周鴻〓は創業を話します：投資者を“砥石”にします。

一人ずつ

多くの創業者は往々にして二つの誤りを犯しやすいです。第一に、自分の立場から出発して、自分だけが分かる専門用語を話して、自分でやっと分かる論理を話します。

私の提案は、リスナーの立場から、ユーザーの立場から、相手がどうやって理解できるかを考えてみてください。第二に、自分の言ったこと、したことを大きく話してください。どんな偉大な事業もできます。話したのではなく、いくら大きくても意味がありません。

私はずっと強調しています。みんなはビジネス計畫書を書いて、メディアに直面して、投資家に自分のビジネス計畫を話して、自分の企業を言う時、自分の一番簡単な原則に従って、一番分かりやすい言葉を繰り返して使っています。私達はどのような問題を発見しましたか？

このいくつかの最も素樸な道理をはっきり言いなさい。この製品は偉大ではないですか？いいですか？他の人が判斷します。

これらさえはっきり言えないなら、大きな空っぽの偉大な気持ちに落ち込んだり、細かい過程に陥って細かいことを話したりすると、投資家は本當に理解しにくいです。

投資家は基本的な判斷があります。あなたは口下手で、繰り返してもよく分かりません。あなたの頭の中のことがよく分かりません。

だから、あなたは投資者をだましているのではなく、自分に対して話しているのです。他の人に聞かせるだけではなく、自分に対して何度も練習して、最後まではっきり言いました。自分の考えを整理して、説明する過程は絶えず考えを整理して、戦略を整理する過程です。

創業者はいつも多くの投資者に會いたいです。本當の投資者は多くの挑戦を與えます。投資ができないと落膽します。実は、投資家の気持ちを変えて、投資者に會わないでください。結果を見ないでください。投資者を刃物のように見てください。彼はどのようにチャレンジしても、彼の質問に答えられないで、家に帰ったらよくまとめます。

30人の投資家に會ったら、たとえ30人の投資者があなたにお金を投げる人が一人もいないとしても、彼らの挑戦を通じて、自分のモデルをもっとはっきりと考えられます。自分の製品、自分のユーザーをより明確に位置づけられます。これは最大の収穫です。

要するに、すべての創業者は真剣に考えなければなりません。どうやって私のものをはっきり言いますか？

くれぐれも私の事が特に偉大だと思わないでください、特に複雑で、はっきり言えないで、この話はうそで、更に偉大な事はすべて1つの簡単な點から始まります。

話をします。FaceBookは今日のインターネットの一番すごいプロジェクトです。Googleは最近Googleの家を作って、コミュニティでFaceBookを作りました。

Google社はあまり成功していないと思いますが、なぜですか？彼らはこれを複雑すぎて完璧すぎて、多くの問題を解決しようとしています。なぜGoogle社を使うのか一言でも分かりません。実はこのような実力のある會社は成功しないかもしれません。

この考えを簡単にして、自分の一言ではっきり言えます。あなたの従業員は聞いただけであなたとやりたいです。お客様は喜んで受け入れます。

FaceBookはなぜこのように怒るのですか？成功してから天下に胸を抱くというのではなく、全部馬後砲です。FaceBookは當時は簡単でした。アメリカの大學生は時間が多くて、暇です。

このように一つの簡単な道理で、皆さんが試したいという気持ちを聞き終わると、このような簡単な道理で世界で一番いいインターネット會社になりました。