ブースマーケティングの工夫

ボールを打つにはエッジを選び、出展してもポジションを選ぶのかと聞かれる人がいます。もちろんです。ブースがよければ、観客が多くなり、お客様と交流し、知り合いになる機會が大きくなります。今日お話ししたいトピックは、どのようにしてシリーズの企畫を通じて、自分の資源を結(jié)合して、環(huán)境の変化を細分化して、個性的なマーケティングを開発して、限られた資金で理想的なブースを獲得して、同時に「偏安の隅」ではありません。

ブースでは

ブースのタイプは主に1つのブースと隣接ブースの位置関係、通路へのルートの違いによって區(qū)別され、「道端型」ブースの家賃は最も低く、他のタイプのブースの家賃は高い。

図示のように：Aは「二重開口」ブースに屬している。このタイプのブースは1列のブースの先端に位置し、2面が通路に隣接しており、観客はこのブースの前の通路からブースに入ることができる。後ろ側(cè)は別の同じタイプのブースで、隣側(cè)はブースに臨む側(cè)面です。このブースは「道端型」ブースと比べて面積は同じだが、観客がブースの側(cè)面に1人多く入っているため、観客の流れが大きく、展示効果が高い。

Bは「島の形」ブースに屬している。4つのタイプのブースの中で最も家賃が高く、観客は任意の側(cè)面から入ることができますエリア內(nèi)を選択することで、より多くの視聴者の注目を集めることができます。このようなブースは展示に適しており、広告効果は良いが、レンタル料は他のブースより20%高い。

Cは「道端型」ブースに屬している。このタイプのブースは1列のブースの間に挾まれており、観客はその目の前の通路からブース內(nèi)に入るしかなく、その開放面の大きさはブースが狹くて深いタイプなのか広くて淺いタイプなのかを決定している。

Dは「半島型」ブースに屬し、観客は3つの側(cè)面からこのタイプのブースに入ることができ、その展示効果はAC型ブースよりも優(yōu)れており、使い方が適切であれば、より魅力的になるだろう。

ブースの基本的なタイプと特徴を理解して、ブースを選ぶ時に3つの點を優(yōu)先的に考慮することができます：まず、場所を選ぶのはメイン通路に近づき、メリットは客の流れを保証することができます、次に、早めに席を予約する戦略を取って、展示會が近づくほど、ブースの価格は高く売れて、良いブースを手に入れる確率は小さくて、やはり早めに料金を払って席を選ぶべきです;3つ目は、低ければ高いではなく、展示館の1階にお金をかけても、「もっと上」ではなく、デパートの1階と5階を比べると、相場が悪いようなものです。展示會のブースも高い所は寒さにたえないああ。もちろん、ここで言う展覧會は業(yè)界の有名な展覧會であるべきで、雑牌展覧會はここにはありません。

実は、良いブースを手に入れるには、よく知っておく必要があります……

観客の展示習慣

國展8號館に出展した友人たちは、8 B角門は國展門に近く、8 A角門は総合サービス棟に近いという面白い現(xiàn)象を発見するかもしれない。本來、8 B展示室の人の流れは8 Aより大きいため、ブースは8 B角門の近くを優(yōu)先すべきようだが、実際の出展効果は大きく異なる。理由は、國展をよく見に行く観客が、長い間2つの主要な見學ルートを形成してきたからだ。彼らはまず1號館を見學し、2→5→6、7から8號館の順に見學し、他の一部の観客は1 A側(cè)門から直接8號館に入り、この2つの観覧ルートは客観的には8 A角門の人が盛んになった。

同じように、上海新國際博覧センターにも2つの主要な観覧コースが存在している。1つはホールから直接堂に入って順番に観覧すること、もう1つは隣の廊下から後ろに行って、側(cè)門から展示室に入ること、観客がどのコースを歩いても、あなたのブースが最後の展示室に選ばれれば、観客に無視される可能性があり、先頭に選ばれれば、サイドドアから入ってきた観客が網(wǎng)を漏らす可能性もあるため、中間展示室のサイドドア付近で客を歓迎することで、効果が上がる恐れがある。

顧客リソースの共有

これは中小企業(yè)が出展予算が限られている條件下で、採用できる比較である「柔軟性」のポジション選択戦術(shù)。簡単に言えば、業(yè)界大手のすぐ隣にブースを選ぶことで、顧客リソースを共有することを目的としています。

第13回中國國際石材製品及び石材技術(shù)裝備展覧會で、コダは業(yè)界內(nèi)のリーダーであり、國展5號館のトップに位置し、その隣に潛入した5613は「銀位」と言える。それは雙開口ブースであり、主通路のそばにあり、リーダーと隣接しているが、ブースの価格は少し高いからだ。「5617」と「5621」は「金位」になっても、お金がかからず、漁利を得ることができる。

2004年の中國國際通信機器技術(shù)展覧會で、ルネサスはNECとYAGEOの隣に自分のブースを選んだ。この2人の大物が護衛(wèi)し、ルネサスは自然に市場を開き、顧客が殺到した。皆さんは気づいていませんが、それは露店を購入するのではなく、変異性ブースを作ったのです。これは海外の展示業(yè)者がよく使う選位戦術(shù)の一つだ。彼らが初めて出展した時、予算は限られていて、特裝することはできませんが、展示會の質(zhì)はよくて、黙っていてはいけません。彼らは往々にして2 ~ 3つの標準ブースを購入して、全體の勢いで同業(yè)者を圧倒します。

　先頭を伏せる

もしあなたの會社が展示會で新製品を発売したり、業(yè)界のリーダーと競い合ったりしたいなら、あなたの選択戦術(shù)は積極的にしなければなりません。

福建省のあるアパレル企業(yè)は、萬博期間中にスポーツカジュアルウェアを発売しようとしたが、彼らのマーケティング部マネージャーの王偉氏はブースを李寧社の側(cè)後方に選んだ。彼は、私たちは20萬元を費やして108平方メートルの特裝ブースを建てたが、メイン通路の他の展示業(yè)者のブースより家賃が20%ほど安い、李寧會社の古いお客様と展示會で李寧會社が何をしているのか見たいスポーツウェアのディーラーは私のところを通ります。私は極限のスポーツショー、モデルファッションショー、賞問答のインタラクティブな方法を組織することで観客の目を引きつけ、企業(yè)がブランドを普及させる目的を達成する可能性があります。王偉が賭けているのは、李寧會社が靜かに出展することだ。彼は本當に賭けている！結(jié)果は：賞品は翌日に配り終わって、資料臺は観衆(zhòng)に押しつぶされて、1萬部の資料はすべて配り終わって……

偶然にも、國展4號館に入って通信展を見學した観客は、韓國SK通信が三星とけんかを始めたことを発見した。SKは韓國の青春美少年クールダンスショーを組織し、賞問答で攜帯電話を送り、ブースを見學してバラとキャンディを送る方式で、通信展の最も人気のあるブースとなったが、その向こうのサムスン社はインタラクティブな活動を組織していないため、靜かに抑圧され、太子の読書の伴読に転落した。

実際、SKが最初に予約したブースは4620と4610で、サムスンの順位が4710にあることを知ると、予約したブースをキャンセルし、4510をより高い価格で手に入れた。展開初日には、サムスンの活動スケジュールに合わせて、ショーの時間を巧みに調(diào)整した。三星のお客様が展示エリアに近づくと、SKのすばらしい公演は時間通りに始まります。三星の従業(yè)員が閑散としたブースに向かってぼんやりしていると、SKのブースの中は笑い聲が続き、SKのスタッフはお客様の疑問に辛抱強く答えています。

もちろん上記のポジション選択戦術(shù)を用いることにも前提條件がある。業(yè)界のリーダーとの差が全方位であれば、「福建モード」を採用して、その一點を攻めて、殘りを問わず、奇抜に勝つことを考えることができます。もしあなたがある方面で業(yè)界をリードする製品と戦っているならば、「SK」モードを採用して、全方位に出撃して、大いに手を打つこともできます。

しかし、何事にも程度があり、過ぎたるは猶及ばざるが如し、一部の展示業(yè)者は火加減を把握するのに少しの工夫が足りないようだ。

　四面楚歌を免れる

私たちは通信展1 Aホールを例にして：

選位から分析すると、1122、1123、1124、1125はいずれも良いブースだが、現(xiàn)場で見ると、12251210と1130の展示業(yè)者は大規(guī)模で高頻度の公演活動を組織している。お互いが手配した公演時間が重なっているため、イベントが始まると、伴奏音楽が耳をつんざくようになり、お客様と話をするには、人の耳に向かって大聲で叫ばなければならない。このようなガンダムデシベル騒音爆撃の下で、ビジネス商談を続ける観客はいません。ブースを選ぶ前に、待ち伏せ攻撃の目標の出展習慣を知ったほうがいいということを示唆しています。もし相手も展示會で大聲で叫ぶのが好きな主であれば、節(jié)約したほうがいいでしょう。お客様は大きな聲で逃げてしまうからです。

アイデア次第でドアを冷やす

ブース選びにも確かに工夫を凝らした出品者がいる。彼らは観客の出展ニーズを研究し、階段口、トイレ、売店、カフェなどの公共サービス施設に近いブースの賃貸料が低いことを発見した。伝統(tǒng)的にこれらの位置はオフセットとされているが、これらの位置を通過する客の流れは低くないため、彼らはわざわざここにブースを設置し、より多くの専門顧客を捕まえることができることを期待している。しかし、実際の効果は人の意を盡くさないことが多い。ここを訪れる観客は明確な目的を持っているので、行ったり來たりするのに慌ただしいと言える。彼らをゆっくりさせ、展示エリアに足を踏み入れるには、クリエイティブな活動を補助したり、消費體験を作ったり、素敵な贈り物を贈ったりする必要がありますが、このエリアでは、調(diào)査的な活動をするのに適しています。

小銭をむさぼり大損をする

展示會が終了するたびに、バッグ、服裝、贈り物など展示會の內(nèi)容とは関係のない小さな行商人が會場內(nèi)に現(xiàn)れ、これらの展示會「ゲリラ」は一部の展商人の「傑作」である。彼らは席を選ぶ時、もっとブースを取ってから行商人に手を回し、ある展示商はもっと絶體絶命で、自分のブースを出して「ゲリラたち」と共有するつもりだ。このようなメリットは出展料を業(yè)界に戻すことにほかならないが、最終的に傷ついたのはあなた自身だ。

もし私がお客様であなたのブースに來たのに、望遠鏡を売っている人がそこで聲をかけているとしたら、私はあなたの會社の信用に問題があると思います。あなたの同行者はあなたのやり方にもうなずきにくいかもしれません。彼らのブースのそばに屋臺が出てくると、ビジネス活動にも多少影響を與えるからです。しかも、これらの展示會「ゲリラたち」が販売している商品には品質(zhì)保証がなく、刀を切るのは刀で、出展者も観客も簡単に手に入る。主催者はあなたをブラックリストに入れる可能性が高く、展示會「ゲリラ」が展示會の品質(zhì)に影響を與え、出展者の苦情を聞くのを恐れている。ほら、區(qū)區(qū)の利益のために、こんなにたくさんの友達を怒らせたのは、少し損をしたのではないでしょうか。

とにかく、ブースを選ぶには驚くべき目的を達成する必要があり、出展するには、厳密な計畫と正確な実施能力が必要です。もしあなたが大金を使って大きなことをすることに自信がないならば、やはり先頭に立っている背後で標識店を選んで我慢しましょう、少なくとも、絶えない観衆(zhòng)を見ている時、あなたは使ってしまったブース代に心を痛めません。
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