紡績市場の潛在力は巨大である&Nbsp;“贈り物化”は企業(yè)の転換とアップグレードを促す。

昔は、家庭用紡績品は防寒、日除け防塵、風(fēng)呂などの普通の生活需要だけを満たしていました。今では、家庭用紡績品と家具、電飾、工蕓品、カーペットなどの製品は共に家庭の「柔らかい裝飾」の重要な構(gòu)成部分となりました。

「ハード內(nèi)裝」に比べて、床、天井、臺所の使い捨て、戻せない特性など、ソフト內(nèi)裝がより柔軟で、個性的な選択がもっと多いです。

さまざまな元素、季節(jié)、人の群れと風(fēng)格が今の紡績市場の高度な繁栄をもたらしました。

しかし、繁栄の背後には、店の賃貸料やデパートの下落が続いている。

2010年全國工商連ギフト商會の調(diào)査報告によると、中國の贈り物市場は2009年末までに年間8900億元を販売しています。

このような驚くべき數(shù)字は多くの紡績企業(yè)が贈り物市場に進(jìn)出し、それぞれの程度で団體購入部やギフト部などの新ルート部門を設(shè)立してこの新興市場を?qū)煿イ筏皮い蓼埂?/p>

これにより、家庭用紡績品のプレゼント化は明らかに強化された傾向にある。

中國のアパレル産業(yè)の発展と似ています。家庭用紡績ブランドも無から有までの過程を経験しました。

しかし、市場の比較的未成熟のため、多くのブランドはまだ獨自の特色と固有のブランドの粘りを形成していません。

例えば、ある紡績品のブランドを撤去すると、消費者はどのブランドに屬するのか分かりません。

現(xiàn)在の市場狀況と消費水準(zhǔn)から言えば、人々もわざわざあるブランドの紡績品を買うほどではありません。

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同時に、家庭用紡績ブランドの作成者はブランドに対する理解と運営もまだ十分ではないです。

現(xiàn)在、國內(nèi)市場では、家庭用紡績ブランドの誕生は2つのモデルにほかならない。

一つのモデルは伝統(tǒng)的な貿(mào)易をする家庭用紡績企業(yè)で、長年の蓄積によって、業(yè)界の地位を安定させた後、徐々に國內(nèi)市場を目指しています。

これらの企業(yè)は膨大な生産資源を持っていますが、産業(yè)チェーンの最下端にあります。自然はいつまでもOEMをして、他人のために嫁入り道具を作ることに甘んじないです。

しかし、ブランドの成功の操作経験が不足しているため、これらの外國貿(mào)易企業(yè)は市場の舞臺で左右に揺れ始め、生産の重荷もまたたく間に変化する市場の風(fēng)雲(yún)を気にする暇がなく、ややもすれば萬人以上の企業(yè)もその遅々として歩みがつかなくなり、市場に足を踏み入れる良機(jī)を逃してしまい、ブランドの形成は更に難しくなりました。

もう一つのモデルは長年にわたって紡績卸売りをしてきた企業(yè)です。従來の粗放型業(yè)務(wù)モデルに満足していないため、大きな旗を高く掲げたり、自ら創(chuàng)ったり、代理店を挙げたり、大規(guī)模な投資家を挙げたり、地元を回ったり、軽蔑したり、元の低端卸売市場を放棄したりしたりして、ハイエンドデパートと商業(yè)ビルに進(jìn)出しました。

これらの企業(yè)は、製品が萬達(dá)広場、パリ春などのハイエンドの商業(yè)ビルのカウンターに並べば、ブランドが成功すると考えています。

しかし、商品の販売とブランドの販売は2つの概念です。

ブランドの位置づけがなく、シリーズ化された商品企畫がなく、完璧な管理、マーケティング、物流、端末など一連の整合と配置計畫がないので、適當(dāng)にある製品を立派なブランドに貼り付けて、立派な商業(yè)ビルに入れると、ブランドになると思います。

実際には、消費者の増加と高い運営コストは、事業(yè)者を痛くさせ、楽しくさせます。

ローエンド市場に比べて、新鮮なブランドの包裝の下の製品の利益はすでに極點まで下がって、“鶏の肋骨”の味をかじって、企業(yè)を受けにくくならせます。

そこで、企業(yè)はどのルートから著手して、ブランドの発展に適することを探して、ブランドのイメージを確立するマーケティングのルートに役立ちます。

家庭用紡績品のギフト化ルートの探索

タバコや酒、デジタルなどの商品に比べて、家庭用紡績品は本當(dāng)に贈り物の業(yè)界に足を踏み入れる時間はずっと遅くなりますが、家庭用紡績品はだんだん贈り物化に向かっています。

わずか數(shù)年の間に、紡績品の売上高はプレゼント會社の販売総額の20%から30%ぐらいまで伸びました。

2010年全國工商連合ギフト商會の調(diào)査報告によると、今後10年間で、家庭用紡績品の消費市場は毎年の伸び率が20%を下回ることはない。

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このような巨大な市場潛在力は、家庭用紡績品の発展のために無限のビジネスチャンスを作り出しました。

贈り物は人間関係の必需品で、社交の絆です。

禮儀正しい付き合いの中國で、贈り物はすでに成人と人の疎通の不可欠な社交形式になりました。

家庭用紡績品をプレゼントとして、多くの長所を持っています。

まず、家庭用紡績品はタバコ酒類より健康で、水晶工蕓品よりもっと実用的で、家庭用紡績品を送るのは気持ちがよくて、思いやりがあります。プレゼントの第一選択です。

その次に、デパートの開業(yè)、企業(yè)會議、従業(yè)員の福利もいくつかの家庭用紡績品を送ることに適して、このように贈り物をする者にいっそう関心を持たせることができます。

また、企業(yè)の端末キャンペーンでは、タオルやエプロンなどの小物や家庭用紡績品を選んで、製品に企業(yè)のロゴを刺繍して、素晴らしい広告宣伝形式となります。

また、家庭用紡績品は家庭の柔らかい裝飾の範(fàn)疇に屬しており、建材市場、住宅市場、家具市場と結(jié)びつけることができます。

市場の多見本屋、テ力屋などの家庭専門店の家庭用紡績品がだんだん市場に出回り、消費者に新鮮な経験を與えました。

また、家具を購入してベッドに送るという現(xiàn)象が市場に現(xiàn)れ、家具や家庭用紡績品の販売をさらに刺激しました。

近年、國美、永楽のような大型チェーン端末が誕生するかどうかの議論が続いています。

筆者は勝手に決められませんが、これらのチェーンストアのポイントランキングには必ず家庭用紡績品があります。

その他に、家電業(yè)界の中の小さい家電の製品、例えば：汁機(jī)、電気炊飯器などの製品は贈り物の業(yè)界の中のすばらしい態(tài)度ですでに十分に家電の贈り物化の操作性を証明しました。

家庭用紡績品の贈り物の屬性はこれらの小型家電製品に劣らず、従業(yè)員が掘り起こして普及する価値があります。

現(xiàn)在、家庭用紡績業(yè)界の伝統(tǒng)的な発展モデルはすでに大きな挑戦を受けており、贈り物のトレンドの下で業(yè)界の包囲は始まっています。今、業(yè)界の中ではるかにリードしている企業(yè)とブランドは最後まで歩くことができなくて、未來の3～5年の中で、革新の中で転化した家庭用紡績企業(yè)は必ず新入生を獲得します。