返還する政策を定めています。

しかし、これらの新設備の生産開始後、企業の年間売上高は3000萬元を下回らず、稅金負擔率≧4%などの規定を満たすことが前提である。

しかし、これらの企業が設備更新の実力を持っていないと、このサポート政策は空虛になります。

実際には、珠江デルタの設備更新は依然として中小企業の融資能力を試しています。東莞は星宇のようなハイテク企業が融資賃貸などのより柔軟な融資方式を試しています。

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ファイナンスリース會社は新しい金融モデルを設計することによって、現地企業の設備賃貸市場を開拓しようとしています。

例えば、東連の最新設計の業務の新しい方向は、地元政府の資金支援を受けた技術改革プロジェクトと協力することです。

例えば、一つの技術改革プロジェクトは、政府がこのプロジェクトの30%の奨勵支援資金を提供する場合、上記の50%の設備の更新と返卻の狀況と同じで、この30%の政府資金も企業の70%の技術改革資金が所定の位置に著いた後にやっと振り替えられます。

資金が少ない企業は融資問題に直面しなければならない。

東連の金融モデルは東連が50%出資し、企業が20%出資する。

70%の自己資金があります。政府の30%の奨勵支援基金が割り當てられます。

では、東連の利益はどのように保障されていますか？政府が繰り出す30%の資金の一部を保証金として東連に渡します。

この新しいタイプの融資のコストはどうですか？東莞では普通年利率12%ぐらいです。これは珠江デルタ銀行が中小企業に普通10%の年利率を上げています。

しかし、この新興の融資業界は珠江デルタでは本當に流行していません。

2010年1月に東莞市中小企業局が発表した「東莞市機械設備賃貸業界調査報告」によると、東莞の融資賃貸市場の規模は約60億元で、2010年までに東莞の年間の実際の取引額は5000萬元未満で、融資リース市場の飽和度は0.8%未満で、市場浸透率は更に0.1%まで低く、全國の約3%の平均水準を大きく下回っている。

上海と天津などは融資賃貸業に対して優遇政策がありますので、融資リース會社はこれらの都市に定住したいです。

上記の調査によると、37.8%のリース需要がある企業は融資リース方式で設備を導入する意向がある。

「もっと多くの融資リース會社を導入したいです。それらは比較的に柔軟で、本當に中小企業のために融資して問題を解決することができます。」

賈越鵬は言った。

伝統業界：両難選択

新興國の設備更新は難しいが、伝統的な中小企業の設備更新はさらに難しい。

東莞常平鎮の四階建ての工場の二階で、労働者が忙しく働いています。

入り口の通路の左側には、5年前に買った織機が10臺近く並んでいます。右側には、今年買ったばかりの新機織り機が10臺近く並んでいます。

これらのマシンは一臺當たり12萬元の価値があります。

この工場の社長の黃鵬さんはこれらの新しい機械を指して紹介しています。70%が新しい設備を買うお金は去年承認された銀行のローンです。

実際には、地元の伝統的な中小企業は銀行からの融資は難しいですが、黃鵬が座礁したのは、彼が地元の人で、工場の建物は自分のもので、工場が擔保としてある場合、銀行がローンを借りようとしています。

「設備の買い方は主導権が大きい。

これらの機械を買わないと、前の仕事が遅れて、後のいくつかの工程は人に代わってもらいます。費用もかかります。

黃鵬によると、何度も測定して、彼は新しい設備を買ったという。

倪凌さんによると、「世界の工場」として、東莞の多くの伝統的な企業が使っている生産ラインは20世紀80年代に生産されました。

「伝統産業にとって、産業のグレードアップは、大量の技術を投入して研究開発することによって実現するのは難しい。最も現実的な道は設備の更新である」

倪凌が言う。

彼は、新しい設備を使う時、労働者はより多くの機械を操作して、規格品率が高くなると思っています。

労働力と不良品率を減らして、生産性を高めますので、毎年巨額の費用を節約できます。新しい設備を買うのはいい選択です。

しかし、この観念は今年、企業の利益が減少し、減産の狀況において、挑戦に直面しました。

黃鵬の工場設備が更新されました。今年は工場からの注文が30%減少しました。そして、これからの二ヶ月間も回復の兆しが見えません。

これは黃鵬を困らせました。

実際、東莞製衣所の人件費は東南アジアよりはるかに高いので、「今のお客様の第一選択は大陸の企業ではなく、東南アジアの企業です。東南アジアではできない注文書、要求が比較的高い注文書は、私達に任せられます。」

新しい機械を買った後に、十分な注文があるために、黃鵬は自ら単価を低くして、取引先を連れて來なければなりません。

工場の利潤率は例年より低く、30%もゼロ利潤です。

黃鵬は絶體絶命だった。

実は、すでに赤字を出している製衣所よりも、黃鵬の日々はもう過ぎています。

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「珠江デルタの多くの企業は設備の更新を考えなければならない。

新しい設備を買わないと、周辺化が心配されます。新しい設備を買ったら、人工を省き、生産効率を高めることができます。

どうやって選ぶかは企業を悩ませます」

東莞市徳信絶縁材料有限公司の黃衛華副社長は感嘆しました。