スポーツブランドが「清明節」セールの「勝者」に

天気はどんどん暖かくなり、多くの市民が旅行を計畫し始めた。そのため、「運動」、「踏青」は商店が消費者を引き付ける主な販促內容の一つとなっている。記者はいくつかのデパートやスポーツ用品店で、スポーツウェア、アウトドア用品には幅の異なる割引があることを見た。あるアウトドアブランドでは「2點購入で20%オフ」の割引が行われており、満贈、満減のキャンペーンがさらに行われている。あるスポーツブランド販売員は記者に、キャンペーンがあるたびにスポーツブランドの販売量が明らかに増加すると伝えた。同ブランドの靴類商品を例にとると、今回のセールでは、新型靴は10%割引になり、舊型の割引がさらに大きくなった。手頃な価格を気に入っても、ファッションのトレンドを求めても、消費者は自分に合った商品を見つけることができます。ここ2、3日、毎日の靴の販売量はいつもの倍になることができます。

　「ロマンチック」テーマ「汎」効果一般

および[モーション](Motion)プロモーション多くがスポーツブランドに集中しているのに比べ、業者が打ち出している「ロマンチックな販促カード」は幅広い。衣料品、靴、ジュエリー、化粧品などの各商品は「ロマンチック」、「結婚祝い」と縁があり、このような商品の販売促進はかえって強い目標性を示していない。記者は、このセールでは、春服が各業者の優待の主力となり、一部の冬服も時間を急いで積極的に「仕上げ」を始めたことに気づいた。しかし、今年の衣料品価格の上昇が明らかになったため、消費者の反応は比較的平板である。

毎年4、5月には、結婚祝いの裝飾の「ピーク」が到來するにつれて、家具建材市場も販売シーズンを迎えている。不動産市場の影響で家具建材の販売が低迷しているため、家具売り場と建材市場は當然販売促進の好機を逃さない。多くの家具売り場では販促活動が行われているが、割引力は一般的で、全體的な客數と販売臺數も目立って増加していない。ある販売員によると、家具建材業者にとっては、清明節「メーデー」は依然として家具建材業界の伝統的な「割引シーズン」である。

　　ターゲットと計畫性は販促の正道である

記者は一部の消費者を取材し、多くの人が現在の業者の各種販促に対してすでに「淡々と」している。多くの消費者は、「3?15」を過ぎたばかりで清明節になり、続いて「メーデー」があり、業者の販売促進手段は非常に似ており、割引力も魅力的ではないと述べている。だから、休暇中に買い物をすることはレジャーになり、購買意欲は強くありません。多くの販売員も同じように感じているが、今ではデパートで活動しているので、特に力を入れない限り、客數は多いが、販売量の増加は明らかではない。

ある業界関係者によると、価格上昇などさまざまな要因の影響で、現在の市場の全體的な狀況はよくないという。そのため、業者がさまざまな機會を狙って販促を急ぐのも理にかなっている。しかし、現在の販売促進形式は比較的単一で、「象徴的」な意味は明らかで、力加減の多くは吸引力がないため、消費者の買い物疲れや様子見姿勢をもたらしやすい。このように、商店は節句に必ず「促す」通常の販売促進方式は検討する価値があり、的確かつ計畫的にイベントを打ち出し、本當の意味での販売促進を実現することこそ、各商店の次のステップに重點を置いて注目すべきである。