割引を取引先の心理にまで適用する。

今日買ったら來週は50%節(jié)約できます。

攻撃目標(biāo)：綿密な願い

將來、多くのお金を節(jié)約できるという約束は、商店より賢いと思っている人にとって魅力的です。

心の中で考えてみます。今はまず一つか二つを買います。今度はもういくつか買いに來ます。

商家はこのような時(shí)間差戦術(shù)を採用しています。目的はあなたを操縦してから來ます。

一人につき二つまで買う

攻撃対象:

中招の原因：數(shù)量限定で買うと、これは本當(dāng)にお得だと思います。一人當(dāng)たり5つまで買うなら、他のお客さんは自分のカートをいっぱい入れて、殘りは一つもあげません。

數(shù)量制限は少なくとも一つ買う確率が高くなります。もともと一つを買うつもりだったら、もっと効果的です。

在庫一掃セールは明後日で終了します。

攻撃目標(biāo)：サバイバル本能

中招の原因：恐れ、原因はこんなに簡単です。

この技は人間の原始本能を捉えています。目の前のものをできるだけつかむことで、最後の手が空きます。

大嵐が來る前に瓶詰めの水や缶入りの食品を買いだめしている人たちを考えると、その理由が分かります。

23%値下げします

攻撃目標(biāo)：安物をむさぼる心理

中招の原因：不動産の仲買達(dá)はとっくに知っていて、0がきちんとした価格決定の策略（たとえば、525000ドルを524755ドルに変えます）があって、買い手の注意を引きつけることができて、あれらの端數(shù)の數(shù)字が売り手の価格がすでに下がりましたと表明しているためです。

商品パーツにも特典があります。

攻撃目標(biāo)：ロングライン投資の理念

お客さんがお金を払って、ある商品を買うと決めたら、それと関連があるものを買うように勧めますが、必要ではないかもしれません。

カーネギーメロン大學(xué)が2009年に行った研究によると、消費(fèi)者は各種の保障サービスが自分で購入した製品をより丈夫にしたり、商品の価値を保証したりすることができれば、このようなサービスを買いたいと思います。

250ドルの節(jié)約！

攻撃目標(biāo)：価格に敏感

広告をする時(shí)、商店は1大口のお金を節(jié)約するという言い方でお客さんを誘います。あるいは超大型のフォントを使うと、お客さんは商店が出す優(yōu)遇條件に集中して、後で商品の実際の価格を量ります。

買ったら贈り物がもらえます。

攻撃目標(biāo)：心の奧の子供

もともとセーターを買うつもりでしたが、計(jì)畫外のベルトを買うと無料のマフラーがもらえます。

店の中にいる時(shí)、あなたは考えられません。ベルトには20ドルの値札がぶら下がっています。自分でマフラーをする回?cái)?shù)がどれほど少ないかは考えられません。

あなたの心の中にはただその無料のプレゼントだけがあります。商品を買い集めるための特別な理由としてもあります。