靴企業(yè)は、「外脳」が「內(nèi)脳」を亂さないようにしてください。

八十年代から今まで、三十年が経ちました。特にここ數(shù)年を通して。市場(chǎng)の洗い清めは、最も古いものであっても靴メーカー第一世代の指導(dǎo)者も一つの道理を理解しました。事業(yè)を大きくしようとするなら、外脳の支持から離れられないし、自制して、自分の馬たちだけに頼って、この爆発的な発展の時(shí)代に絶対に適応できないです。

しかし、外脳はあくまでも外脳であり、ある面で特技を持っているかもしれません。この面で企業(yè)により良いサービスを提供することができますが、決して企業(yè)のためにすべてを請(qǐng)け負(fù)うことができる「太乙萬(wàn)霊膏」ではありません。同時(shí)に、過(guò)度に外部の脳を尊重して內(nèi)、外の脳の不適応癥を引き起こしやすくて、外の脳が使っていないことを招いて、內(nèi)の脳はまたストライキしました。

では、どうやって適切な外脳を選ぶことができますか？

　脳內(nèi)に何か問(wèn)題がありますか？

どの企業(yè)でも、目的なしに外脳を探すことはありません。外脳を探すには必ずいくつかの問(wèn)題を解決しなければなりません。では、企業(yè)が外の脳を探して何を解決しますか？この問(wèn)題は複雑です。

論理的には、いかなる問(wèn)題も孤立した現(xiàn)象ではなく、この問(wèn)題を引き起こした原因も決して一つではないはずです。問(wèn)題の根本的なところを発見していないなら、ただ一つの表象を捉えて、いくらいい外脳機(jī)関を探しても、問(wèn)題を解決することができません。

じゃ、私たちはどうやって問(wèn)題の根本的なところを見つけられますか？簡(jiǎn)単です。絵を描いて、なぜいくつか聞いてみます。まず企業(yè)の発展を制約する最も主要な問(wèn)題を探し出して、この図の頂點(diǎn)を形成します。

そして、この問(wèn)題を引き起こしたいくつかの原因を探し出して、この頂點(diǎn)の下に接続して、原因を重要度によって左から右に並べて、この図の第1の階層を形成します。

次にこの原因の最も重要な原因を探し出して、それぞれの下につながって、同様にそれぞれの重要な程度によって左から右に並べて、この図の第二の階層を形成します。

このように多くの理由を探して、自分で解決できる部分、重要でない部分、非人力で逆転できる部分を排除して、低いレベルの中で頂點(diǎn)の影響力に対して最大の問(wèn)題を見つけます。じゃ、この問(wèn)題は私達(dá)が一番解決しなければならない問(wèn)題です。私達(dá)はなぜ脳外の原因が必要ですか？見つけられました。この時(shí)、私たちは落ち著いて最適な外脳を選ぶことができます。

　どのような外脳を配合しますか？

企業(yè)が外脳を探しているのは、単に注文會(huì)雰囲気が活発で、意味がわからない講座をしたり、前衛(wèi)的で実行できないプランを作って見栄を張ったりすると、外脳の選択は本當(dāng)に學(xué)問(wèn)です。中國(guó)のコンサルティング業(yè)界はこれまで「大家」、「宗師」、「専門家」、「第一人者」などが不足していないからです。

段階的に分けて糸を剝いて繭の分析を通して、自身に対してはっきりしている認(rèn)識(shí)があって、それでは協(xié)力の外脳の機(jī)関を選んで目標(biāo)があります。企業(yè)はただ一つの原則を把握する必要があります。一番似合う専門のものだけを探して、一番有名なものを探さないと、一番高いものを探すことができません。

通常の狀況では、靴企業(yè)は以下の4つのステップを遵守することを提案します。まず、相対的な専門チームを組織して、異なる外脳機(jī)関に提供される?yún)f(xié)力構(gòu)想、構(gòu)想の枠組みを総合的に審査します。以下のいくつかのポイントを明確にする：

　1、企業(yè)の需要に適応する程度、専門性が強(qiáng)いかどうかは、企業(yè)の一番必要なパートナーです。

2、思考の合理性は、操作性があるかどうか。

3、協(xié)力過(guò)程における外脳の介入の深さ。

次に、外脳機(jī)関の経験を深く調(diào)べて、彼らが何をしたかを確認(rèn)します。効果はどうなりますか？これらの効果はどのように得られますか？これらの考察を通して、私達(dá)は協(xié)力したい外脳機(jī)関に対してはっきりした認(rèn)識(shí)を持っています。協(xié)力の過(guò)程でいくつかの不協(xié)和性要素による不必要な損失を回避できます。また、外脳機(jī)関の実力についてもある程度知っています。乞食は皇帝と友達(dá)になる確率が高くないからです。

再度、外部の脳機(jī)関の取引先の評(píng)価、取引先の反応を深く理解して、これはよく最も參考にする意義を持つのです。つの良い外脳の機(jī)関の価値はその取引先の実際の成長(zhǎng)に體現(xiàn)していて、その上外脳の機(jī)関の成長(zhǎng)はよく取引先の成長(zhǎng)の基礎(chǔ)の上で頼ります。お客様の積極的な評(píng)価は往々にして外脳機(jī)関の実力の最も有力な証拠です。

上記の3つのステップを通して、私達(dá)は基本的に協(xié)力會(huì)社を確定できます。それでは、4つ目のステップは比較的明確になりました。私達(dá)はこの會(huì)社の誰(shuí)と協(xié)力しますか？良いプロジェクトチームを確定してこそ、外脳の選択の中で最後であり、最も重要な一環(huán)です。企業(yè)と外脳は協(xié)力して、実は外の脳の機(jī)関の中のある人と協(xié)力して、企業(yè)が買うのが知力なため、長(zhǎng)期にわたり企業(yè)のためにサービスして、そんなにいくつかの肝心な人物です。ですから、最適なプロジェクトグループを選ぶ必要があります。雙方の協(xié)力の過(guò)程で、相手の派遣者が多いほど、企業(yè)に対して重視すればするほど、サービスがより全面的になるということです。

よくあなたはある人の名聲に向って行って、しかし彼はまったくあなたの事に関係なくて、あるいは前の段階の交渉の過(guò)程の中で、あなたは彼らのチームがとても良いことを発見して、しかし最後にあなたにサービスを提供するのはところが別の1群の人です。ですから、契約の締結(jié)と同時(shí)に、協(xié)力會(huì)社にサービスメンバーのリスト、履歴書を提出してもらう必要があります。また、企業(yè)は今後の協(xié)力の中で、コンサルティング會(huì)社は頻繁に人員の入れ替えができないと強(qiáng)調(diào)しました。協(xié)力は數(shù)ヶ月しかないので、プロジェクトチームのメンバーは変更しました。{pageubreak}

　外脳があったら、やっぱり內(nèi)脳が必要です。

一番似合う企業(yè)のために成績(jī)を出すことができる外脳機(jī)関を決めたのは大吉ではないでしょうか？いいえ、「救世主なんていません。神仙皇帝もいません」。このように簡(jiǎn)単なことなら、世界の五百?gòu)?qiáng)企業(yè)の中に十個(gè)は外脳機(jī)関です。

優(yōu)秀な外脳に直面して、私達(dá)は同じ優(yōu)秀な內(nèi)脳を持って協(xié)力しなければなりません。外脳と內(nèi)脳の関係は「房謀杜斷」です。

その1つは、企業(yè)イメージデザイン、マーケティング企畫、企業(yè)管理コンサルティング、または企業(yè)內(nèi)トレーニングは、コンサルティング機(jī)関にとって、彼らは「流水式」または「卸売り式」の方案が欠けていません。企業(yè)が彼らの巨大な名聲に驚かされたり、內(nèi)の比較的専門的な人に対する信頼が足りなくなったりすると、これらの流水線作業(yè)のものを使って対処される可能性があります。特にいくつかの戦略的なものは、これらは3、5ヶ月ではなく、正しいか間違っているかを判定することができます。これはまさにいくつかの外脳機(jī)関の最も好きな話で、間違いに対して検証することができない情況で、往々にして過(guò)分な話は何ですか？確かに、論理的には正しいですが、相談機(jī)関が成績(jī)を出せなくても、費(fèi)用がもらえる原因の一つです。

第二に、方案を作る前に、責(zé)任を負(fù)う外脳機(jī)関は企業(yè)の社長(zhǎng)や管理職に狀況を把握するだけでなく、企業(yè)の歴史、置かれている環(huán)境などを全面的に深く理解しなければなりません。外脳はこの方面の理解に対して內(nèi)の脳に劣らない時(shí)、更に合理的な措置をすることができます。これはコンサルティング機(jī)関のことだけではなく、企業(yè)も関係者を組織してコンサルティング機(jī)関の調(diào)査に參加するべきです。外脳はできるだけ企業(yè)の実情と需要を理解してこそ、問(wèn)題を的確に発見し、合理的な方案を作り出すことができる。

第三に、提案する時(shí)、企業(yè)の參加人員が多ければ多いほどいいとは思わないでください。多くの専門のことは専門の人に相談されます。「素人目でにぎわう」というのは提案を尊重しないことです。提案する時(shí)、素人は派手な表面現(xiàn)象に惑わされがちで、実際の操作性などより重要な要素が見えない。実際には、企業(yè)に必要なのは完全無(wú)欠な文案ではなく、自分に適した、実行可能な問(wèn)題を解決するための思想、方法またはツールです。問(wèn)題を解決することが肝心です。多くの「専門家」を標(biāo)榜しているコンサルタントのように、企業(yè)內(nèi)にもベテランがいたり、あるいは寵愛されて獨(dú)りよがりになったりする人がいますが、彼らはこれらの「外來(lái)のお坊さん」に対して心から満足しているとは限りません。

內(nèi)の脳はずっと內(nèi)の脳で、企業(yè)はきっとこの點(diǎn)をしっかり覚えていて、內(nèi)の脳の正確な判斷と実行がなくて、外の脳は妄想しやすくて、甚だしきに至っては非行を空想します。

　協(xié)力の深さの體現(xiàn)能力

協(xié)力した以上、企業(yè)に一つの提案をして、協(xié)力をもっと深くしてもいいです。協(xié)力の深さは往々にして外脳発力の程度を決定します。ある企業(yè)はコンサルティング會(huì)社が自分の業(yè)務(wù)に全面的に協(xié)力する必要がある一方、コンサルティング會(huì)社が多すぎる機(jī)密を知ることを恐れて、企業(yè)に対して脅威を構(gòu)成しています。逆に、他の企業(yè)では、外脳機(jī)関から提案された時(shí)の綺麗な言葉の表現(xiàn)に惹かれて、決斷力を失い、美しく見える方案を忘れてしまいがちですが、実際には実行できません。

企業(yè)の一番いい選択は：一、全プロセスが力を合わせて推進(jìn)し、外の脳を?qū)g際の実行に參加させ、すべての仮面を外し、実踐に深く入ることです。靴企業(yè)は雲(yún)山霧海の理論が必要ではなく、必要なのは理論と実踐が結(jié)びつき、実戦型の、実際の効果をもたらす外脳です。

二、報(bào)酬を?qū)g際のサービスの內(nèi)容とリンクしたり、より実際的に分けたりする。有名企業(yè)に就職したことがあります。有名な広告會(huì)社と提攜して、派手な提案をしましたが、年末の棚卸の時(shí)に、この広告會(huì)社が最終的に企業(yè)に提供して採(cǎi)用されたものは四季の4つの宣伝畫面しかありません。

もちろん、これはごく少數(shù)のケースかもしれませんが、中國(guó)のコンサルティング業(yè)界が靴企業(yè)にもっと効果的なサービスを提供することを望んでいます。