• <abbr id="ck0wi"><source id="ck0wi"></source></abbr>
    <li id="ck0wi"></li>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li><button id="ck0wi"><input id="ck0wi"></input></button>
  • <abbr id="ck0wi"></abbr>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li>
  • ホームページ >

    商売の「加減乗除」策

    2012/1/2 19:37:00 74

    事業加減乗除策

      足し算策略


    アメリカには普通のガソリンスタンドがありますが、商売は繁盛しています。彼らの成功の秘密はとても簡単です。従業員が車にオイルを入れたら、必ず運転手のシートベルトとエンジン部品を検査して、フロントガラスのほこりをきれいに拭いてください。これらのサービスは明らかに運転手の購買範囲を超えています。ガソリンを入れてください。でも、運転手一人が全部ほしいです。これはちょうど足し算経営の恩恵を受けました。小額のサービスは大口の市場と交換して、大口の収益は小額のコストを差し引いて、多額の利益を得ます。スウェーデンのワルマン食品は足し算の原理を使って、「尻尾を立てる」という商売を提案しています。従業員はお客さんにばら売りの食品を量る時、必ず「尻尾を立てる」と規定しています。例えば砂糖を売る時、1000グラムは5グラムを超える必要があります。測定したところ、「尻尾を立てる」は0.5%を上げましたが、購入人數は5%~7%伸びています。「尻尾を立てる」の10倍に相當します。利益かえって増える。


    消費者にとって、彼はショッピングのサービスを享受する時、時間、空間の上のすばやい便利さと価格の上の優待を得ることを望む以外、更に付加価値のサービスを得ることを望みます。このような一般的な消費者の潛在意識の中に存在している「より多くの余剰」を求める心の體験は、ちょうど足し算として活用されています。


      減算策略


    足し算とは逆に、アメリカのホテルの住宅価格は引き算で経営することに成功しました。初日は宿泊客にとって一番効果がありますので、割引はできません。二日目は10%割引して、三日目は20%割引して、四日目は30%割引して、このような住宅価格の逓減策はお客さんを何日間泊めてもいいです。駐車場の料金は時間の減少によってもできます。このような先増後減少する「曲線」の経営方法は企業の利益を最大化することができます。


    経営においては、品質の向上とコストの低減は往々にして両立しがたい矛盾である。品質を向上させるには、コストを増加させなければならない。減法経営はこの難題を効果的に解決することができます。


      乗法術


    モトローラは中國で最初の代理店である北京心力続出電子有限公司が「掛け算術」を使って、「無料贈呈」という形でスーパーチェーンを作っています。自動車を持っている個人や単位であれば、心の力が湧いてくる會社と協商を結びさえすれば、モトローラから提供された自動車電話の一部を無料でもらえます。具體的な方法は、モトローラの自動車電話の総代理として、事前に保険會社と保険代理契約を締結することです。心から車の所有者に無料で車の電話をプレゼントした後、契約通りに安全車の保険を買うように求めました。消費者の車の保険も普通の基準に従って支払うだけで、しかも保険期間は二年間だけです。二年後、車の所有者は完全に自動車電話の所有権を持つことができます。


    乗算モードで、製品またはサービスの消費者費用の支払者でなくてもいいですから、企業のリターンは消費者から取ってくれなくてもいいです。これは実際にはかけ算の原理によって、メーカーが本來分離している取引先と市場に対して相応の置き換えと資源共有を行い、ウィンウィンを実現します。


     除法策


    國內には乳製品企業があります。主な乳製品は発酵型の機能乳です。しかし、企業規模が小さく、設備が悪く、原料の供給が不安定なため、結果として製品価格が高く、経営狀況がよくない。狀況を転換するために、企業は二つの製品を開発しました。一つは発酵型の高カルシウム乳です。主力商品に「高カルシウム」の概念を加えて、この製品の「アップグレード版」になります。その結果、新グレードの発酵型高カルシウム乳の定価は従來品より15%も高くなり、販売量は依然としてもとの製品を大きく上回っており、同社の発酵乳の主力製品と重要な利潤源となっている。新グレードの流汁タイプの牛乳は単価が17%アップし、販売量は従來の製品より5倍以上になり、赤字商品から同社流汁型の乳の中で唯一の利益商品になりました。実は、除法経営の応用は非常に広くて、例えば、コダック會社の完全化はゼロ(カメラとフィルムの分離)経営術で、出版社は先に精巧で美しい本を出してから、平積み本を出して、先に練習帳を出してから解答帳を出します。


    除法経営とは、本來はワンステップで目的の過程をいくつかの細かい戦略區間に分けて、戦略區間の転換と技術のアップグレードによって、利潤を得ることです。
     

    • 関連記事

    野蠻に成長した中小企業の苦境

    商業寶典
    |
    2012/1/2 19:31:00
    112

    成功した企業家に必要な9つの素質

    商業寶典
    |
    2011/12/28 14:52:00
    111

    Fabulis.Com創始者:創業36記

    商業寶典
    |
    2011/8/10 15:30:00
    51

    創業と経営はまず三回聞きます。

    商業寶典
    |
    2011/8/4 15:55:00
    58

    効果的に製品価値を高める5つの方法

    商業寶典
    |
    2011/8/3 17:17:00
    89
    次の文章を読みます

    ノートパソコンを連想して「燃焼弾」に変身します。リコールするかどうかはまだ検討しています。

    學校から配られたノートが定時焼夷弾となり、火で使用者の家を焼き払いました。この「燃焼型」ノートはある山寨工場が生産した露店のものではなく、「政府が購入した優先ノート」と稱する連想昭陽E 43です。

    主站蜘蛛池模板: 狠狠色婷婷久久综合频道日韩| 亚洲精品亚洲人成在线| 亚洲国产欧美在线看片一国产| a级片免费电影| 玖玖精品在线视频| 天天操天天干天搞天天射| 再深点灬舒服了灬太大了乡村| 久久精品国产精品亚洲| 97在线视频精品| 欧美日韩国产精品| 国产精品区免费视频| 亚洲三级黄色片| 国产精品吹潮香蕉在线观看| 最新国产精品精品视频| 国产在线观看色| 亚洲大尺码专区影院| xxxxx免费| 日韩高清在线日韩大片观看网址| 国产精品高清全国免费观看| 免费国产黄网站在线观看视频| 一二三四视频免费视频| 狠狠久久永久免费观看| 国产麻豆videoxxxx实拍| 免费h片在线观看网址最新| 99精品国产高清一区二区| 美女久久久久久久久久久| 少妇无码av无码专区在线观看| 免费A级毛片无码无遮挡| 777奇米影视视频在线播放| 欧洲成人午夜精品无码区久久| 国产女18片毛片水真多| 中文字幕亚洲欧美| 狠狠色噜噜狠狠狠狠网站视频 | 亚洲国产成人超福利久久精品| 手机看片福利日韩国产| 欧美换爱交换乱理伦片试看| 国产真实乱子伦xxxx仙踪| 久久久久久久久久久久久久久 | 柠檬福利第一导航在线| 国产亚洲真人做受在线观看| 一区二区三区视频免费|