溫州の靴の服などの企業(yè)の“風(fēng)に逆らって上に行きます”

近年、溫企業(yè)は海外攻略を加速している。市場(chǎng)海外投資は引き続き強(qiáng)い成長(zhǎng)を維持します。溫州商務(wù)局の統(tǒng)計(jì)によると、今年1-10月、全市は新たに國(guó)外機(jī)構(gòu)（企業(yè)）21社を設(shè)立し、4社を増資した。去年、溫州中國(guó)側(cè)の海外投資額は一挙に1.5億ドルを突破しました。海外商品城、海外工業(yè)園區(qū)、海外合併、海外マーケティング拠點(diǎn)…溫企業(yè)は各種の海外投資方式を利用して、「出て行く」ペースを速める。

ユーロ債危機(jī)はますます激しくなり、外國(guó)貿(mào)易業(yè)界の寒風(fēng)がひとしきり吹く。溫商は「風(fēng)に逆らって上に行く」と言って、國(guó)境を出て、直接に海外に営業(yè)拠點(diǎn)を設(shè)立します。去年以來(lái)、溫商は創(chuàng)造的に國(guó)外の溫商のマーケティングネットワークを初めて設(shè)けて、地區(qū)の販売本部、専門(mén)店あるいは貿(mào)易の代表処などの形式を設(shè)立して、國(guó)際市場(chǎng)と直接貿(mào)易のルートを開(kāi)拓します。

昨年6月、溫州靴服業(yè)は直接貿(mào)易代表処を「溫州靴服業(yè)」とした。ファッションイタリアのマルケ州大區(qū)に続き、昨年10月には溫州服裝駐ローマ貿(mào)易代表部もオープンした。同時(shí)に、「中國(guó)靴都」は「國(guó)際靴都」イタリアと親しく握手し、貿(mào)易代表処を設(shè)立する契約を締結(jié)し、業(yè)界の自律、情報(bào)サービス及び國(guó)際交流プラットフォームを共同建設(shè)し、業(yè)界のリーダー康奈、奧康、泰馬などは現(xiàn)地企業(yè)とブランド提攜協(xié)議を締結(jié)しました。

これらの海外の溫商のマーケティングポイントは「國(guó)外渡し、國(guó)外決済」の方式を採(cǎi)用し、溫企業(yè)の現(xiàn)地での貿(mào)易「粘性」を増やし、より多くの國(guó)際注文資源を吸著する。衣料品商工會(huì)議所の鄭晨愛(ài)會(huì)長(zhǎng)によると、現(xiàn)在溫州服裝海外貿(mào)易代表部はヨーロッパ現(xiàn)地からの注文を相次いで受け入れている。現(xiàn)在、アメリカ、トルコなどの溫商服裝貿(mào)易のマーケティング拠點(diǎn)も積極的に準(zhǔn)備しています。

同時(shí)に、わが市の40社余りの靴企業(yè)はすでに國(guó)外に會(huì)社と事務(wù)所を設(shè)立して、1000余りの専門(mén)売り場(chǎng)を開(kāi)設(shè)しています。その中に、康奈グループは20余りの國(guó)で200余りの専門(mén)店を開(kāi)設(shè)しました。また、コーナグループがリードして設(shè)立したロシアの烏蘇斯斯斯克経済貿(mào)易協(xié)力區(qū)は、現(xiàn)在國(guó)內(nèi)企業(yè)に入社して20社以上になりました。

今年のヨーロッパの業(yè)務(wù)量は3分の2減少しましたが、アセアンの輸出量は倍増しました。溫商の鄭九芳は瑞安で対外貿(mào)易會(huì)社を経営しています。彼はヨーロッパ債の危機(jī)でヨーロッパ市場(chǎng)が萎縮したが、アセアン市場(chǎng)の情勢(shì)はとてもいいです。しかし、鄭九芳はアセアンで貿(mào)易をすることに満足していません。2009年に彼はマレーシアに投資しに來(lái)ました。

「今のマレーシアは至るところに家を建てています。その中には大きな商機(jī)、內(nèi)裝材が含まれています。」鄭九芳投資センターは昨年マレーシアで開(kāi)業(yè)した中國(guó)工業(yè)と消費(fèi)品展示センターによると、展示センターに進(jìn)出した500社余りの企業(yè)の80%が溫州から來(lái)ています。建築材料に関しては、家具、蛇口まで、溫州のサプライヤーの姿があります。現(xiàn)在展示センターは現(xiàn)地の15社の大規(guī)模な開(kāi)発業(yè)者と協(xié)力しており、現(xiàn)在調(diào)印されたプロジェクトから言えば、來(lái)年は2000萬(wàn)ドル以上の注文がある見(jiàn)込みです。

2010年の中國(guó)-アセアン自由貿(mào)易區(qū)の正式な全面的なスタートに従って、溫州とマレーシアの貿(mào)易と投資の往來(lái)は日に日に頻繁になります。今年4月、市政府代表団はマレーシアペラ州を訪問(wèn)し、怡寶市と友好都市を締結(jié)しました。不完全な統(tǒng)計(jì)によると、わが市企業(yè)はマレーシアに9つの海外機(jī)構(gòu)を設(shè)立しました。中國(guó)側(cè)の投資総額は214萬(wàn)ドルに達(dá)しました。

今年、溫州の4つの企業(yè)は馬と6つの協(xié)力プロジェクトを契約しました。総金額は6億ドルを超えました。このうち、溫州大馬國(guó)際貿(mào)易公司と馬方の契約金額は2億ドルで、溫州五洲輸出入有限公司と馬方は2つのプロジェクトを契約しました。金額は合計(jì)4億ドルです。溫州豪來(lái)迪工貿(mào)有限公司は馬方と不動(dòng)産代理契約を締結(jié)しました。

アセアンでビジネスチャンスを見(jiàn)た鄭九芳さんはまたアフリカに目を向けました。彼はガーナの鉱物資源が豊富で、工業(yè)基礎(chǔ)が弱いという特徴を見(jiàn)ました。現(xiàn)地で生産性企業(yè)を設(shè)立して、アルミニウム合金の扉と窓を?qū)熼T(mén)に生産して、現(xiàn)地で生産して販売しています。今年8月末、30數(shù)名の溫州経済貿(mào)易団がアフリカの土地に足を踏み入れ、アフリカの投資貿(mào)易環(huán)境を深く理解し、アフリカの新興市場(chǎng)を開(kāi)拓しました。2010年末までに、市は政府商務(wù)主管部門(mén)の許可を得て、海外企業(yè)と機(jī)構(gòu)41社を設(shè)立しないで、投資総額は5938.28萬(wàn)ドルで、中國(guó)側(cè)の対外投資額は5001.94萬(wàn)ドルです。

うちの工場(chǎng)では一日に1萬(wàn)足のスリッパが生産できます。溫州國(guó)鼎靴業(yè)會(huì)長(zhǎng)の黃智武さんは「古いアフリカ」です。七、八年前にスリッパをナイジェリアに売りました。三年前にナイジェリアで80ムー以上の工場(chǎng)を建設(shè)しました。主にスリッパ、雨靴などを生産しています。

ナイジェリアに工場(chǎng)を建てに行った理由として、黃智武さんはアフリカが輸入靴に対して數(shù)量制限があり、関稅も高いと紹介しました。「アフリカ市場(chǎng)をよりよく開(kāi)拓するために、アフリカの製造とアフリカの販売を思い付きました。」3年前、黃智武さんはナイジェリア80ムーの土地を買(mǎi)いました。現(xiàn)地の従業(yè)員を100人以上招いて、アフリカの道を作り始めました。

黃智武氏によると、ナイジェリアの一ヶ月の給料は人民元の八九百元に相當(dāng)しており、國(guó)內(nèi)に比べて生産コストはかなり低いという。地元の工場(chǎng)に比べて、まだ技術(shù)的な優(yōu)位があります。黃智武さんはプラスチックの廃棄物を回収して、PVCの原料に再加工してスリッパを生産しています。このように社會(huì)に環(huán)境問(wèn)題を解決するだけではなく、原材料のコストを下げることができます。