企業を倒産させる六つの要因

國家統計局の統計によると、中國の民間企業の平均壽命はわずか2.9年である。「短命」の原因は、外因から見れば市場競爭が殘酷だ。競爭によって倒産したのではなく、競爭によって大きくなったのではない企業があります。

內因から言えば、主に管理質を失うその表現は二つの面で、一つは判斷力の低下の積み重ね、もう一つは成功による文化意識の弱さである。

企業の生存を解決し、発展を図るとともに、企業の「長壽の道」はこれらの問題を解決する必要がありますか？

　一つは憂患意識。

「小富即安」の心理は、企業生存発展の最大の敵である。「木は靜かになりたいが、風は止まらない」。激しい市場競爭の中で攻められない城はなく、守れない江山だけある。今日の精華は砂ぼこりを撃退して、明日の暗い馬の後で上位に來て、古今東西の商戦はいつでも“憂患に生まれて、安楽に死にます”の市場の法則を演繹しています。

　第二に、持続可能な発展戦略です。

企業戦略は市場容量、競爭相手、製品ポジショニング、資源計畫及び発展目標システムの分析、論証を設計することである。浮ついた心理によって生み出された短期の利益を重視して、長期の利益を放棄する行為は「盲目の人が盲目の馬に乗って、夜中に深い池に臨みます」のようです。

　三は人材です。

企業の競爭は人材の競爭であり、人材の競爭はコア人材の競爭であり、家族型エリートの弊害は明らかである。どのようにコアな人材とプロのマネージャー式を導入し、注意を払って管理しますか？私達は各企業が生存と発展を求めて、早急に解決しなければならない核心的な問題です。一つのロープのように同時に二人の首をかぶせて、今日の支配人と職業のマネージャーは実際にすでに雙方の運命を結び付けていっしょにいて、いずれの一方の不法な行為、自殺に等しいだけではなくて、その上直接に協力する側の生存を脅します。

同時所有権の所有者と企業の経営する前者の関心は「はしごが壁にかかっているかどうか」であり、後者の関心は「はしごの上でより速く登れるかどうか」である。だから企業は制度の建設を得て、節守して育成して、文化の建築は支配人と職業のマネージャーの長期的な協力の3つの基礎で、3つが欠けて一つもいけません。

　四はマーケティング技術です。

十分に競爭している今日では、製品やサービスの同質化による広告同質化がますます深刻になってきています。多くの企業が「広告をしないと売れない。広告をしたら販売があるとは限らない。販売があるから利益があるとは限らない」と困惑している。企業の生命力は市場の細分化の後、選定された目標市場に競爭相手より深い理解と把握があり、科學的で合理的なメディアパス戦略を制定し、伝播の立體化、個性化及び統一化、持続性、全従業員性と標的性の調和統一を達成する。

　五は拡張です。

企業の地域の主要業務內の市場容量は限られています。一定の規模に発展したら、必ず拡張を求めます。これは資本の天性です。企業の発展に必要な手段でもあります。異郷拡張かそれとも業界拡張か？投資戦略と投資の方向をどう定めるか？スピードと規模をどうコントロールするか？拡張期にある企業にとっては命にかかわる大事なことです。経営の多元化は任務と人數の単純な重ね合わせではなく、資源、人材、技術と管理の再統合である。

　六は経営リスクです。

物事は絶えず変化を発展させるものであり、企業內外の諸要素の変化は絶対的であり、人々はこれらの変化に対する認識は相対的である。企業が初歩的な成功を収めた後、軽敵と麻痺は、往々にして経営者に最初の鋭い観察能力と柔軟な応変能力を失わせ、これはさらにリスクの危険性を劇したので、完備した業界早期警戒システムを確立し、予知、移転、分散、制御リスクを予知しなければならない。

マーケティングの本質は効果的なコミュニケーションを実現することにあり、消費者が繰り返し消費への移行を試みることを実現するように導くことにある。このようなコミュニケーションは企業と消費者、企業とその業界、企業とメディア、企業とコンサルティング會社、企業と政府との間のコミュニケーションを含みます。情報の疎通、交流の経験を通じて、最終的に取引先の同意を得て、協力の暗黙の了解を達成して、もっと多い協力の機會を創造して、発展の多い勝ち組を形成します。