展示の効果を販売の勝利に変えます。

展示効果は必ず販売の勝果となります。

多くの企業が展示會に參加して、展示會の目標を確定します。展示製品、展示企業、ディーラーと友達になり、最終的に市場の拓市を実現します。

しかし、多くの企業は本當の目標を実行する過程で蛇頭蛇尾になりがちです。展示會の展示の成功は、一つの目標しかないです。つまり、市場の販売を実現するということです。展示効果を販売勝果の出展に変えてこそ、本當の意味での成功です。

これらはナンセンスのようです。一度自分の企業が出展した後の行動を真剣に思い出してみてください。例えば、資料を集めてなくして、興味のあるディーラーに対して追跡が厳しくないです。このような竜頭蛇尾のやり方はどこにでもある。

展示に參加してからすることが多くなりました。例えば、出展の効果を評価します。出展する間に製品に興味があるディーラーの資料を整理します。これらのディーラーの資料をさらに収集します。これらのディーラーに対して評価と等級付けを行います。自社企業に合うディーラーに対してさらなるコミュニケーションを行います。

このように見れば、出展の成功は、より全面的なマーケティング活動の開始だけかもしれません。

一回の商品に対する全面的な包裝をしっかりと行います。

展示會の主役が製品である以上、製品の包裝はとりわけ重要になります。全面包裝。多くの企業は製品の包裝をただ綺麗にするだけだと狹く思っています。

製品のハードウエアの包裝：製品の外在する形式、製品の価値感を高めることができます。展示會に參加する製品でもないです。もしハードウェアの包裝がうまくいかないなら、多くの同じ種類の製品との「同臺競技」の中できっと風下にあります。特にブース面積が小さく、企業製品の組み合わせが複雑な場合、より豊かな外観の特徴がある展示品をどう選ぶかが重要です。

製品のソフトウェアの包裝：完全な製品は、ソフトウェアの包裝が不可欠です。製品そのものの核心的価値製品の內在する特質によって決められますが、製品の伸びの価値は確かにソフト包裝によって完成できます。伸びの価値は核心の価値と同じです。ディーラーと消費者の肝心な點に觸れます。往々にして製品の差異化を強調し、製品価値を高めることができます。例えば：良い製品概念は同類の他の製品を區別することができます。美観異種で、十分に製品の特徴を體現できる宣伝物はディーラーと消費者に製品を十分に理解させることができます。