靴企業は、「外脳」が「內脳」を亂さないようにしてください。

八十年代から今まで、三十年が経ちました。特にここ數年を通して。市場の洗い清めは、最も古いものであっても靴メーカー第一世代の指導者も一つの道理を理解しました。事業を大きくしようとするなら、外脳の支持から離れられないし、自制して、自分の馬たちだけに頼って、この爆発的な発展の時代に絶対に適応できないです。

しかし、外脳はあくまでも外脳であり、ある面で特技を持っているかもしれません。この面で企業により良いサービスを提供することができますが、決して企業のためにすべてを請け負うことができる「太乙萬霊膏」ではありません。同時に、過度に外部の脳を尊重して內、外の脳の不適応癥を引き起こしやすくて、外の脳が使っていないことを招いて、內の脳はまたストライキしました。

では、どうやって適切な外脳を選ぶことができますか？

　脳內に何か問題がありますか？

どの企業でも、目的なしに外脳を探すことはありません。外脳を探すには必ずいくつかの問題を解決しなければなりません。では、企業が外の脳を探して何を解決しますか？この問題は複雑です。

論理的には、いかなる問題も孤立した現象ではなく、この問題を引き起こした原因も決して一つではないはずです。問題の根本的なところを発見していないなら、ただ一つの表象を捉えて、いくらいい外脳機関を探しても、問題を解決することができません。

じゃ、私たちはどうやって問題の根本的なところを見つけられますか？簡単です。絵を描いて、なぜいくつか聞いてみます。まず企業の発展を制約する最も主要な問題を探し出して、この図の頂點を形成します。

そして、この問題を引き起こしたいくつかの原因を探し出して、この頂點の下に接続して、原因を重要度によって左から右に並べて、この図の第1の階層を形成します。

次にこの原因の最も重要な原因を探し出して、それぞれの下につながって、同様にそれぞれの重要な程度によって左から右に並べて、この図の第二の階層を形成します。

このように多くの理由を探して、自分で解決できる部分、重要でない部分、非人力で逆転できる部分を排除して、低いレベルの中で頂點の影響力に対して最大の問題を見つけます。じゃ、この問題は私達が一番解決しなければならない問題です。私達はなぜ脳外の原因が必要ですか？見つけられました。この時、私たちは落ち著いて最適な外脳を選ぶことができます。

　どのような外脳を配合しますか？

企業が外脳を探しているのは、単に注文會雰囲気が活発で、意味がわからない講座をしたり、前衛的で実行できないプランを作って見栄を張ったりすると、外脳の選択は本當に學問です。中國のコンサルティング業界はこれまで「大家」、「宗師」、「専門家」、「第一人者」などが不足していないからです。

段階的に分けて糸を剝いて繭の分析を通して、自身に対してはっきりしている認識があって、それでは協力の外脳の機関を選んで目標があります。企業はただ一つの原則を把握する必要があります。一番似合う専門のものだけを探して、一番有名なものを探さないと、一番高いものを探すことができません。

通常の狀況では、靴企業は以下の4つのステップを遵守することを提案します。まず、相対的な専門チームを組織して、異なる外脳機関に提供される協力構想、構想の枠組みを総合的に審査します。以下のいくつかのポイントを明確にする：

　1、企業の需要に適応する程度、専門性が強いかどうかは、企業の一番必要なパートナーです。

2、思考の合理性は、操作性があるかどうか。

3、協力過程における外脳の介入の深さ。

次に、外脳機関の経験を深く調べて、彼らが何をしたかを確認します。効果はどうなりますか？これらの効果はどのように得られますか？これらの考察を通して、私達は協力したい外脳機関に対してはっきりした認識を持っています。協力の過程でいくつかの不協和性要素による不必要な損失を回避できます。また、外脳機関の実力についてもある程度知っています。乞食は皇帝と友達になる確率が高くないからです。

再度、外部の脳機関の取引先の評価、取引先の反応を深く理解して、これはよく最も參考にする意義を持つのです。つの良い外脳の機関の価値はその取引先の実際の成長に體現していて、その上外脳の機関の成長はよく取引先の成長の基礎の上で頼ります。お客様の積極的な評価は往々にして外脳機関の実力の最も有力な証拠です。

上記の3つのステップを通して、私達は基本的に協力會社を確定できます。それでは、4つ目のステップは比較的明確になりました。私達はこの會社の誰と協力しますか？良いプロジェクトチームを確定してこそ、外脳の選択の中で最後であり、最も重要な一環です。企業と外脳は協力して、実は外の脳の機関の中のある人と協力して、企業が買うのが知力なため、長期にわたり企業のためにサービスして、そんなにいくつかの肝心な人物です。ですから、最適なプロジェクトグループを選ぶ必要があります。雙方の協力の過程で、相手の派遣者が多いほど、企業に対して重視すればするほど、サービスがより全面的になるということです。

よくあなたはある人の名聲に向って行って、しかし彼はまったくあなたの事に関係なくて、あるいは前の段階の交渉の過程の中で、あなたは彼らのチームがとても良いことを発見して、しかし最後にあなたにサービスを提供するのはところが別の1群の人です。ですから、契約の締結と同時に、協力會社にサービスメンバーのリスト、履歴書を提出してもらう必要があります。また、企業は今後の協力の中で、コンサルティング會社は頻繁に人員の入れ替えができないと強調しました。協力は數ヶ月しかないので、プロジェクトチームのメンバーは変更しました。{pageubreak}

　外脳があったら、やっぱり內脳が必要です。

一番似合う企業のために成績を出すことができる外脳機関を決めたのは大吉ではないでしょうか？いいえ、「救世主なんていません。神仙皇帝もいません」。このように簡単なことなら、世界の五百強企業の中に十個は外脳機関です。

優秀な外脳に直面して、私達は同じ優秀な內脳を持って協力しなければなりません。外脳と內脳の関係は「房謀杜斷」です。

その1つは、企業イメージデザイン、マーケティング企畫、企業管理コンサルティング、または企業內トレーニングは、コンサルティング機関にとって、彼らは「流水式」または「卸売り式」の方案が欠けていません。企業が彼らの巨大な名聲に驚かされたり、內の比較的専門的な人に対する信頼が足りなくなったりすると、これらの流水線作業のものを使って対処される可能性があります。特にいくつかの戦略的なものは、これらは3、5ヶ月ではなく、正しいか間違っているかを判定することができます。これはまさにいくつかの外脳機関の最も好きな話で、間違いに対して検証することができない情況で、往々にして過分な話は何ですか？確かに、論理的には正しいですが、相談機関が成績を出せなくても、費用がもらえる原因の一つです。

第二に、方案を作る前に、責任を負う外脳機関は企業の社長や管理職に狀況を把握するだけでなく、企業の歴史、置かれている環境などを全面的に深く理解しなければなりません。外脳はこの方面の理解に対して內の脳に劣らない時、更に合理的な措置をすることができます。これはコンサルティング機関のことだけではなく、企業も関係者を組織してコンサルティング機関の調査に參加するべきです。外脳はできるだけ企業の実情と需要を理解してこそ、問題を的確に発見し、合理的な方案を作り出すことができる。

第三に、提案する時、企業の參加人員が多ければ多いほどいいとは思わないでください。多くの専門のことは専門の人に相談されます。「素人目でにぎわう」というのは提案を尊重しないことです。提案する時、素人は派手な表面現象に惑わされがちで、実際の操作性などより重要な要素が見えない。実際には、企業に必要なのは完全無欠な文案ではなく、自分に適した、実行可能な問題を解決するための思想、方法またはツールです。問題を解決することが肝心です。多くの「専門家」を標榜しているコンサルタントのように、企業內にもベテランがいたり、あるいは寵愛されて獨りよがりになったりする人がいますが、彼らはこれらの「外來のお坊さん」に対して心から満足しているとは限りません。

內の脳はずっと內の脳で、企業はきっとこの點をしっかり覚えていて、內の脳の正確な判斷と実行がなくて、外の脳は妄想しやすくて、甚だしきに至っては非行を空想します。

　協力の深さの體現能力

協力した以上、企業に一つの提案をして、協力をもっと深くしてもいいです。協力の深さは往々にして外脳発力の程度を決定します。ある企業はコンサルティング會社が自分の業務に全面的に協力する必要がある一方、コンサルティング會社が多すぎる機密を知ることを恐れて、企業に対して脅威を構成しています。逆に、他の企業では、外脳機関から提案された時の綺麗な言葉の表現に惹かれて、決斷力を失い、美しく見える方案を忘れてしまいがちですが、実際には実行できません。

企業の一番いい選択は：一、全プロセスが力を合わせて推進し、外の脳を実際の実行に參加させ、すべての仮面を外し、実踐に深く入ることです。靴企業は雲山霧海の理論が必要ではなく、必要なのは理論と実踐が結びつき、実戦型の、実際の効果をもたらす外脳です。

二、報酬を実際のサービスの內容とリンクしたり、より実際的に分けたりする。有名企業に就職したことがあります。有名な広告會社と提攜して、派手な提案をしましたが、年末の棚卸の時に、この広告會社が最終的に企業に提供して採用されたものは四季の4つの宣伝畫面しかありません。

もちろん、これはごく少數のケースかもしれませんが、中國のコンサルティング業界が靴企業にもっと効果的なサービスを提供することを望んでいます。