王さんは創業の話をしました。資金不足で、あちこちに托鉢させられました。

2200年以上前、西漢使節張騫が西域に「シルクロード」を開いた。2200年余り後、現代の中國人女性のあばら道は青々としています。6年間でネットで中國の商品を世界各地に売りさばく「シルクロード」を開発しました。

彼女は王さんです。敦煌網創始者先週、彼女の後押しで、敦煌網は國內でこれまでに越境しました。電子商取引最大の融資。

「性格が運命を決めると信じています。」自分のキャリアについて話していますが、王樹彤さんはマイクロソフトや思科の管理職から優秀なネット、敦煌網に至るまでは、自分の心の中の宿場を追いかけていると感じています。

「私は無知者で恐れることのないタイプです。前の日の夜はよく考えて、翌日の朝は思い切ってやります。」王さんはとても楽しそうに笑っています。大膽さは彼女の性格の中で自分の人生の軌跡を支配する重要な要素だと思います。

でも、大膽です政策を決定するその後、彼女の法寶は執著して、この意気地なしさに頼って、1993年に彼女は教師の仕事をやめてからマイクロソフト會社に入りました。小さい社員からずっと市場サービス部のマネージャーと事業発展部のマネージャーをやっていました。當時の一番若い中國のマネージャーになりました。

1999年、彼女はマイクロソフトを離れて、全世界のインターネットの解決案の供給商の思科會社に參加して、マーケティング部の総監を擔當します。

事業が順調に進んでいる時に、2000年に、彼女は思科の仕事をやめて、卓越したネットの最高経営責任者になって、自分の初めての創業を始めました。當時の卓越したネットはまだ誰も知らない小さなウェブサイトだった。王さんは多國籍企業の管理職をやめて、彼女が気が狂ったと感じている人が多いです。しかし、インターネット全體の不況の中で、彼女はわずか1年で卓越したネットワークを利益に持ってきました。

「インターネットという概念は將來の発展の傾向に違いないと思います。だから私はインターネットを作ると確信しました。」王氏は、インターネット會社になるには、心の中でかっこいいと思っていました。しなければならないと言いました。

「実は、もう一つの重要な原因があります。當時の環境の中で、外資系企業で職業発展の天井に遭遇したと思います。」王氏は、多國籍企業の中で、中國はただの地域市場なので、多くの場合は実行しかできず、政策決定権は本部にあります。「私はずっと考えています。この一生はこのままですか？」

「私はいったい誰ですか？私は一體何ができるのですか？」王氏は自分に一連の問題を提起しました。彼女は突然、出かける時に持っているのがマイクロソフトや思科のような大きな會社の名刺ではないと、他人が尊重するかどうかを知りたいと思いました。そこで、不安分の王樹彤は自分で創業して突進することを決定します。

資金不足はやむをえずあちこちで縁組みを取り持つ。

長年の多國籍企業の経験により、彼女は世界的な視野を持っています。當時の中國は製造型の大きな基地であったことを発見しました。

そこで、2004年8月に、國內初のB 2 B取引型クロスボーダー電子商取引プラットフォーム敦煌ネットにオンラインしました。

「敦煌網を作るのは私の夢です。前日がどんなに疲れていても、目が覚めても、情熱的で、一緒に小走りでオフィスに行きます。」王さんはこぶしを軽く握って、ジョギングをしています。もう不惑の年です。この時はもっと興奮して楽しい女の子のようです。

王さんは自分の経験に基づいて、著実に1年ぐらいやると、基本的に道を歩けるようになります。市場の黒馬になります。

しかし、彼女は今回は失敗しました。

彼女のチームは南方の沿海貿易が発達している都市に深く入り込みました。伝統的な貿易メーカーはとっくに貿易のルールに慣れています。しかも海外のいくつかの安定した取引先に頼って生存しています。

「外國のバイヤーも、遠く離れたところにいる売り手が貓なのか、それとも犬なのかは全く分かりません。信頼が大きな問題になります。」局面がなかなか開けられない時に、王さんは初めて投入した資金が今にも焼き盡くされそうです。

2005年6月まで堅持して、仕方なく人員を削減します。

「うちの會社は10人もいないので、他の人が淘汰してきたよろとした破れた椅子に一緒に座るのは、本當に挫折しました。」

私が一番成功したのは迷いもなく、もがいたことがないと思います。王さんは自分ではっきりと総括しました。暗い日には毎日會社の運営に関心を持つ以外に、世界中で「化縁」に走っていかなければならないと言いましたが、毎回相手は表面的には禮儀正しいですが、本當に投資しないと思います。

ケイ鵬華盈（KPCB）の汝林琪に會うまで。王氏は、汝林琪が聞いた後、彼女のビジネスモデルがとても気に入っています。「ビジネスモデルは簡潔に聞けば聞くほど、成功します。」そこで、2006年1月、敦煌ネットが最も困難な時に、ついに第1ラウンドの投資を獲得しました。

クロスボーダー電子商取引最大融資

王氏といえば、業界內で彼女を知っている人たちは彼女を素晴らしい気質の「美人CEO」の歴史の中に位置づけていますが、彼女はメディアの視野をフェードアウトしてもう五六年になりました。マイクロソフトと思科中國區の高級管理職と卓越したネットCEOを務めた女性で、現在の身分は國內B 2 B取引型クロスボーダー電子商取引プラットフォーム敦煌ネットの創始者兼CEOです。

先週、彼女が自ら創設した敦煌ネットは華平グループからの第三ラウンドの2億元の融資を完成したばかりです。これも國內の越境電子商取引の最大の融資です。融資の発表會で、王さんは明るい笑顔を見せました。

スポットライトの下に立って、彼女は世界一流のプライベートエクイティファンドの華平投資の支持を得ることができて光栄だと言いました。これは投資者が敦煌ネットの収益モデル、チーム品質及びオンライン対外貿易市場の見通しに対して高い認可と自信を示しています。実は、今回の融資は敦煌ネットの今までの最大のもので、更に國內越境電子商取引はこれまでのところ最大のものです。

6年間創業した敦煌ネットと王樹彤にとって、今回の融資はもう一つの重要な違いがあります。投資家が自主的に訪問して、敦煌ネットを見ていると、彼女は長年のアルバイトから創業までのこだわりを思い出しました。もう一度彼女が誰であるかを証明しました。彼女は何をすることができますか？