生地企業の三大「法寶」が市場に勝つ

現在の生地企業が市場を奪った経験を総括するには、まずいくつかのキーワードが飛び出します。一対一の研究開発、迅速な反応、秘密保持メカニズムです。

企業が顧客を獲得する戦略的意思決定との関係を理解するのは難しくありません。製品開発は企業です。マーケティングの先決要素を確立し、迅速な反応メカニズムを確立することは企業が市場を勝ち取る至関條件であり、完備した製品秘密保持メカニズムは企業がその競爭力を発揮する重要な保証である。

キーワード一:一対一の研究開発

需要音

的確な企畫を経たトレンドマニュアルと製品マニュアルは、現在の仕入先が喜んで受け入れる推薦モデルである。

現存するリブ

多くの企業は市場の敏感度にまだ欠けている。例えば、いくつかの流行傾向情報の収集と分析はまだ表面にとどまっている。いろいろ工夫しましたが、売れ行きが悪くて在庫があります。

企業モデル

天津天紡は制品開発の中で國際と國內の流行の成り行きに追隨して、WGSN國際権威のウェブサイトと中國の紡績情報センターが発表した情報を基本情報の源にして、生地の設計の要素を精錬して、原料、組織、色、風格、手觸り、服裝のデザインなどを含んで、服裝の種類によって男性、女裝の8大シリーズに分けて、各シリーズは技術の支持手段を細分化して、デザインと色系、そして服裝ブランドのサービス対象を絞って、製品マニュアルを作って、新製品に強い目標性、適応性を持たせます。

ブランドの服裝の個性化の需要に対して、企業はVIPサービスを実施して、國內外の服裝のブランドの分布によって、國內を5大區域に分けて、國際は3大區域に分けて、それぞれの區域は1つの生地の開発のデザイナーを配備して、服裝のデザイナーと十分に疎通します。技術的に専門化された一対一のサービスを提供し、服裝スタイルに基づいて的確な生地開発計畫を制定し、企業年度開発サイクル計畫に組み入れ、特殊な需要に対して即時サービスを提供する。

編集コメント

市場に合った新製品開発の方向と実施計畫を効果的に制定し、新製品の特性に基づいて的確なマーケティングを行うことができるかどうかは、企業製品が市場を占める重要な要素である。

キーワード2：素早い反応

需要音

現在、一部の大手ブランドや小売業者の購買サイクルは1年に2回ではなく、1年に4回、6回、さらには8回です。

現存するリブ

國內の大多數の企業の製品開発は、基本的に春夏と秋冬で行われています。仕入先のリズムが合わない。この方面は企業の製品の位置づけと関係があり、例えば防寒服の生地、シルクの生地、およびいくつかの特殊な業界に対する機能性の生地は、季節性が明らかではないため、年度によって開発すればよい。一方、現在の一部の企業は新製品開発體制の建設が不十分で、新製品開発の高速通路と高速市場反応メカニズムを構築していないことを反映している。

企業モデル

長期的な実踐の中で、華孚グループは迅速な反応を実現する「第一時間モデル」をまとめた。サンプリングの第1時間、最新の流行傾向の色糸製品を最も速いスピードで取引先の前に押します;第1時間の再スケジュール、迅速な応答お客様のニーズ;オファーの第1時間、ERPシステムの共有、集積化と迅速な処理能力を利用してオファーのタイムリー性を高める。納期の第1時間、組織構造を調整し、作業の流れを規範化し、協同協力を実現し、直接コミュニケーションをしっかりと行い、計畫と予測をしっかりと行い、生産速度を高める。注文サービスの第一時間、企業の現段階の資源を利用して、取引先の価値を導きとして、取引先の持続的な満足を実現する。配送の第1時間、物流システムの迅速な反応メカニズムを確立し、物流配送がタイムリーで、スムーズで、秩序あることを保証する。クレームの第1時間を解決し、顧客の品質クレームの第1時間の受理と第1時間のフィードバックを有機的に結合する。品質を救済する第一時間、品質のタイプと程度を深く理解し、問題の原因を探り、解決策を研究し、意見を処理する。

華孚は企業ERP管理システムに頼り、「第一時間」モデルと結びつけて、內外部資源の共有と協同を十分に実現し、注文の納期を著しく向上させた。サンプリング品種の納期は3~5日で、通常品種は注文翌日に納品でき、45トン前後の新品種は15~20日で納品できる。{page_break}

編集コメント

市場の需要に対してタイムリーに反応し、迅速に市場の需要を満たし、絶えず革新製品を発売し、新製品開発の良性循環システムを健全にし、この4つは順次迅速な反映メカニズムの基礎、肝心な、実質と保証を構成している。

キーワード3：秘密保持メカニズム

需要音

一部の新製品は発売後、他のサプライヤーに迅速に模倣され、生地企業が頭を悩ませている問題だ。また、アパレルメーカーも自分が採用した生地の一部がユニークであることを保証したいと考えています。

現存するリブ

落ち著いて言えば、一般的な生地にはあまり高い技術の敷居がなく、企業が積極的な革新能力に欠けている場合、あなたが私を寫し、私があなたを寫したのもよくある現象になります。生地企業が製品の位置づけを見つけていないと、それに応じて、顧客グループもあいまいで、誠実さに欠けている顧客は虛に乗じて入ることができます。また、一部の企業は模倣問題に対してすでに相応の知的財産権保護措置、相応のサンプル管理方法と秘密保持メカニズムを制定しているが、現在のところ、秘密保持協定に関連する內容からでも、秘密保持協定の業界內での普及程度からでも、まだ大きな向上空間がある。

企業モデル

浙江匯麗の多くの製品はすべて取引先の1対1に対して開発したので、古い取引先の聖羅蘭家紡、それは日本の家紡のプリント製品に輸出して大部分が匯麗の設計から開発して、花型の技術の含有量は比較的に高くて、契約の制限を受けて、花型の設計から最終的に現れて、すべての流れはすべて閉鎖式で、匯麗はこの1家をするしかなくて、第2家をすることができなくて、不良品はすべて回収し、花型と殘った生地はすべて廃棄しなければならない。また、匯麗はアメリカのあるアウトドアブランドと5年間の開発契約を締結し、匯麗は多くの新製品を開発したが、一対一の開発であるため、契約の制限を受けて対外展示できない。

編集コメント

國外は自主製品開発の面で強い保護意識を持っており、相対的に規範的な操作プロセスがある。秘密保持契約を締結することは生地企業が自主的に製品を研究開発する重要な保護手段であり、これは顧客に秘密保持要求を提出しただけでなく、同様に、企業と顧客の間で新品を売らないという約束を達成すれば、秘密保持條項は生地企業にも拘束力がある。