良い市場はこのようにします。賢い人は馬鹿な時間を使います。

市場

上の部分のエリアの擔當者が入れ替わりました。

すべての人は心理的に自分の「快適區」に対して一定の依存があります。

そのため、自分の手で作った市場を離れて、これらの地域の擔當者はどれだけ多くても少し不便です。

なぜこのような調整があるのかというと、彼らは自分のムーの三分の土地で古い本を食べないでほしいです。新しい市場は新しい戦場のように、もっと大きな空間があります。

今から半年が経って、市場の動きも初めて効果が現れました。

面白いことに、同じ市場なのに、この人の手の中にはアルカリ塩がいっぱいあって、その人の手の中には一面の20008畑になりました。

市場で重要な役割を果たしているのは人間だとますます感じました。

発展狀況が良い市場は、賢い人が工夫を凝らして作ったものです。

愚かな時間

地道な実行力とは、端末市場における“ヘッドアーチ”の著実な精神である。

建設を組織するには愚かな努力をして、些細なことで人の心を集めて、チームに求心力を持たせます。

ネットの建設は愚かな時間を要して、1つのネットワークの末端は1つのネットワークの末端は空白の市場を埋めて、精勤を通じて(通って)細かく自分の陣地を建設します。

政策の立案には愚かな工夫が必要で、市場のマクロな方向とミクロの細部の変化、及び競爭相手の最新の動態に対して、相応の政策を制定して対応します。

端末の販促は馬鹿な工夫をして、活動は次から次へとして、絶えず端末でブランドの勢いを作ります。

お客様のサービスは愚かな工夫をして、ユーザー一人一人のファイルを入力して、お客様一人一人の製品使用體験を回訪します。

製品ラインの狀況は愚かな工夫をして、各製品の性能と特徴をしっかり覚えて、頭の中でブランドの製品全景図を形成します。

聡明な人

不器用な工夫」の典型。

彼は聡明な人で、市場を運営するのは比較的に構想があって、ひとまとまりの自分の“魚網の理論”があります：先に市場で大きいネットを散布して、網の大きい魚；何ネットの後で、大きい魚のネットはたいして違わないで、ネットの目を縮小して密になって、網の小さい魚を始めます。

彼は間抜けなところも十分やっている。

いつも市場が新政を出す時、彼はどのみち自ら所在の地區の各販売店と前もって疎通を行って、ディーラー達と今の業界の最新の発展の態勢を検討して、およびどのように発生するかもしれない危機に受け答えするべきです。

なぜこのような対策を取ったのかをディーラーに説明し、今はまだ時期が早いなら、近い將來にも必ずそうします。

各ディーラーの思想作業が全部できたら、政策が本當に実行される時、ディーラーの説得作業は非常に簡単になります。

彼はとっくに政策の貫祿のために下地を作っていたからです。

同じ政策でも、市場によって実行狀況が大きく異なります。元は前のバカな工夫が足りていないかにあります。

今年の上半期、この大區の管轄する地區は県級の販売店があって、半年足らずの時間だけを使って、販売量は1千萬元を突破しました。

このディーラーが私達のブランドを代行してから10年が経ちました。

彼は10年來ずっと當地でブランドのルートと販売促進のために各種の敷物を作っています。今年は活動力を入れてから、販売量が一気に大規模に上がりました。

十年の間の愚かな時間が、今の質的な飛躍を築き上げました。

このような大區のマネージャーとこのディーラーのように、頭が良くて、手間が足りない人は、企業の財産です。