劉瑞旗：恒源祥は文化マーケティングの新しい方向を開拓します。

「恒源祥」というマーケティング業(yè)界に言及すると賛否が分かれています。

しかし、このブランドの創(chuàng)始者である恒源祥グループ會(huì)長(zhǎng)の劉瑞旗といえば、老舗の中で新鮮さを味わい、鋭意進(jìn)取のブランド経営者です。

オリンピックのマーケティングのように、2010年の広州アジア競(jìng)技大會(huì)に近いほど、アジア競(jìng)技大會(huì)のマーケティングはもっとすごいです。

多くのスポンサーの聲の中で、「恒源祥」の名前はよく知られています。

2008年の北京オリンピックのスポンサーリストでは、小企業(yè)の恒源祥であると自認(rèn)しています。劉瑞旗の指導(dǎo)の下で、非スポーツブランドの服裝は運(yùn)動(dòng)の世界で強(qiáng)引に自分の獨(dú)特な道を出てきました。

アジア競(jìng)技大會(huì)のマーケティングはすでに全面的にスタートしました。

この年は半百を過(guò)ぎて、落ち著いていて、內(nèi)が集めてまた儒雅な上海の男の人を集めて、またどれらの普通の人とは違ったマーケティングの術(shù)を使うことができますか？以前、恒源祥はすでに対外的に公言していますが、広州アジア競(jìng)技大會(huì)の時(shí)にアジア競(jìng)技大會(huì)の5匹の羊と會(huì)社の3匹の羊を結(jié)び付けることを考慮します。

しかし、劉瑞旗をよく知っている人はみんな知っています。恒源祥のアジア競(jìng)技大會(huì)のマーケティングは決してそうではありません。

劉瑞旗にあります

広告は「恒源祥」の三文字です。

恒源祥といえば、その「常態(tài)とは異なる」広告形式を取り上げないわけにはいかない。

1993年から3回連続で放送された「恒源祥羊羊」5秒の広告から、2008年まで「鼠、牛牛、豚豚豚」という論爭(zhēng)の1分間の広告まで、恒源祥は論爭(zhēng)の聲の中で成長(zhǎng)しています。

このような簡(jiǎn)単で重複した広告形式は論爭(zhēng)されていますが、80年以上の歴史を持つ恒源祥は、國(guó)內(nèi)のほとんどの老舗がフェードアウトした時(shí)に、誰(shuí)でも知っているブランドになりました。

外部からのブランドの評(píng)価によると、1999年には「恒源祥」ブランドの無(wú)形資産は約5000萬(wàn)元で、最新の評(píng)価価値は8億元である。

これに対して、外部の結(jié)論は「恒源祥の『寶刀不老の秘密は劉瑞旗がブランドの維持における長(zhǎng)袖善舞にある』ということです。」

多くの企業(yè)が必死に「お金を落とし」てもブランドの無(wú)形資産が縮まないという大きな背景の下で、劉瑞旗は毎年何千萬(wàn)元を使って8億の「恒源祥」を守っています。

今はブランドを維持するのが難しくなりました。

劉瑞旗は『成功』を受けています。

高い広告費(fèi)用は恒源祥の広告を他の企業(yè)の広告と違って、三無(wú)広告になります。ドメイン名がなく、製品名がなく、業(yè)界名がありません。

消費(fèi)者に私達(dá)のブランドを覚えてもらう限り、製品の機(jī)能を紹介する必要はありません。

劉瑞旗は企業(yè)の一番重要なのは自分のブランド文化を形成することだと思っています。

「商品に比べ、ブランドは消費(fèi)者の記憶を一度占めたら、消費(fèi)者に信頼されると、淘汰されにくい。

いくつかの製品が淘汰されても、ブランドがあれば、どんどん更新して発展する空間があります。」

劉瑞旗は、消費(fèi)者は五感器官を通して記憶していると指摘しています。恒源祥が簡(jiǎn)単に繰り返す広告用語(yǔ)は、広告の受け手に五感総合的な交感官能イメージを完成させるという目標(biāo)です。

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スポーツマーケティングは名聲度を高める

しかし、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)が激しくなるにつれて、ブランドの維持コストが高くなり、従來(lái)のブランド伝播手段はだんだん恒源祥のブランド戦略から逸脫してきました。

我々のブランドはすでに認(rèn)知度が高いですが、消費(fèi)者の真の認(rèn)識(shí)を得るためには、名譽(yù)度の高い建設(shè)があります。

このために、劉瑞旗はスポーツマーケティングを試み始めました。どのように長(zhǎng)くブランドを運(yùn)営するかを考えています。

2008年のオリンピックは恒源祥が名聲度を高める絶好のチャンスです。

1988年のソウルオリンピックで、三星という韓國(guó)ブランドの臺(tái)頭を助けて、世界中で劉瑞旗が深く感動(dòng)させました。彼は強(qiáng)調(diào)しました。「恒源祥にとって、オリンピックに參與するのはスポンサープロジェクトだけではなく、ブランドの今後の発展に関わる戦略問(wèn)題です。これはブランドの名聲を高め、ブランドをより豊かにする必要があります。」

彼はオリンピックのカバーが広くて、多くの若者の注目を集めています。オリンピックに協(xié)力するのも実は絶えず消費(fèi)者のブランドの記憶を更新し、恒源祥の顧客群を補(bǔ)充し、同時(shí)に恒源祥のためにオリンピック品質(zhì)の烙印を押しています。

恒源祥もオリンピックのマーケティングを通じて味を味わいました。

2008年8月8日、中國(guó)のスポーツ選手は恒源祥のデザインの赤い黃色を著ています。

オリンピックを支援する以外に、劉瑞旗はまだワールドカップのことを考えています。

「W杯が中國(guó)で開催されれば、恒源祥は何とかしてそれを把握しなければなりません。

これは私たちの生存の法則です。」

劉瑞旗のブランド理念の中で、ブランドを作るのは長(zhǎng)い過(guò)程で、特に伝統(tǒng)ブランドは30年、50年、100年を必要としています。

ブランドの製造時(shí)間が長(zhǎng)くなればなるほど、ブランドの記憶に関する時(shí)間が長(zhǎng)くなり、その生命力が強(qiáng)くなります。スポーツマーケティングの持続性は恒源祥のブランドイメージを絶えず強(qiáng)化し、ブランドの名聲度を高めます。

私たちの最終目標(biāo)はスポーツマーケティングを通じて、恒源祥を世界一流のブランドにすることです。

「祥文化」を作る

世界的に有名なブランドのデザインの専門家、フィオナ?ギルモアさんによると、いくつかのブランドが世界で人気があるのは、知名度だけではなく、もっと深い文化的認(rèn)知度があるからだという。

文化は一つの習(xí)慣と個(gè)性であり、価値観、日常行動(dòng)習(xí)慣、能力などの面に現(xiàn)れています。その違いは結(jié)果の千変萬(wàn)化を招きました。一人はこのように組織、一つの國(guó)も同じです。どのような文化がありますか？

「私たちの発展を振り返り、未來(lái)を展望すると、恒源祥はここ數(shù)年來(lái)、経営ブランドは文化的な観點(diǎn)から経営しています。文化に対する深い認(rèn)識(shí)がなければ、ブランドをうまく経営することはできないとはっきりと認(rèn)識(shí)しています。」

今年、劉瑞旗は元のブランドの記憶理論において、恒源祥の文化転換を提出しました。

劉瑞旗の言い方によって、恒源祥は以前の転換で、多くは製品の転換、産業(yè)の転換、ビジネスモデルの転換です。今日提出した文化転換は、基礎(chǔ)に対する転換で、百年、千年の恒源祥の基礎(chǔ)を作る転換です。

基礎(chǔ)は変えないで、製品のモデルチェンジ、産業(yè)のモデルチェンジ、商業(yè)のモードなどの外在するモデルチェンジはすべて似て非のモデルチェンジです。

もし私達(dá)は文化の転換をしっかりと行ったら、私達(dá)の群體の中のよくない文化を取り除いて、私達(dá)は恒源祥を長(zhǎng)くして長(zhǎng)くすることができて、大きくして強(qiáng)くすることができます。

今でも恒源祥が推賞しているスポーツマーケティング戦略は、恒源祥が文化の角度から分析した結(jié)果である。

恒源祥は調(diào)査を通じて、今消費(fèi)者がスポーツに參加する情熱は、非常に深い文化現(xiàn)象になっていると分かりました。

このため、恒源祥は國(guó)際卓球連盟の試合、2008年のオリンピックを賛助して、オリンピックの後でまた中國(guó)オリンピック委員會(huì)のパートナーになりました。

劉瑞旗は文化転換に対して最も直接的な注釈を與えた。