営業(yè)マンはどうやって仕事のまとめを書きますか？

市場の最前線では、優(yōu)れた支社長や業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)者によく會います。「市場易しさを作り、締めくくりは難しい。市場を指揮するときは千軍萬馬のように、意気軒昂して、反発の矛先が高く、締めくくりに立ち?xí)Δ取ⅰ赣⑿厶煜聺h、三分の意気七分の愁」と、頭を下げて、すっきりと自分の観點を表現(xiàn)できません。

人を見る市場普通にやっていますが、職位はどんどん高くなっています。自分の支払いと仕返しを考えてみてください。本當(dāng)に何軒かの家族が心配していて、感嘆しています。ですから、この文を書く目的は：皆さんに教えてください。まとめを書くのは簡単です。皆さんが締めくくりを書く垣根から出てきてほしいです。同じ業(yè)務(wù)レベルの同僚の中で、昇進(jìn)する強(qiáng)い競爭力を獲得します。

　一、まとめの重要性

1、自分にとって、締め括りをつける前の段階で蓄積された知識を體系化し、整理することで、思考鍛錬と自己向上の過程であり、更に実踐から理論に向かって昇格させる一回の質(zhì)的な飛躍である。

2、まとめと業(yè)務(wù)を書くのは相互作用の過程です。最初の日から業(yè)務(wù)を始めて、総括に注意して、蓄積に注意して、いつも総括した経験で自分の仕事を指導(dǎo)して、自分の絶えないのが自分を超えさせて、それによって自分の絶えない高まることを使用します。業(yè)務(wù)のレベルが高ければ高いほど、良い総括を書くことができます。

3、まとめはコミュニケーションの重要な手段であり、上司に文字を通して自分を認(rèn)識させ、自分のキャリアデザインに重要な意義を持つ。言い換えれば、どうやって文字の上のコミュニケーションをよくするかは、優(yōu)秀な営業(yè)マンの素質(zhì)が必要です。もちろん、良い総括、昇進(jìn)の道を?qū)g現(xiàn)する有効な方法です！

4、総括も一つの業(yè)務(wù)員の総合素質(zhì)の體現(xiàn)である。

　二、まとめはどう書きますか？

1、総括的な位置付けをしっかりと行う。自分の所屬している部門、所屬している職位によって、従事している業(yè)務(wù)は書きにきて、できるだけ自分の範(fàn)囲を超えないでください方がいいです。まとめ內(nèi)容を企業(yè)の社長が書くべき內(nèi)容とすれば、まとめ內(nèi)容を部下が書くべき內(nèi)容とすれば、これらは不適切な位置づけです。特に會議でまとめますので、この點に注意してください。

2、主要な受け手が誰に似ているか、副次的な受け手が誰に似ているか、また今回のまとめや今回の會議の目的をはっきりさせます。

毎年の年末総括のように、全國の販売エリートが一堂に會して、全グループ會社の大検閲を受けます。ここでは、主に受け手の対象は企業(yè)総経理、マーケティング総監(jiān)督であり、副次的に受け手の対象は多くの営業(yè)マン及び他の部門人員である。會議の目的は士気を奮い立たせ，人心を収攬することである。だから、今回のまとめの主な內(nèi)容は経験を多く総括し、成績をまとめ、多くの人の心を奮い立たせ、戦闘的な語句と下ごしらえした語句を使って、士気を鼓舞する目的を達(dá)成するために、企業(yè)の將來性を見てもらうことが大切です。

逆に、もしあなたが何でも言ったら、會社に何か深刻な問題がありますか？どのように心配されていますか？文章全體には心を勵ます言葉がありません。あなたの言った問題は真実ですが、あなたのまとめと今回の會議の目的は逆です。今回のまとめは失敗しました。會議の目的にそむいてはいけません。

3、データ化、図解化を目指して、図と文茂を図り、専門化の水準(zhǔn)を達(dá)成する。

自分の総括を?qū)熼T化したいなら、それは難しいかもしれません。実は、その中のテクニックを身につけたら、とても簡単です。専門的に見える人がいますが、実は何枚かのスライドを作るだけです。

自分で総括した専門化イメージを確立したいです。

まず、まとめたデータ化を行います。企業(yè)の社長が一般的に注目しているのは大畫面です。時間が少ないので、微視的な分野や細(xì)かいところにはあまり関心がないです。だから、彼は自分の心理的な需要をバランスさせるために、いくつかの詳細(xì)を知りたいです。まとめを書く時は、データや量子化された文字で論拠することが多く、専門化をまとめる方法の一つです。

第二に、多くのグラフツールを使用して、ワードの選択パターンを上手に使えば、十分です。ここにはたくさんのいいツールがあります。フローチャート、チャネル制御図、価格制御図、組織図などを作ることができます。

また、これらが把握されている場合は、二次元配列分析法、s wot分析法、樹狀図分析法、魚刺図分析法、excelグラフ（ヒストグラム、トレンド図、曲線図、円グラフなど）の分析法の使用を?qū)Wんでください。

4、目立つタイトルを簡潔にする

タイトルは「目」ですが、どうやって皆さんに見せたらいいですか？目元が明るくなります。新味があると思います。そして興味を持って読んだり聞いたりするのは今回のまとめを書くもう一つの方法です。

方法:

a、短文を多用する。「呼吸を共にし、運命を共にし、生存を求め、発展を図る」。

b、詩句を多用する。「日月を教えて新天をかえる――記××××」。

c、対聯(lián)や俗語などを使う。

5、まとめた內(nèi)容

多くの業(yè)務(wù)員がよく言います。私もまとめを書きたいですが、素材と資料が少なすぎて、どうやってもっと多くの資料を集めたらいいですか？実はこれは簡単です。ここでいくつかの方法をあげます。あなたが身につけさえすれば、すべては身につけています。

a、普段は文章を書く知識と業(yè)務(wù)知識を集めて、資料を分類してまとめます。

b、カタログを読む習(xí)慣をつける。本を読むなら、まずカタログを見て、自分はどのように自分でリストの內(nèi)容を書かせたいですか？そして、本の分析方法と照らし合わせて、自分の足りないところを見つけて、自分の創(chuàng)作分析方法を高めます。

c、問題分類に注意する。ある問題をいくつかの方面に分けて、ある方面をいくつかの種類に分けます。総括を理性的にするだけでなく、更に総括の內(nèi)容を豊かにしました。

6、修辭の手法の使用。

まとめを波瀾萬丈にしたいならば、多くの排比を使います。分かりやすくまとめたいなら、比喩をよく使います。まとめた語気と注意喚起を強(qiáng)化したいなら、思考を啓発します。

7、書き出し、終わりを書く。

「いい始めは成功の半分」と締めくくるのも同じです。いくつかのまとめでよく見られる始めと終わり方を紹介します。

a、頭書法。「懸念頭法」は人々の心を摑んで、一歩一歩と注目を集めています。「時間の始め方」は、「光陰矢の如し、時間は速く」、「秋の10月、キンモクセイの薫り」、「詩の始まり方」は、「毎年の歳歳の花は似ていて、歳々年々人は違っています」などです。

b、結(jié)尾法。「一句末法」は、「とにかく……「今日は小荷がやっと尖った角を現(xiàn)すので、明日はきっと蓮の花の香りが池いっぱいに飛びます」。

8、また、會議用のまとめであれば、講演者がいい演技をする必要があります。これは本文の重點で述べる內(nèi)容ではないので、ここではこれ以上話しません。また、総括の上でどのように本部の指導(dǎo)者に政策を要するかなど、これらはすでに専門的に論述したことがあって、ここももう詳しく述べません。

つまり、やるというよりは、やるという方が一番いいです。よく考えて、よく頭を使うと、いいまとめが出てきます。以上のいくつかの面で頑張っていけば、いつまでもまとめて心配することはありません。良いまとめ＋優(yōu)れた業(yè)務(wù)スキル＝成功の夢の舞臺と信じています。