瀋陽の五愛服裝市場で成功した女性商人

　　五愛市場瀋陽ひいては全國的に有名な服裝、商品販売の集散地として、五愛市場の中の商店は、更に巨大な社會的財産と個人的財産を創(chuàng)造します。では、彼らはマーケティングに何か獨特な方法と方法がありますか？記者は市場に入って、彼らのマーケティングの構想を発掘します。37歳の李雪さん（仮名）は代表的なサンプルです。彼女は前後して11年間の青春を五愛市場に投資して、普通の営業(yè)マンと自分の社長の間で何度も繰り返しました。

　　家賃は半月で6萬元です。

2005年には、李雪はまだ五愛市場の一つのファッション部門で服務員として働いています。この市場では従業(yè)員は商品を売る以外に、モデルの機能も兼ねています。

李雪さんは言いました。「當時の給料は毎日50元から70元まで様々で、いつがよく売れているかというと、社長も一二十元を増やしてくれます。市場の従業(yè)員の流動性はとても大きいです。従業(yè)員になって一年間、社長がお金を稼ぐのが簡単だと思いますが、自分で仕事をすることも考えています。

乾きと言えば乾きます。李雪さんは次の4平方メートルの小さいところについて話します。レンタル期間は半月で、日貸しは700元です。そして、海城に急いで8萬元余りの商品を注文しました。基本的にはすべての財産で、レンタル期間は半月しかないです。近いもので南方の商品を考慮することができなくなりました。彼女は言った。

自分の屋臺のために人気のある雰囲気を作るために、李雪さんは従業(yè)員を二人雇って、特に5人の服を雇って、服を著た大きな袋を二回に分けて出入りしました。この手は確かに一部の外來のお客さんを混亂させましたが、「繁栄」の商売は四五日間しか続きませんでした。殘りの十日間は荷物を運ぶのが難しいです。

15日間のレンタル期間が來ました。李雪は自分の殘品を余儀なくされました。大砲を打つ」市場の他の人にあげます。いわゆる「砲を點け」とは、自分で仕入れた価格で半値近くの割引をして他の人に渡すことです。これも五愛市場の特色であり、多くの初めて創(chuàng)業(yè)者はこのような方式で自分の創(chuàng)業(yè)に別れを告げます。

李雪さんは「商品を注文してから、半月で全部で6萬元を弁償しました。全部で小商売をして、自分で社長になります。授業(yè)料がこんなに高いとは誰が予想できますか？」

　　逆思考は一週間で損失を回収する。

初めて社長になって失敗した後、李雪は手の中の殘りの2萬元を持って、人生の谷間に陥った。明らかに、この2萬元はもうその再創(chuàng)業(yè)を支持する力がないです。

李雪は市場で再び従業(yè)員の仕事を探しています。毎月二千元ぐらいの収入で、日々怒って暇をつぶしていますが、6萬元以上の損失を出した隠れた痛みが時々出てきます。一年後、李雪はもう一度やり直すつもりです。

李雪さんは言いました。市場の中でこのような機會はどのみち発生して、私は2萬元を使って他の人のコストの7萬元の商品を取引して、また1つの7日間のランクを借りて、他の人の正常な価格より低い20%の価格で卸売りします。

卸売りの価格が低いため、李雪は低価格で食べた在庫が早く手に入りました。7日間の期限切れには少量の服だけを殘して、損失の6萬元をほぼ回収しました。その後のしばらくの時間、李雪は殘りの商品を萬柳塘夜市で露店を出して販売します。商品の売れ行きが遅いですが、利潤率は五愛市場で卸売りするよりずっと高いです。

味を味わった後、李雪は専門的に五愛市場に行って取引先の「退場商品」を集めて、瀋陽の一部の夜市と吉林の小都市に送りました。全部の量を仕入れて小売して少量の出荷モデルを出荷して、彼女のために第一樽の金約15萬元を儲けました。

李雪さんは「少しお金を稼いだが、小売歩く量が遅くて、一年以上の時間を浪費しました。五愛市場で卸売りを続けたら、財産を蓄積するスピードが速くなります。もちろんリスクも低くないです。その後の一時期は、苦労を続ける一方的な仕事か、それとも気を使わない代わりのアルバイトかに悩んでいました」と話しています。

　　戦場を移して新たな商機を求める

15萬元です。李雪にとっては筆が足りないです。財産五愛市場の他の大手業(yè)者から見れば、これぐらいのお金は一年分の家賃や一次品のお金にも及ばないです。

資本の実力に関わらず、それとも仕入れのルートと同業(yè)の競爭、すべて李雪に服裝の卸売りの上で更に精力を消耗することができないことを意識させます。彼女は再びアルバイトの席に戻り、アクセサリー店の店員として商品を売りながら手作りを習っています。「今回のアルバイトの経験は視野を広くします。一つの服を買って二、三十元を稼いだことがありますが、50%を超えないと利益はいつものことです。一枚のコストは一つか二元のアクセサリーしかないです。これを行うことにしました。」李雪は言った。

李雪さんは五愛市場でアクセサリーを作るのはもう自分の陣地がないことを発見しました。彼女は展示即売會に連絡して、五愛市場から許可されたアクセサリーを持っています。展示即売會に従って一つの都市を回っています。「低コストで攜帯が好きで、販売もいいです。毎日展示會に支払う費用を除いて、千元ぐらいの純利益があります」。

もちろん、展示即売會は毎日あるわけではありません。李雪の生活もそのため非常に快適になりました。展示會がある時に商品を売って、一週間ほど忙しくなりました。よく百萬元近くの収入があります。展示會の隙間期に彼女はまだ五愛市場にいて、従業(yè)員として働いています。毎日110元の給料を稼いでいます。五愛市場には私のような人が少なくないです。しばらくは社長で、しばらくは従業(yè)員としてどのように活用してきましたか？李雪は言った。

　創(chuàng)業(yè)コメント

1.大市場の枠を十分に利用して、短期レンタルの條件を分割して、場所を短いレンタルして、初めて起業(yè)する人に投資コストを節(jié)約することに有利で、流動資金不足の気まずさを避ける。多くの店舗や店舗では短期間のレンタルは難しいですが、賃貸側との協(xié)議に努力して「短ダースレンタル」を行うことができます。

2.起業(yè)したばかりで、大儲けするべきではない。いくつかの小さな商品や業(yè)界は、高利益の空間を隠すことができますが、いくつかの投資は、小さな利益の大きなプロジェクトの近くにあるかもしれませんが、起業(yè)家の注意深い観察と模索が必要です。

3.前向き意識で傾向を把握する。伝統(tǒng)的な経営モデルがボトルネックや市場競爭が飽和している時、新興の展示會経済の中で新しいビジネスチャンスを見つけ、活用して突破を実現(xiàn)します。

4.創(chuàng)業(yè)當初は人気問題に直面していましたが、必要に応じて自己宣伝式の人気の「包裝」を行うことは、商品の売り込みの目的になります。