販売員が低迷市場(chǎng)に対応する7つの妙技

妙技一、居安思危、內(nèi)功に勵(lì)む。

販売者は常に危機(jī)意識(shí)を持たなければならない。狀況がいい時(shí)ほど、慎重に、冷靜に考えなければならない。

多く考えてみてください。もし苦境に直面したら、どう対応すればいいですか？

ことわざにも言います。「臺(tái)の上に一分、臺(tái)の下に十年の功があります。」

販売も同じです。困難を前にして対応したいなら、普段から良いものを身につけるしかないです。

妙技二、忙中閑を盜んで、勉學(xué)にいそしむ。

販売人が一番犯しやすい間違いは自分の時(shí)間管理が下手で、勉強(qiáng)がおろそかになりました。

今の競(jìng)爭(zhēng)は本當(dāng)に學(xué)習(xí)能力の競(jìng)爭(zhēng)であり、食べているだけでは前途がない。

妙技三、成績(jī)に対して、慢心を戒める。

成績(jī)をどう見るかは、人間の成熟を試す重要なシンボルです。

現(xiàn)実の中で私達(dá)はいつもいくつか人を見ることができて、少しの成績(jī)を得ていらいらして、いかなる人を眼中に置かないで、自分ですごいと思っています。

実は、「傲慢な軍隊(duì)は必ず負(fù)ける」。

完璧な個(gè)人がなくて、完璧なチームしかないとよく言います。

今の販売競(jìng)爭(zhēng)はもう個(gè)人の英雄主義の時(shí)代ではありません。どんな成績(jī)の創(chuàng)造にもチームワークが必要です。

私達(dá)のすべての人の頭の上の栄譽(yù)の光輪に持ってきて、すべてチーム、組織の十分な資源の統(tǒng)合と背後の何人が黙々として支持して獲得するのではありません。

特に優(yōu)秀なチームの中で、新人は上司とベテランの業(yè)務(wù)員に助けられて、新人に自信を持つために、常に意識(shí)的に成績(jī)を新人に譲っています。

このような狀況の下で、新人はいっそうはっきりした頭脳を持って、成績(jī)の出所を正しく認(rèn)識(shí)します。

たとえ天賦の販売エリートであっても、成績(jī)の取得は過(guò)去だけを代表しています。昨日の方法は明日は使えないと思います。

上調(diào)子を取り除き、謙虛で控えめです。

これだけが、より多くのエネルギーを獲得し、より大きな業(yè)績(jī)を生み出し、より長(zhǎng)い信頼を得ることができる。

妙技四、重厚薄毛、大器晩成。

販売チャンピオンは鍛えられたのであって、作り上げたのではないです。

世の中の萬(wàn)物には法則がある。

いかなる成果の取得は、一朝一夕ではなく、これらの夢(mèng)の超速成長(zhǎng)の考えは、苗を押して成長(zhǎng)を助けるのと同じであり、自然の法則に反する行為であり、結(jié)局は自分を害する。

実際、販売の仕事に従事している時(shí)間が短い人によく會(huì)いますが、成績(jī)があると気位が高く、自分の職位、待遇、チームに不満があるので、彼らは頻繁に転職します。結(jié)果は根っこのない木になりました。

実は、毎日の努力は自分の未來(lái)のために基礎(chǔ)を固めています。今日の努力は今日で結(jié)果を得られなかったかもしれませんが、明日は？明後日は？支払いは結(jié)局報(bào)われると信じています。

ビルの高さを考えるなら、基礎(chǔ)をしっかり固めてください。

土を積むと山となり，水を積むと淵となる。

大きな事業(yè)を成し遂げた人は普通の人より多くの試練と鍛造に耐えなければならない。

楽に取った成績(jī)は、失っても楽です。

妙手五、積極的な気持ちで、言い訳をしない。

常に陽(yáng)光の心を保つことは成功した販売人にとって特に重要です。

業(yè)績(jī)がいい時(shí)は、歩くのも飛んでいます。困った時(shí)は、すぐに霜降りの茄子のようです。

これは多くの一般販売者の真実の描寫です。

いつも困難に出會(huì)う時(shí)、まず主観の方面から突破を探すのではありませんて、習(xí)慣性のが大量の客観的な要素を運(yùn)んできたので、自分の逃避のために理由を探して、不平だらけで、不平不満だらけで、このような人、成功しないことを運(yùn)命付けます。

また、このような人はチームの中にいて、ウイルスにもなり、他の人に感染し、環(huán)境を汚染します。

毛主席はすべて言います。「不平はあまりにも橫暴で、斷腸を防ぐためです。」

言い訳が多い人は、実は一番弱いです。

私達(dá)の周囲の環(huán)境はみんなが共同で直面するので、いかなる人はすべて越えられないで、私達(dá)は苦しい立場(chǎng)に遭遇する時(shí)、更に多くのは心を靜めてくるべきで、真剣に整理して、問(wèn)題の肝心な點(diǎn)を探して、問(wèn)題の有効な方案を設(shè)計(jì)して解決して、このようにしてこそ、困難の中でようやく前進(jìn)することができて、困難の中で成長(zhǎng)します。

妙技六、根気よく続けて、未來(lái)に目を向けます。

何をするにもこだわりが大切で、昔の話はみんなよく知っています。「井戸を掘って水を取る」という話です。多くの人は井戸を掘って水が出そうになった時(shí)に諦めてしまいました。成功は一歩しかないです。殘念です。私たちは販売に従事することを選んだ以上、プレッシャーに耐えて、困難に直面し、苦しみを経験することになります。

じゃ、私たちが考えるべきのはもうやってもやらないの問(wèn)題ではなく、どうやって事をうまくやり遂げるか、どうやって成功に近づくかです。

千里の目を貧乏にしようと思えば、さらに上の階に上がる。

未來(lái)をよく見て、希望を見て、目標(biāo)を見據(jù)えてこそ、仕事の中で一歩一歩ずつ足跡をつけて、頑張って前に進(jìn)むことができます。

妙技七、感謝を持って、奉仕に甘んじる。

私たちの販売人の成長(zhǎng)はチームと組織が提供してくれる舞臺(tái)から切り離せません。

組織が絶えずに私達(dá)の業(yè)務(wù)レベルを育成訓(xùn)練して昇格させるので、私達(dá)に成功に踏み出すように助けます。

考えてみますと、私たち自身が初めて駆け出した時(shí)の稚拙さ、仕事中のミスで會(huì)社に損害を與えたと思います。もう一度考えてみますと、私たちは本當(dāng)に自分の組織のためにどのような特別な価値を創(chuàng)造しましたか？

真剣に考えたら、私たちの羽が少しふくよかな時(shí)に過(guò)去を忘れて、組織から離れました。

私達(dá)の販売チームの中には、このような人がたくさんいます。會(huì)社の経営が苦境にあった時(shí)、或いはチームの中で一時(shí)的なつらい思いをした時(shí)、仕事の圧力が増加し、収入水準(zhǔn)が低くなり、職位が遅くなりました。

このような人には何か情義があると思いますか？

よく言います。「困った時(shí)に真情を見ます」と風(fēng)雨が穏やかな時(shí)に、私達(dá)は組織から支持され、稱賛され、表彰されました。嵐が來(lái)る時(shí)、組織はもっと必要です。私達(dá)は風(fēng)雨を防ぐ保護(hù)傘を支えます。

私達(dá)は組織を捨てる時(shí)、実は私達(dá)の良心を捨てています。

だから、販売の生涯の中で、感謝の気持ちを持って、機(jī)會(huì)を與えてくれた組織に感謝し、成長(zhǎng)した上司を育成してくれて、感謝しています。私達(dá)の同僚を助けてくれて、苦境が到來(lái)した時(shí)、多くの忍耐力を持って、もっと多くの著実さを持って、より多くの貢獻(xiàn)をします。

これこそ、虹が空を橫切る時(shí)に、私たちのチームともっと多くの勝利の果実を分かち合い、もっと多くの成功の喜びを感じます。

市場(chǎng)にもサイクルがあります。販売員は順風(fēng)順風(fēng)満帆の市場(chǎng)環(huán)境の中で、低迷している市場(chǎng)の中で、キーは販売員が対応策を見つけることです。