アパレル業界の新ブランドは盲目的にネットショップを開設してはならない

中國のアパレル市場の大きさは、誰もはっきり言えないだろう。いわゆる「衣食住」の4大需要は、衣料品が消費者の第1の選択肢であることを示しており、中國はその膨大な人口基盤によって消費需要を創出し続けている。

しかし、近年のネットの臺頭に伴い、電子商取引はアパレル製品の販売に最も成長性のあるルートの一つになりつつある。清科研究センターの調査データによると、2010年、中國の衣料品類のオンライン小売取引規模は1073.28億元、2011年のアナリストの予測によると、中國のアパレル製品のオンライン小売市場規模は1700億元に達し、増加幅は50%を超えるという。

確かに、多くのアパレル企業はすでにネットマーケティングという革新的なマーケティングルートに注目し始めている。その利點は明らかである：ブランドのマーケティング伝播と製品の販売を統合した、製品陳列の可能性を高め、消費者の選択面をより大きくする、さらに重要なのは、ネット販売は従來のマーケティングの中間段階を圧縮し、製品の価格をさらに下げることができるようにすることだ。

あるアパレル企業の社長は、現在のブランドの専門店での製品価格はすべて全価または10割引商品だが、出荷価格は4割引以下だと告白したことがある。中間段階を圧縮し、販売量が変わらないことを前提に、すべての製品を5割引にして販売することができ、利益も少し得ることができる。

にある招商客ネットワーク技術（北京）有限會社のマーケティング専門家によると、ネットマーケティングの特色はコストが安く、場所費、店舗費、管理費、內裝などの費用がなく、誇張して言えば、ネットとパソコンを開通すれば、ネットショップが1つで開店できるということだ。しかし、ネットショップが実は両刃の剣であることに気づく人は少ない。

まず、伝統的な代理加盟システムにおいて、端末數はアパレル企業のコア競爭力を決定する重要な要素である。しかし、ネットショップの誕生に伴い、実店舗よりも価格設定が有利になることは間違いない。ネット販売の発展は、架空ディーラーの価値を希釈し、弱體化させる中間段階にあると言える。

次に、ネットワーク製品の最大の問題は品質を保障することが難しく、往々にして玉石混交のことが発生し、正規化経営を達成することが難しく、企業のブランドイメージを損なうこともある。比較的に、実店舗は裝飾、店員サービスの面で規範化しやすく、特定の企業文化とイメージを伝えやすい點で、ネットショップは足元にも及ばない。

招商客のマーケティング専門家は、世界の成熟したアパレルブランドを見渡すと、いずれも公式サイトを持っているにもかかわらず、ネット上の製品価格はオフラインの実店舗とほとんど変わらないと考えている。「これらの成熟した有名なアパレルブランドがネットショップを設立することは、重要な販売ルートとしてではなく、ブランドの構築と普及につながると言える」。

そのため、招商客マーケティング専門家は、アパレル企業はブランド創設初期に理性的にネットマーケティングを規範化し、盲目的にネットショップを開設してはならないとアドバイスしている。