B 2 Cウェブサイトの干潟の贅沢品は今年來て業界の融資はすでに4億ドルを突破しました。

中國の科學技術の概念株から次々と挫折してインターネットの泡の言う充満に著いて、電子商取引の道はもう平坦ではありません。

しかしながら、

國內の高級品業界のB 2 Cサイトの融資総額はすでに4億ドルを超えています。

誰もがぜいたく品に憧れる心を持っています。

いろいろな商品の購入比重を知ると、この結論がより鮮明に浮かび上がります。

「中國の消費者は入門級の贅沢品に対する受容度がもっと高いことを発見しました。私たちの購買比重ももっと大きいです。」

ショーネットの陳易佳副総裁は新金融記者に対し、「例えば同じChanelでも、スカーフや財布がよく売れるかもしれません。単価が相対的に低いので、Chanl 2.55のバッグのようです。」

日に日に成長する高級品市場はいずれも、誇示的な消費を経験する時期を避けられない。中國はこの段階にある。

現在、発展途上國の中國はアメリカを超え、日本に次ぐ世界第二の贅沢品購入國となっています。

多くの非富裕層の一般消費者にとって、なかなか手に入らないですが、乗用車1臺分のお金でベストを買いに行きます。しかし、先月インスタントラーメンを食べてLVの財布やGucciのサングラスを交換しても、やはり耐えられます。これも自慢の消費です。

この點はもう一つの高級品B 2 Cサイトの唯品會でも明らかに表現されています。

唯品會の洪暁波CEOは新金融記者に対し、「商品の種類について言えば、一番いいのはカバン、財布、サングラスなどのアクセサリーです。

これらのものはサイズがなく、會員は自分の好みで商品を選ぶことができます。

一方で、一般的に高級品のバッグに対する認知度が高く、これらのアクセサリーに投資して個人の品位を向上させたいと考えています。

このようなますます激しくなる心理は贅沢品を販売するB 2 Cウェブサイトをこの秋に決して寒くありません。

「世界贅沢品協會」は、日本の地震などの要因で、中國が日本に代わって贅沢品の第一消費市場になる時間は2012年に大幅に早まる可能性があると報告しています。

しかし、ぜいたく品のB 2 Cを販売しています。

そのため、めったに高級品を販売するB 2 Cウェブサイトがありません。

一番簡単な問題があります。誰が買いに來ますか？

「ショーネットでは、自分は贅沢品サイトとは言わず、中高級ファッション百貨としか言いようがない」

陳易佳さんは「北京の星のような天地で、1階で高級品を売っています。2階では國外の2線ブランド、3階の4階では國內ブランドを販売しています。これも私達の位置づけと區分です。」

高級品は重複購買率が少ないタイプです。例えば、一人で年に2つのPradaのカバンを買うかもしれませんが、李寧の運動靴は4足買います。

そのため、陳易佳さんは「贅沢品だけでは作れません。量が少なく、規模を拡大するのは難しいです。皆様が日常的に買う中端ブランドに加入してこそ、ウェブサイトの販売量を確保できます。」

そのため、もしあなたはショーのネット上でブラウズするならば、贅沢品が種類の1種に分類されることを発見することができて、ウェブサイトの上でたくさんの中端のブランドがあります。

大げさな例としては、39元のカバンを買ったお客さんがいます。15元のクーポンを引いて、送料無料にして、全部で24元かかります。新しいカバンが手に入ります。

もちろん、これは全サイトで一番安い特別な商品かもしれません。

軽贅沢品

実は、贅沢品の概念はとても広いです。

しかし、ぜいたく品といえば、LVなどいくつかの代表的な高級品ブランドとして捉えられています。

「これらのブランドにも違いがあります。入門レベルがあります。

そのため、贅沢品を販売するウェブサイトは多く入門級の贅沢品と普通の中高級贅沢品をすることを選んで、軽い贅沢品とも言えます。

新商品を求めて、苦労をいとわずにヨーロッパに出かけたショッピングの強力な購買力を持つ成熟した高級品の買い手にとって、B 2 Cサイトは明らかに彼らの料理ではない。

それに対して、贅沢品を販売するウェブサイトも彼らのために力を盡くすことはできません。

唯品會を例にとって、「現在販売されている贅沢品は主に軽贅沢品を主としており、國民の習慣に対して大衆に愛され、よく知られているブランドを選び、デザインにおいても経典モデルを主としており、バイヤーの受け入れ度やファッションからの脫卻をあまり心配する必要はありません。」

洪暁波は言った。

しかし、2008年の創始時期において、唯品會の最初のオンラインブランドは全部割引贅沢品であり、2年以上の探索を経た後、洪暁波は純粋な贅沢品のウェブサイトは通用しないことを発見しました。陳易佳と李國慶節が前文で分析するように、贅沢品が普通の商品と一緒に販売するモードを確定しました。

今の洪暁波は完全に純粋な贅沢品のモードを放棄しただけではなくて、甚だしきに至っては唯品がブランドの種類の上で更に強化しなければならないと思っています。

「大衆の認知度が高いブランドは全部持っていますが、一般的には大人の傾向があります。

現在、若者のすべてにぴったり合う高級品ブランドはまだ少ないです。これは國內市場とヨーロッパ流行を考察してから戦略的な方策を決める必要があります。

彼は言った。

現在、唯品會の贅沢品と大衆ブランドの比率は約8：2です。

洪暁波氏によると、最も理想的な比率は贅沢品の4割、大衆ブランドの6割です。

ショーネットでは、この比率はこうです。高級品は約3割、國內ブランドは約4割、海外の第二線ブランドとデザイナーブランドの3割です。

彼らが打ち出した「海外第二線ブランドとデザイナーブランド」もショーネットの販売の一つです。

「華平投資グループ（今年8月にショーネットに1億ドルを投資した）との整合點は全部中高級のファッション百貨です。

だから私たちは共通認識を達成しました。將來は海外の第二線ブランド、デザイナーブランドを中國に持ってきます。

陳易佳さんはそう言います。

これは興味深い計畫です。

明らかに、國內の贅沢品

たとえばYSLデザインディレクターのSteefano Pilatiが作ったブランド「VERYTA」、例えばParis Hltonの個人ブランド、Gisele Bundchenの個人ブランドなど。

陳易佳さんは「中國が成熟しつつあるファッション消費者の中には、もっと個性的な選択があるだろう」と話しています。

物流テスト

商品が特殊なため、高級品を販売するウェブサイトも電気商の人士のいつまでも口を離れない話題に直面しています。

電子商取引が盛んな今日において、すべてのサイトのユーザー體験の目標は爐の火を完全にすることである。しかし、このような目標はすでに熱血で達成できるものではなく、十分な資金サポートがすべての基礎である。

例えば物流の建設。

お金がない人は、ユーザー體験で半分以上負けてしまいます。

一電商事の人はそう言います。

洪暁波によると、唯品會起動時には3000萬元の資金があり、二回の融資はそれぞれ2000萬ドル、5000萬ドルであり、一番初期はチーム建設、IT技術の投入、倉庫の建設、商品の仕入れに資金を使っていた。

二回の融資の後、資金は主にシステムのアップグレード、在庫及び物流の投入に使われます。

人件費、倉庫保管コスト及び原油価格の上昇は、物流業界の上昇の聲をもたらし、これも電気事業者の自主建設物流を助長する重要な原因の一つとなります。

広東仏山では、唯品は3萬平方メートルの倉庫（この倉庫は業界では「華南電子商取引第一倉庫」と呼ばれています）を持っています。今年8月には、唯品會が建設した2.4萬平方メートルの華東物流センターもすでに使われています。

しかし、このような規模では、ウェブサイトの発展には満足できません。

今月、成都に新設された24000平方メートルの南西物流センターが使用を開始し、來月には華北物流センターの24000平方メートルの倉庫も使用される予定です。

つまり、2011年末までに、唯品會のウェブサイトだけで、全國の倉庫面積は10萬平方メートルに達します。

また、瀋陽、武漢両地の東北物流センターと華中物流センターも建設中で、2012年上半期までに使用できる見込みです。

唯品會と似ているのは、「ショーネットに新しく入った1億ドルの融資はかなりの部分が在庫物流に使われています。私たちの自己資金も含めて多くの投資があります。」

陳易佳さんは言います。

陳易佳は在庫物流に関する具體的な投入數字を明らかにしていませんが、「これは非常に大きな投資で、回収には比較的長い過程が必要です。」

巨大な投資のため、倉庫の物流はずっとからすべての電子商取引のウェブサイトの巻きつけられない痛みです。

設立當初、物流は第三者の物流會社に委託していました。贅沢品の価値が高いので、物流の面ではフェデックスを選んでいました。

今年の4月以降、フェデックスを使ってすべての贅沢品の物流を積載し、その他の商品は國內一級臺隊の物流會社を選んで、順豊物流のようです。

ショーネットと唯物會を含めて、彼らは次の段階の目標は自分で配送を実行することです。

これは貨物のリアルタイム性を根本から保証できます。

資本の寵児

これらの高級品を扱うウェブサイトは資本市場を違った目で見る魔力があるようです。

インターネットバブルの一説がますます激しくなり、中國の科學技術概念株が相次いで挫折する背景に、業界関係者はこの二年間で最も狂った融資業界として、電子商取引はかつてない激しい競爭にあうと予測しています。

明らかに、贅沢品を販売するウェブサイトは含まれてはいけません。

今年、佳品ネット、ダイヤモンド小鳥、聚尚網、ミラノネット、唯品會、ショーネットなどのウェブサイトは相次いで融資を獲得しました。

ざっと計算すると、今年のぜいたく品業界の融資総額は4億ドルを突破した。

その中で1億ドルの數字でトップを占めています。今回の融資は中國の電気商業界の史上最大のBラウンド融資です。

アメリカを例にして、今年3月、「アメリカ2011年人気の10大新興會社」の一つとして知られているアメリカファッションオンライン小売業者ギルトグループは、わずか1.38億ドルの融資を完了しただけで、會社の推計値は10億ドルを超えました。

このような垂直化のウェブサイトは風投にとって、依然として非常に魅力的です。

融資は順調です。

陳易佳さんは「最初はVC、PEがたくさん來てくれましたので、ずっと彼らと連絡しています。

ショーネットを歩いている二人の創始者は投資の分野でよく知っています。多くの投資者と友達です。

その時に決められたのは、選ぶ基準は世界レベルでなければならないし、信用も名聲もいいです。

ショーネットBラウンドの主な投資先の華平投資グループは、アメリカが長く有名なプライベートエクイティファンドで、アメリカの有名なハイエンドチェーン百貨店Neiman Marcusに投資しました。

しかし、ファッション系の電子商取引サイトに投資するのは、華平にとっては世界で初めてです。

ある投資家にとっては、一部の高級品を扱うウェブサイトのユニークなモデルを重視している。

電子商取引業界には四つのモデルがあります。百貨タイプ、自社ブランドモデル、団體購入モード、名品の買い占めパターンがあります。

唯品會は「ブランド割引＋期間限定買い占め」です。

毎日の朝10時、ウェブサイトは固定的に12-17の割引の比較的に低いブランドの商品を出して、すべてのブランドはオンラインして5日間、売り終わってすぐ止まります。

唯品に対して7000萬ドルの共同投資を行うイチイとDCMは、名品の買い占めパターンの発展の見通しは上昇期にあり、アメリカのGltのように去年の売上は8億ドルで、フランスのVPは去年の売上高は11億ユーロで、中國の人口基數はもっと大きく、創造できる価値がもっと多いと考えています。

新規融資は倉庫保管物流の面での投入以外に、もう一つ大きな投入は人材導入です。

現在、ショーネットの購買チームは國內200人、海外30人です。

走秀ネットCEOの紀文_氏は「海外で人材を拡充する計畫で、ヨーロッパと北米のバイヤーチームはいずれも100人以上になる」と明らかにした。

陳易佳さんは「海外のこの投資はとても大きいです。海外のバイヤーや商品管理者の給料がとても高いので、國際レベルに合う必要があります。

私達の30%ぐらいの商品は海外のファッション百貨店、ハイエンド百貨店から入ってきました。まだ30%ぐらいは高級品ブランドの一級販売店です。