中國(guó)のアパレル業(yè)者が中國(guó)の服裝ブランドを解読する。

2011年10月には、中國(guó)アパレル業(yè)者が北京に集まり、「中國(guó)服大會(huì)」を開(kāi)催する。きっかけ業(yè)界の知恵を集めて、グローバル化で視野産業(yè)チェーンの集積?革新體系を構(gòu)築する新しい要素と方法論を共同で検討し、中國(guó)のアパレルブランドの將來(lái)の発展に力を入れ、効果的な実質(zhì)的な探求を行う。

産業(yè)革新體系を全面的に構(gòu)築することは、ブランドと科學(xué)技術(shù)の貢獻(xiàn)率の需要を高めるだけでなく、我が國(guó)の服裝産業(yè)が強(qiáng)大な國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力の文化産業(yè)になることでもあります。創(chuàng)意産業(yè)ハイテク応用産業(yè)、科學(xué)技術(shù)強(qiáng)國(guó)、ブランド強(qiáng)國(guó)、人材強(qiáng)國(guó)と持続可能な強(qiáng)國(guó)を建設(shè)するには必ず道があります。本紙の記者は今回の服裝大會(huì)の平行會(huì)議の話し手を取材しました。彼らは大會(huì)の核心議題について自分の意見(jiàn)を発表しました。

　　資本はとっくに企業(yè)の血液中に溶け込んでいる。

劉文獻(xiàn)FDS中國(guó)資本創(chuàng)始パートナー

資本は常にアパレル業(yè)界に存在しています。ただ違った姿で現(xiàn)れています。ブランドは加工工場(chǎng)に商品を買(mǎi)う資本、消費(fèi)者はブランド形成の販売資本、ブランドを買(mǎi)って銀行に向かう。貸し借りの資本、投資者の資本…

今資本について話しますと、まず思い出すのは投資者の資本です。投資家と企業(yè)の関係は戀愛(ài)のようです。投資家は企業(yè)を選び、企業(yè)は投資家を選んでいます。風(fēng)投は今は高速成長(zhǎng)型の企業(yè)に興味があります。投資は企業(yè)の未來(lái)です。ファッション業(yè)界に興味があるのは、電商、デザイナーブランド、アウトドアブランドなどの急成長(zhǎng)企業(yè)です。

しかし、投資以外に、企業(yè)には他にも多くの融資ルートがあります。現(xiàn)在多くの企業(yè)は投資企業(yè)に入ってから希釈した企業(yè)の株の利益の結(jié)果に対して保留していますので、多くのアパレル企業(yè)は投資資金に対して非常に慎重です。しかし、今の時(shí)代は資本の力を無(wú)視することはできません。融資手段。

今回、私達(dá)は瀘州の古い穴蔵のこの境界を越える企業(yè)を招いて、みんなの思惟を開(kāi)拓するためで、早く2009年に瀘州の古い穴蔵で中國(guó)の民生銀行を連合して“國(guó)蔵の1573ハイエンドのオーダーメイドの白酒の収益の選択権の資産管理計(jì)畫(huà)”を出して、これは中國(guó)の白酒の業(yè)界の第1號(hào)の酒の製品です。この白酒を金融商品にするやり方はアパレル業(yè)界の參考になります。市場(chǎng)融資を通じて服裝企業(yè)にとってはいいです。用水路。

私達(dá)は服裝企業(yè)が今の時(shí)代に、資本を理解して、資本に接近して、資本を抱擁して、資本を制御して、協(xié)力の資本……{pageubreak}

　　電子商取引はできません回避する

王軍北京盛世嘉年國(guó)際文化伝播有限公司総経理

ネットは今日まで発展して、人々の生活にサービスして必然になって、そのため電子商取引は多くの線の下の伝統(tǒng)の服裝の企業(yè)の直面しなければならない物事になります。

エレクトビジネスの発展に伴って、私達(dá)も考えています。オフラインブランドは必ずオンラインにしなければならないかという問(wèn)題です。現(xiàn)在のところ、アパレル業(yè)界の発展は確かにネットを離れられません。ブランドの普及、マーケティング、製品の販売からネットという重要なルートを回避することができないからです。アパレル企業(yè)が電子商取引に參入しなければならないかというと、今持っている経験から判斷することはできません。継続的な実踐を通じて、発展の視點(diǎn)で最終的に判斷します。オンラインブランドのオフライン開(kāi)発問(wèn)題は、eコマースブランドが考えているもので、タオバオのeコマース大會(huì)では、多くのエレクトビジネスブランドはすでに布石の下で発展する戦略を始めていると言われています。これは電子商取引とオフラインルートがアパレルブランドにとって互いに補(bǔ)完する役割であり、両方とも重要であり、ブランドチャネルの重要な構(gòu)成部分であることを十分に説明しています。

服裝業(yè)界は発展から見(jiàn)て、電気商の歴史はまだ短いです。電気商は確かに消費(fèi)者の価値に対する認(rèn)識(shí)を変えました。ルートのパターンも変えました。そして、ルートの存在方式に対して一連の変化を引き起こしました。ブランドのルート発展に対する新たな思考を促進(jìn)しました。

　　デザイン管理は深いですが、読まなければなりません。

趙偉國(guó)浙江理工大學(xué)教授

個(gè)人的には、現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)のアパレル企業(yè)は設(shè)計(jì)管理において、大きく分けて三つの種類(lèi)に分けられると思います。第一の狀態(tài)は設(shè)計(jì)と管理があり、デザイナーや設(shè)計(jì)チームによって創(chuàng)造され、他の部門(mén)が全力で協(xié)力して適応します。第二の狀態(tài)は管理方法があります。設(shè)計(jì)管理がありますが、最後は設(shè)計(jì)管理所の達(dá)成すべき効果を達(dá)成できません。

なぜ今の企業(yè)は設(shè)計(jì)管理を重視していますか？すべての企業(yè)の社長(zhǎng)はこの問(wèn)題を考えています。設(shè)計(jì)管理は結(jié)局どうやって効果的に設(shè)計(jì)資源とブランドの運(yùn)営をドッキングできますか？

実は、設(shè)計(jì)管理はシステムであり、設(shè)計(jì)資源はブランド運(yùn)営に効果的にサービスしています。

各ブランドは発展の異なる段階において、その必要な設(shè)計(jì)管理は全部違っています。もし、ある企業(yè)がうまくやっているのを見(jiàn)たら、きっとこの段階で、企業(yè)の設(shè)計(jì)システムとブランド運(yùn)営は比較的合致していますが、この狀態(tài)がずっと続いていくとは言えません。次の段階では、また新たな問(wèn)題が発生します。企業(yè)が絶えずに彼の設(shè)計(jì)管理システムを調(diào)整し、修正する必要があります。

　産業(yè)チェーンは縦方向に橫方向の境界を昇格させる。

陳國(guó)強(qiáng)中國(guó)服裝産業(yè)経済研究所常務(wù)副所長(zhǎng)

最近一、二年以來(lái)、中國(guó)の服裝企業(yè)が直面している內(nèi)外の経済環(huán)境の圧力は非常に大きいです。2008年の世界的な金融危機(jī)から、最近の歐米の債務(wù)危機(jī)まで市場(chǎng)の圧力を強(qiáng)め、外需が萎縮し、不確定要素が増え、中國(guó)の対外貿(mào)易企業(yè)の受注に影響を與えました。國(guó)內(nèi)では、2008年の世界的な金融危機(jī)の時(shí)、政府は4兆元の経済刺激策を取ったが、今は政府の政策がその時(shí)に比べて金融政策が緊縮され、企業(yè)の圧力が増加している。各種のコストの増加やインフレなどに加え、企業(yè)が直面するモデルチェンジ?アップの圧力は、企業(yè)の立場(chǎng)がさらに厳しくなっていると言えます。

多重ストレスの前には、政府と業(yè)界協(xié)會(huì)の企業(yè)支援と支援を除いて、もっと重要なのは企業(yè)自身の向上です。{pageubreak}

表面的には、中國(guó)のアパレル産業(yè)チェーンは完璧で完璧なようです。技術(shù)の一環(huán)、製造段階、マーケティングの一環(huán)から、私達(dá)は全部持っていますが、海外と比べて、まだまだ足りないところがたくさんあります。國(guó)際貿(mào)易には、初製品貿(mào)易、中間製品貿(mào)易、終端製品貿(mào)易が含まれています。多國(guó)籍企業(yè)は全世界の産業(yè)チェーンを配置しています。どこで初級(jí)製品を提供していますか？どこで中間製品を提供していますか？端末製品を提供していますか？中國(guó)は技術(shù)、製造、マーケティングの三つの段階を備えていますが、「大而全」、「小而全」は依然として目立った問(wèn)題です。したがって、我々は従來(lái)の縦方向の産業(yè)チェーンにおいて、政府の指導(dǎo)により、業(yè)界協(xié)會(huì)の協(xié)同と大企業(yè)のリードにより、さらに専門(mén)的な産業(yè)分業(yè)を?qū)g施しています。

縦方向の産業(yè)チェーンでは、仲介機(jī)構(gòu)の役割を強(qiáng)化し、サービス型の企業(yè)、コンサルティング企業(yè)、物流企業(yè)など、投資や革新的なファンドの提供者などがあります。

橫の産業(yè)チェーンにおいて、境界を越えることが重要です。大量の電子商取引と文化産業(yè)は最近に溶け込み、既存の伝統(tǒng)服裝産業(yè)を基礎(chǔ)に、電子商取引と文化伝播の力を重視します。おそらく、未來(lái)の企業(yè)の中で伝統(tǒng)的な意味で服裝に従事する人員は全體の半分を超えないでしょう。電子商取引の人材と文化伝播の人材の加入は必要です。

縦方向の向上と橫方向のスパンを考慮しないなら、単に技術(shù)革新とブランド革新は無(wú)駄です。

　　ブランドの雙刃剣

楊石智立方グループ董事長(zhǎng)兼CEO

多くの企業(yè)がブランドに対する認(rèn)識(shí)はまだ淺いレベルにとどまっており、ブランドはすべてであり、ブランドは萬(wàn)能な膏薬であり、ブランドは企業(yè)のあらゆる問(wèn)題を解決することができる。ブランドは萬(wàn)能な膏薬ではなく、正確に言うと、彼女は両刃の剣のように使いました。彼女は企業(yè)の発展に大きな推進(jìn)作用を果たします。企業(yè)の製品の品質(zhì)が保証されておらず、サービスの水準(zhǔn)が追いつかない時(shí)、ブランドの建設(shè)がますます意欲的になり、企業(yè)が衰退に向かう可能性が高くなります。ブランドは絶えず育成、保護(hù)及び長(zhǎng)期愛(ài)護(hù)、循環(huán)往復(fù)、螺旋上昇の過(guò)程である。

ブランドは企業(yè)の核心価値の発揮、拡大で、最終的に競(jìng)爭(zhēng)力を形成します。それはすでに現(xiàn)代企業(yè)の経営と競(jìng)爭(zhēng)の核心問(wèn)題になりました。多くの企業(yè)は相応のブランド管理部門(mén)（または市場(chǎng)部）を持っています。ブランド管理とブランドは至上多數(shù)の企業(yè)人がよく口にするスローガンになりました。それは対外的に販売する利器だけではなくて、その上內(nèi)に対して管理する道徳的な力です。成功したブランド資産管理は、コアブランド資産の統(tǒng)帥の下で內(nèi)から外まで、外から內(nèi)までの高度統(tǒng)一の貫徹、実行であり、ブランドの核心はすべての細(xì)部に體現(xiàn)されています。ブランドの価値は絶えず拡大して、最終的に強(qiáng)力なブランド競(jìng)爭(zhēng)力を形成します。

効果的なブランド管理は、企業(yè)が戦略的に高く考え、ブランド戦略を制定しなければならない。グローバルな観念を持って、部門(mén)を越えた力を重視し、統(tǒng)合し、ブランドの承諾した価値を支持しなければならない。伝統(tǒng)的なブランド管理を超えて製品と市場(chǎng)コミュニケーション活動(dòng)に重點(diǎn)を置いている視野以外に、更に企業(yè)自身の視點(diǎn)から飛び出さなければならない。戦略或いはパートナーの角度からブランドの経験を考慮し管理し、設(shè)計(jì)と提供したブランドがまさに目標(biāo)顧客の期待と追求であることを確保する。{pageubreak}

　　外に出ると商品を売るかそれとも文化を売るか？

王翔生CFC國(guó)際ファッションブランド発展管理センター総裁

國(guó)際ブランドがどのように中國(guó)に進(jìn)出し、中國(guó)ブランドがどうやって出ていくかは、現(xiàn)段階で最も話題の一つかもしれません。以前は世界の工場(chǎng)でしたが、今は最大の消費(fèi)市場(chǎng)となり、國(guó)際ブランドが続々と訪れています。國(guó)際ブランドが中國(guó)に入るのは二つの狀況に分けられています。一つは彼らが自分で入るので、一つは彼らを?qū)毪筏茀f(xié)力することです。特に後者は、中國(guó)ブランドと海外ブランドの協(xié)力の中で、多くの困惑と難點(diǎn)があり、最後に協(xié)力が成功しなくなりました。

資金の実力がある中國(guó)ブランドも出て行きたいです。もう出て行ったものもありますが、実はよくないケースが多いようです。私達(dá)の企業(yè)は外に出る時(shí)落とし穴があって、よく習(xí)慣的にマーケティングのネットワークと売上高で1つのブランドの知名度と影響力を測(cè)定して評(píng)価します。しかし問(wèn)題は、この思考で外に出たら、壁にぶつかることです。もし売上高と終端店の數(shù)量で一つのブランドが國(guó)際ブランドかどうかを測(cè)るなら、中國(guó)の大部分のブランドは國(guó)際ブランドと言えると考えています。

外に出て行ったら、商品だけを売るのは全世界の人に受け入れられないので、國(guó)際市場(chǎng)に入ったら、ブランドの文化と理念はマーケティングの重點(diǎn)です。例えばマクドナルドはハンバーガーを売っているだけなら、彼の製品に関心を持っているだけで、世界中のファーストフード業(yè)界のリーダー企業(yè)にはならない。中國(guó)の服裝企業(yè)にとって、國(guó)際市場(chǎng)に入ってから、布地だけを考えてはいけません。

　　モードが王道になりつつあります。

楊大_UTAファッション管理グループ総裁

最初に、中國(guó)のアパレル企業(yè)は製品で天下を行くので、私の製品が良くて、市場(chǎng)が需要があるのでさえすれば、打つことができます。その時(shí)代には、商品をしっかりつかんで、商品と市場(chǎng)の関係を把握して、卸売りをしても、小売をしても、お金を稼ぐことができます。

それから、ブランドによってです。いい品質(zhì)でも高い値段で売れるとは限らないと、企業(yè)が気づきつつあるからです。お客様の需要は生理的な需要だけではなく、もっと重要な心理的な需要も含まれています。これは主にブランドに対する訴求を指しています。そこで、企業(yè)はブランドの建設(shè)を強(qiáng)化し始めました。しかし、より多くのブランドのハードウェアの建設(shè)に滯在しています。2005年から2010年までのこの數(shù)年間、競(jìng)爭(zhēng)は白熱化しています。代弁者、爆撃式の広告宣伝をお願(yuàn)いします。しかし、企業(yè)はブランドだけでは不十分です。企業(yè)が持続可能な発展を得るには、製品の力とブランドの力だけでは市場(chǎng)の中で長(zhǎng)期的に有利な競(jìng)爭(zhēng)力を維持するには十分ではない。この時(shí)総合資源を統(tǒng)合し、獨(dú)自の強(qiáng)みを形成することが重要です。

この時(shí)、ますます多くの企業(yè)がビジネスモデルに注目し始めます。企業(yè)の人的資源はどのような狀態(tài)にありますか？企業(yè)は市場(chǎng)の中でどのように顧客と関係の維持と疎通を行いますか？企業(yè)はサプライチェーンの反応と端末管理の上でどのように獨(dú)自の旗印を立てますか？

この面で、海外の有名企業(yè)は中國(guó)企業(yè)の前を歩いています。例えば、ファーストファッションブランドのGAP、ZARAなど、彼らのSPAモデルは中國(guó)企業(yè)に參考になりました。しかし、中國(guó)企業(yè)はビジネスモデルでも海外にそのまま搬出できません。SPAはただ一つの理念であり、方法と直接利用できる道具ではありません。