アディダスがスポーツとファッションを巧みに結びつける方法を読み解く

はじめに：厳格で専門的な運動裝備を提供することで有名なアディダススポーツとファッション結合する？新しい年のアディダスはどのように中國での発展戦略を実施しますか。記者はこのために高嘉禮を取材した。

亂れているように見えるが丁寧にアレンジされたヘアスタイルで、赤地に白のアディダスを著ているスポーツウェアアディダスの上海ブランドセンター「ルービックキューブ」の開幕式に登場したアディダスグループ大中華區の高嘉禮クール社長。彼の周りには中國の有名な映畫スターファン?ビンビンがいた。厳格で専門的なスポーツ裝備を提供することで知られるアディダスは、スポーツとファッションをどのように結びつけるのか。新しい年のアディダスはどのように中國での発展戦略を実施しますか。記者はこのために高嘉禮を取材した。

　記者：2011年第3四半期、アディダス大中華區の純売上高は9億ユーロに達し、2010年同期の7.21億ユーロに比べて25%増加し、増加幅はアディダスの6大市場の首位にランクされた。過去1年間のアディダスの中國でのパフォーマンスをどのように評価し、2012年にはどのような新しい取り組みがありますか。

高嘉禮：14年の中國での発展を経て、現在、中國はアディダスの世界第2位の大きさになった市場。私たちの2011年の表現は、アディダスの大中華區での発展傾向が健康、持続、強い方向に逆転できないことを示している。2012年の見通しは依然として楽観的で、私たちの中國における戦略的配置は品物の出撃を強化し、運動表現を中心にしている。中小都市の拡張を加速させ、チャンスのある二三線都市に店舗を拡大する、都市部のミニブランドセンターやバスケットボールブランド店など、小売店の小売細分化を行う。要するに、我々は「2015への道」という戦略目標を実現している。これは「全傾全力」の発展戦略であり、成長を拡大し、能力を高めることを目的としている。この計畫によると、2015年までには毎年2桁の成長が期待されています。

　記者：中國人が多く、消費者のタイプも多い。アディダスはどのような方法でターゲット層を正確に探し、どのようにこれらの消費者に影響を與えるのか。スポーツとファッションを融合させることはアディダスが忠実な消費者を引きつけ、育成するための新しい戦略ではないでしょうか。

高嘉禮：私たちは両端の方式で消費者を大きく7種類に分けて、一端は専門的な運動型で、もう一端は運動とレジャーを愛するファッショングループで、私たちは彼らのためにとても専門的な製品を出しました。もちろん多くの消費者はその中間であり、スポーツに參加しない人もいる。私たちは両端の人々を通じて中間の消費者に影響を與え、その中の人々を占領することを望んでいる。そのため、中間層をさらに細分化し、中間集約と同時に消費者層を拡大していく。アディダスはスポーツへの関心からファッションへの関心まで、重心を移すのではなく、重心を広げることが新たなビジネスの成長點だ。アディダスというブランドはスポーツに由來しており、將來的にはスポーツを根付かせ、多元化の方向に発展させ、スポーツとファッションをうまく結合させていきます。スポーツファッションは中國で大きなチャンスがあると信じています。

　　記者：なぜアディダス上海ブランドセンターを「ルービックキューブ」と名付けたのか。その魔法はどこに表現されていますか。またどんなファッション要素が増えましたか。

高嘉禮：上海のコアビジネスエリアにアディダス上海ブランドセンターを開設することは、私たちが「2015への道」戦略を実現するための重要な措置の一つです。アディダスの目標は、私たちの世界の主要な戦略市場で大きな突破を実現することです。中國語の名前「ルービックキューブ」の意味の通り、アディダス上海ブランドセンターの內部デザインは柔軟で変化が多い。ここでは、消費者はアディダス製品の特殊なデザインと科學技術を間近で直感的に感じることができ、ホームグラウンドの優位性を享受することができる。デルの目標は、革新的な製品、興味深いインタラクティブ要素、優れたパーソナライズサービスなど、消費者に獨自の小売體験を提供することです。例えばアディダス上海ブランドセンター「ルービックキューブ」の大きな特色として、店內は消費者に獨特のインタラクティブ體験を提供し、コア技術體験エリアで消費者が表現とファッションを重視した運動訓練プログラムをカスタマイズするのを支援している。消費者はまた、個性的なカスタムスポーツ表現とスポーツスタイル製品を行うことができ、店內にはユニホームの焼き付けエリアもあり、消費者は自分の名前と番號を持つ専屬ユニホームをカスタマイズすることができる。特に特筆すべきは、店內にはサッカースターのリオネル?メッシ、フランツ?ベッケンバウアーとジネディーン?ジダンの実在の足跡、テニススターのスティーブン?グラバーとキャロライン?ウォズニアッチの実在の手形も展示されている。