サロンジュエリーホール

「鳩の卵」を干して金持ちになるのは今では流れないやり方で、有名な高級ブランドに比べて、多くの高級ジュエリーバイヤーは個性的なカスタマイズサービスを提供できる個人デザイナーを好む。大ブランドはいつも恐れられているので、知り合いから買い物をすると安心できる。これは信頼とセンスに関する問題だ

ロンドン、パリ、ニューヨーク、ローマの高級サロンに入るにはどうすればいいですか。この問題は簡単で、ベニスの手作りガラスリングのように簡単にカスタマイズすることもできますし、まずサロンに入らなければガラスリングの設(shè)計者であるシャーロット?ライガー（Charlotte Legge）とケイト?ブライアン（Kate Braine）に會うことができないほど複雑にすることもできます。1610年、デ?ロンブイエ侯爵夫人が自宅のリビングで世界初の文學(xué)サロンを開催した時も、400年以上経った今、サロンはセレブ淑女が文學(xué)、蕓術(shù)、哲學(xué)について語る茶話會だけでなく、小人數(shù)のジュエリーデザイナーの新作発表會であることは予想していなかっただろう。

カスタムサービス

「アクセサリーの選択には、大きなDe Beersのネックレスを身につけて歩き回るなど、人の性格、好み、財務(wù)狀況が反映されることが多い。あなたの収入水準(zhǔn)を天下に伝えることにほかならない」と、ドイツ生まれのジュエリーメーカー、アンテエ?ゲイツ（Antje Géczy）は言う。しかし、「鳩の卵」を干すことは今や流行していないやり方であり、有名な高級ブランドに比べて、多くのハイエンドバイヤーは個性的なカスタマイズサービスを提供できるプライベートデザイナーを好む。「大きなブランドはいつも恐れられている。知り合いから買い物をすることで安心できる。これは信頼とセンスに関する問題だ」という。

小さな有名なファッション＆アクセサリーデザイナーとして、アンテエはパリのChanelでおじいさんカール?ラガーフェルド（Karl Lagerfeld）のために働いていたが、今では半ば「退避」?fàn)顟B(tài)にあり、公の場に姿を現(xiàn)すことは少ないが、その名を慕って來た客は南ケンジントンにある別荘で最新のデザインを買うことができる。ハイエンドの顧客グループの中で蓄積されてきた良好な口コミはその最大の宣伝資本であり、彼女は自分に広告をしない、あるいは、彼女自身が生きた広告である--その象徴的なアンティーク風(fēng)ジュエリーペンダント、ブレスレット、ブローチをつけてある社交場に現(xiàn)れるだけで、「直接電話してもいいですか」と尋ねられる人が絶えない。次のすべては理にかなっている：蕓術(shù)的な雰囲気に満ちたサロンで、お客様は美酒を飲みながら、寶石を丁寧に選んでいく過程が數(shù)週間続くこともあるが、このようなゼロ距離の親密なショッピング體験はどのブランドにもかなわない。アントイエ氏によると、取引後に再び會う機會はほとんどなかったが、同じデザインが彼女の手に2度と現(xiàn)れないように、彼女は常にお客様と「一見舊知のような」感覚を持っていたという。

もちろん、プライベートデザイナーを起用するもう1つのメリットは、多額の仲介料を節(jié)約できることです。オーストリアの金裝飾デザイナー、ヴェロニカ?マザンナ（Veronika Marsoner）によると、ジュエリーの小売価格は卸売価格の2.5倍に達する。品質(zhì)基準(zhǔn)に精通し、市場に研究があり、ビジネスの頭があるお客様は、この點を無視することはありません。ヴェロニカは平均して毎年50件以上の注文を受けており、採用されている主な材料はアクアマリン、シナモンストーン、玉髄、ピンクのトルマリンで、価格は800ポンドから5萬ポンドまでさまざまだ。ある有名ブランドの永久指輪の図案を持って彼女を探しに來たお客様がいたが、彼女は同じ指輪を作ることに成功しただけでなく、より貴重な寶石を採用したが、価格は小売店の2分の1にすぎなかった。

魅力の法則

多くの人にとって、ジュエリーの意味はその投資価値に限らず、背後に隠された物語に夢中になっている。アクセサリーの持ち主と関係があり、クリエイターに屬する鮮明な印も刻まれている。実際、現(xiàn)在人気のあるプライベートデザイナーは、最初にジュエリー業(yè)界に足を踏み入れたのはチケット遊びの性質(zhì)を持つことが多く、「デザイナー」はその多くの肩書きの1つにすぎない。4年前、広告責(zé)任者のミミ?パーソンズ（Mimi Parsons）氏は一時、ロンドンに行ってデザインコースを履修し、その後、質(zhì)感が重厚で金めっき銀を施した「スーパーリング」を作った。「突然、誰もが同じ指輪を欲しがっているようだ」とミミは説明する。「実は誰もが本當(dāng)の個人主義を探している」。現(xiàn)在、彼女は毎年約40個の指輪を顧客にカスタマイズしており、価格は500ポンドから3000ポンドまでさまざまだ。「私のデザインは、それらがいつまでもパイプライン製品にならないことを決定しました。」

ミミと同様に、元弁護士で蕓術(shù)収集家のロサ（Rosa）が最初にデザインしたイタリアの手作り指輪も、余暇の遊びの作品にすぎなかった。しかし、彼女はすぐに、どこに行ってもこの指輪は非常に高いリピーター率を博し、雑誌や店でも頻繁に購入意向を伝えていることに気づいた。今ではエリクソン?ビーモンブティックでロサの複數(shù)のデザインを見ることができ、貴金屬、半寶石、黒檀を採用した18カラットのゴールドリングシリーズは、多くのアイアンファンが毎シーズン必ず買うスター製品です。

一方、デザイナーとバイヤーの親密な関係と深いつながりを考えると、作品の成功の有無は前者の個人的な魅力、スターの輪、社會的地位にかかっていることが多い。異なるサロンを行き來するセレブ淑女はいつもいくつかの共通の特徴を持っている：長袖でダンスが上手で、著飾っている時に家が豊かで、彼女たちの毎回のデビューは聲を出さない宣伝攻勢で、周章を盡くして人の目を集める必要はなく、株を守ってウサギを待つだけで満載して帰ることができる。皇室と縁があれば、それに越したことはない。例えばベネチアの手作りガラスリングの設(shè)計者の一人シャーロット?レグネはダートマスとライアン?スペンサー伯爵の娘で、ダイアナ妃の継母でもある。ケイト?ブライアンは有名な彫刻家でロンドンのサロンの女主人だ。7年來、この「宇宙の花」と刻まれたガラスの指輪はロンドンの社交界で人気を集め、長い間衰えず、知的分子の獨特なシンボルにもなっており、英皇室の血統(tǒng)の光を借りたと言わざるを得ない。「宇宙の花」シリーズの価格は250ポンドから1500ポンドまで様々で、「平価贅沢品」とも言えるため、友人間のプレゼントの第一選択であると同時に、セレブクラブへの會員カードともされている。

多くの小さな成功を収めたプライベートデザイナーにとって、「サロン発表會」から「ブランド専門店」までの距離はそれほど遠(yuǎn)くない。手作り工房からスタートしたカサンドラ?ゴッド（Cassandra Goad）は今では有名なロンドンのジュエリー商であり、「一定の時間帯に店舗で商品を見たいと思っている」という理由で、トップショッピング街スローン通りにブティックをオープンしている。しかし、彼女は依然として家で新品を展示し、顧客を接待することに慣れている。その理由は、「多くの夫が結(jié)婚記念日のプレゼントについて私に意見を求めてきた。妻が何を持っているのか、欲しいのは何なのかを知っているからだ。大きな店では、そんなことは起こり得ない」と、貴重な“パーソナルタッチ”を保つためなのかもしれない。
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